Кәсіпорынға маркетингті енгізу тәжірибесін жетілдіру жолдары

 

 

3. қысқарту  стратегиясы , ұйым негізгі бизнесінің  шекарасын ұзақ мерзімді өзгерісін  жүзеге асыру үшін өз бөлімшелерінің  немесе бизнесінің бірін жабады  немесе сатады. Көбіне бұл стратегияны   өндірістердің бірі екіншісімен  үйлеспеген жағдайда диверсифицияланған  фирмалар іске асырады. Бұл   стратегия, сондай-ақ, болашағы зор  бизнесті дамыту үшін қаржы  қажет болған кезде орындалуы  мүмкін;

 

4. шығындарды  қысқарту стратегиясы, оның негізгі  идеясы -  шығындарды қысқарту  мүмкіндіктерін іздестіру және  шығындарды қысқарту жөнінен  шаралар өткізу.Оның ерекшеліктері:  ол көбіне шығындардың шағын  көздерін жоюға бейімденген; оны  жүзеге асыру уақытша және  қысқа мерзімді шаралар (өндірістік  шығындарды азайту, өнімділікті  арттыру, жалдауды қысқарту және  тіпті қызметкерлерді жұмыстан  шығару,  пайдасыз тауарлар өндірісін  тоқтату мен  табыссыз өндірістік  қуаттарды жабу) сипаттарына ие.  Кәсіпорындардың іс-тәжірибесінде  бір мезгілде бірнеше стратерия  жүзеге асырылуы мүмкін. Әсіресе  бұл көп салалы қомпанияларда  кеңінен тараған. Стратегияларды  жүзеге асыруда белгілі бір  сабақтастық қалыптасуы да мүмкін. Бірінші және екінші жағдайларға  қатысты, фирма біріктірілген  стратегияны жүзеге асыруда деп  саналады.

 

 

 

 

 

 

Кіріспе

 

Маркетинг стратегиясы. Мақсаты-белгіленген міндеттерді  шешудің тұрғысын қамтиды. Мұның  құрамында-мақсатты нарықтар ,маркетинг  кешені  және маркетинг шығындары жөніндегі стратегиялар болады. Маркетинг стратегиясын өңдеу үшін қолданылатын үлгілерді талдаңыз

 

Стратегияны қалыптастыруда сала өмір циклының қандай кезеңінде екенін ескеру қажет (туындау,тез  өсу,құлдырау) .Салада жағдайдың 5 классикалық  түрі бар:

Жаңа және тез дамып келе жатқан салалардағы  бәсеке;

Тоқыраушылық  және төмендеу жағдайдағы салалардың бәсекесі;

Жеткен сатыда тұрған салалардың бәсекесі

Бөлектенген салалардағы бәсеке

Халықаралық рыноктардағы бәсеке және фирмалардың  үш классикалық ахуалы-рыноктағы  модерн-фирмалар ;екі рөл атқаратын  фирмалар ,әлсіз немесе дағдарыстан  азап шеккен компаниялар.

 

Маркетинг стратегияларын талдау нәтижесінде оларды бір аз белгілер арқылы жіктеуге мүмкіндік  бар:

Фирманың  шыққан негізі,даму логикасы және басқару  дәстүрі

Сұранысытң  қалыптасқан және әлеуеттілік ерекшеліктері ,рынок коньюнктурасы

Фирманың  сипаттамасы:оның клемі,нарықтағы  абсолюттік және салыстырмалы үлесі,нарықтағы  белсенділік дәрежесі.

Фирма үшін дәстүрлі басымдықтар

 

 

Фирманың  құрылған негізі және даму қисынының  белгісі  бойынша стратегиялық маркетингтің келесідей үлгілерін көрсетуге  болады:

Жоспарлық

Кәсіпкерлік

Тәжірибелік

 

Салалардың  тоқырау  кезінде жетістікке жеткен компаниялар  негізінде келесідей  стратегияларды ұстанады:

 

1)болашағы  бар  нарықтық бөлшектерді  жасау және  әзірлеу стратегиясын  ұстану

 

2)сапаны  жақсарту  және инновациялар арқылы  дифференциялау  жолы

 

3)шығынның  деңгейін түсіру үшін үздіксіз  ынталы жұмыс істеу 

 

 

Маркетингтік  жоспар –маркетингтік қызметтің  мақсаттар,стратегиялар,осымен қатар  олардың нақты уақыт аралығында іске асыру шараларының жиынтығы.

