Маркетинговое обеспечение конкурентоспособности товара на предприятии

Таблица 1.4.1

Определение весомости критериев конкурентоспособности

     Оценка  критериев конкурентоспособности  проводится по 3-х балльной системе. Оценка 3 балла означает, что указанный  критерий очень важен для потребителя. Оценка 2 — важен, оценка 1 — его значение несущественно.

Данные  табл.1 говорят о том, что значимость указанных критериев неодинакова для покупателей. Наибольшее значение для них имеет качество и дизайн-упаковка. Фирма, не определяющая весомость критериев конкурентоспособности перед ее анализом, может получить в результате искаженные данные и  выбрать неоптимальную для  своей деятельности на рынке стратегию конкуренции.

     Анализ  конкурентоспособности продукции  компании проводится путем сравнения  соответствующих критериев, характеризующих  наиболее важные для потребителей атрибуты товара, с аналогичными характеристиками конкурирующих изделий (см. табл. 1.4.1).                                                   

     Таблица1.4.2

Анализ  конкурентоспособности продукции  компании

      Часто цена является решающим фактором при выборе потребителем той или  иной марки товара. Поэтому цену можно вынести за пределы критериев, указанных в табл.1.4.2. Уровень цен может резко изменить характер оценки конкурентоспособности, как это показано в приводимом примере. Согласно данным табл. 1.4.2, фирма В имеет более высокий общий коэффициент конкурентоспособности (7,54).Теперь мы вводим в расчет уровень цены и картина меняется: цена товара А = 720 у.е., цена товара Б = 870 у.е. Тогда коэффициент конкурентоспособности может быть рассчитан следующим образом: 

     Становится очевидным, что конкурентоспособность товаров  фирмы А оказалась значительно выше за счет высокой значимости стоимости продукции для потребителей.

     Далее могут быть построены профили  конкурентов: вертикальная ось — коды (номера) соответствующих критериев, горизонтальная ось — относительная оценка критериев (0—10). График представляет собой несколько ломаных линий — профилей конкурентов. Число ломаных линий равно числу выбранных для сравнения аналогов, а число вершин — числу критериев, по которым проводится сравнение. Каждая вершина ломаной линии — относительная оценка конкретного аналога по соответствующему критерию. Плотное расположение профилей указывает на достаточно жесткую конкуренцию изготовителей.