Маркетинговые коммуникации

Расчет экономической  эффективности стимулирования сбыта  товаров фирмы проводится по формулам (1) ¸ (4).

Расчет товарооборота  под воздействием рекламы.

Тд = (Тс * П * Д) / 100, (1)

где Тд – дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (руб.);

Тс – среднедневной товарооборот до начала рекламного периода (руб.);

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

П – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (%).

Расчет экономического эффекта рекламирования.

Экономический эффект рекламирования – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд), (2)

где Э – экономический  эффект рекламирования (руб.);

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.);

Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр – затраты на рекламу (руб.);

Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).

Экономический эффект рекламных  мероприятий может быть: положительным  – затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты  на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными – затраты на рекламу  равны дополнительной прибыли.

Расчет рентабельности рекламирования.

Эффективность затрат на рекламу  может быть определена с помощью  показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П / З)*100% , (3)

где Р – рентабельность рекламирования (%);

П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара (руб.);

З – общие рекламные  затраты (руб.), З = 3р + Рд .

Расчет экономической  эффективности рекламы методом  целевых альтернатив.

Экономическая эффективность  рекламы может определяться методом  целевых альтернатив путем сопоставления  планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию.

К = (Пф / По) * 100%, (4)

где К – уровень достижения планируемого уровня прибыли (%);

Пф – фактический объем прибыли за период действия рекламы (руб.);

По – планируемый объем прибыли за период действия рекламы (руб.).

Расчет эффективности  проведения лотереи

Изучение экономической  эффективности продвижения товаров  может быть осуществлено путем сравнения  товарооборота двух однотипных торговых предприятий (магазинов) за один и тот  же период времени, в одном из которых  проводились мероприятия по продвижению  товаров, а в другом – нет. Рост товарооборота в магазине, где  не проводятся такие мероприятия, происходит за счет влияния тех факторов, которые  действуют независимо от этих мероприятий. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламные и  стимулирующие сбыт мероприятия  проводятся.

Экономическая эффективность  продвижения товаров в этом случае вычисляется путем определения  отношения индекса роста товарооборота  магазина, где проводились рекламные  и стимулирующие сбыт мероприятия, к индексу роста товарооборота, где такие мероприятия не проводились.

Индекс роста  товарооборота торгового предприятия – это отношение товарооборота за последующий период времени к товарообороту за предшествующий период при условии, что эти временные отрезки имеют одинаковую продолжительность.

Например, индекс роста товарооборота  магазина за месяц определяется по формуле:

, (5)

где I – индекс роста товарооборота  в текущем месяце (периоде) по сравнению  с предыдущим месяцем (периодом), T2 –  товарооборот в этом месяце (периоде), T1 – товарооборот предшествующего  месяца (периода).

Окончательный вывод об эффективности  мероприятий по продвижению товаров  делается в результате анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли, полученной в результате их использования. Главным достоинством этого метода является то, что учитывается  только та часть товарооборота, которая  непосредственно является результатом  проведения рекламного или стимулирующего сбыт мероприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

Маркетинговые коммуникации являются одним из четырех элементов  маркетинга – микс и представляет собой процесс передачи информации целевой аудитории. Она использует различные способы убеждения  потенциальных потребителей в достоинствах товара везде, где возможен информационный контакт целевой аудитории с  компанией или ее торговой маркой. План маркетинговых коммуникаций устанавливает  цели, анализирует возможности возникновения  незапланированных контактов и  использует инструменты маркетинговых  коммуникаций для распространения  маркетинговых обращения.

Интегрированные маркетинговые  коммуникации объединяют в себе все  средства маркетинговых коммуникаций – от рекламы до упаковки и позволяют  направлять целевым аудиториям согласованные, убедительные маркетинговые обращения, содействующие достижения целей  компании.

План маркетиновых коммуникаций уделяет основное внимание созданию эффективной стратегии ИМК с  помощью использования рекламы, мер по стимулированию сбыта, связей с общественностью, личных продаж, прямого  маркетинга и упаковки. Процесс планирования маркетинговых коммуникаций состоит  из девяти основных этапов:

Выявление будущих проблем  и благоприятных возможностей,

Определение целей,

Выбор аудитории,

Выбор коммуникаций – микс,

Выбор стратегии обращения,

Выббор средств рекламы  и системы доставки маркетинговых  обращения,

Определение бюджета,

Реализация стратегии,

Оценка результатов и  внесение коррективов.

Экономическая эффективность  политики продвижения товаров- это  экономический результат, полученный от применения средств маркетинговых  коммуникаций или организации кампании по стимулированию сбыта. Он обычно определяется соотношением между прибылью от дополнительного  товарооборота как результата кампании и расходов на проведение этой кампании. Общее условие эффективного экономического результата заключается в том, что  прибыль должна быть равна сумме  расходов или превышать ее.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемых источников.

 

1. Дж. Бернет, С. Мориарти  «Маркетинговые коммуникации. Интеграционный    подход» - СПб.: «Питер», 2001г. - С. 358 –552.

2. М. Леви, Б. А. Вейтц  « Основы розничной торговли»  - СПб.: «Питер»,

   2001г. – С. 266 –  289.

3. Дж. Р. Россистер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров» - СПб.:

   «Питер», 2002г. С. 537 – 616.

4. У. Уэллс «Реклама: принципы и практика» - СПб.: «Питер», 2002г. – С. 442

   – 476.

5. Ф. Котлер «Маркетинг. Менеджмент» - СПб.: «Питер», 2000г. – С. 671 –

   695.

6. В. В. Томилов «Культура организации международных коммуникаций»,

   http://www.marketing.spb.ru/read/m8/index.htm

7.  К. В. Афонина, А. М. Сливков «Маркетинговые коммуникации»

   http://www.marketing.spb.ru/read/article/pdf/1/25/pdf