 

Маркетингтік  жоспардың мақсаты-  стратегиялық жоспарда көздеген өндірістің ,сатудың,табыстың өсуін іске асыру.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Қорытынды

 

Маркетингтің  негізгі міндеті- бұл дұрыс бағдар үшін тереңірек оқытылатын өндіріс  нарығы.

Маркетингтің  негізгі принциптері

1. нарықта тауардың шығарылған қызметі- реализациялық нәтиженің табысқа жетуінің соңғы қортындысы.
2. Маркетинг бағдарламалы-мақсатты әдісін және табысқа мақсатпен қойылған міндет жиынтығын, қаржы шарты үшін нарықтың қызметін қамтамасыз етеді.
3. Бағдардың қызметі уақытша емес, ұзаұ уақытты қортындыны қалайды.
4. Мақсатқа жетудің соңғы жолында қортынды пайдасын алады. Маркетинг компания негізімен стратегия миссия пайдасын бағалайды және бүтіндейді, яғни алынған пайданын көлемін маркетингтік қызмет әсер етеді.

Маркетингтің  негізгі функциялары.

А) нарықтың функциясын оқыту- бұл барлығына  керек ақпарат тұтынысы мен сұраныс  топтардың әртүрлі тұтынушылардың тауарлық ұсынысын игерген ассортиментінің  процесстік жиыны.

Б) жарнама  бекітуге жіберілген нарықтық сигменті мен тұтынушылардың жаңа нормасын жаулап алуға функцияны қолданады.

В) яғни жіберілген тауарды сатуға, жеңілдіктер  сатуға, тауарды төмен бағамен  реализациялауға пайдалануға, делдалдар  қызметін пайдалану ынталандыру  функциясында өткізіледі.

Г) саяси  ьағаның функциясы, сұраныс пен  ұсыныстық реттеуіне мүмкіндік  береді.

Д)  маркетинг  тауардың қозғалу жүйесі мен тауарлық процесс ұйымының ұсынысын есеп жүргізбейді, сондай-ақ тұтынушы қолданылған азық-түлікті  қайта өңдейді. Тауарлық саясатын басқару  тауардың тұжырымдамасы, сапанын мәселесінің  көтерілуі мен бәсекеге төтеп  беретін стратегияның тауарлық белгілерін құру және сервис ұйымы сияқты функция.

АҚШ-та маркетингке  тауардың соңғы шығысы 55-60 %баға жиынтығын  құрайды. Маркетинг стратегиясы  – бұл кәсіпорынның стратегиялық басқарудың құрамды бөлігі.

  Стратегия  мақсаты: ұзақ мерзімді бәсекелестік  артықшылықтарға жету, олар компанияның  жоғары үнемділігін қамтамасыздандырады. 

  Маркетинг  теориясында маркетингтің түрлі  стратегиялары қарастырылады, оларды  таңдау үшін матрицалар мен  бәсекеге қабілетті индикаторлары  қолданылған талдаулар әдістері  құрастырылған.

 

 

 

Пайдаланылған әдебиеттер:

 

Есимжанова  С.Р. Маркетинг. – Алматы: Экономика, 2003 – 460 с.

Завьялов  П.П. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М: ИФРА – М, 2000. – 496 с.

Ілиясов Д.Қ,  Маркетинг: теориясы мен практикасы, Алматы, Қазақ Университеті,2002

Нысанбаев С.Н, Сдыханова Г.А., Маркетинг негіздері, А.: Қазақ университеті, 2002.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Жоспар

 

Кіріспе

1.Маркетинг  түсінігі, мәні және мазмұны.

2. Маркетингті жоспарлау және бақылау.
3. Өсімнің маркетингтік  стратегиясы
4. Қорытынды
5. Пайдаланылған әдебиеттер