Маркетинговые стратегии

       Введение.

       Определяющую  роль в ведении маркетинга играет стратегия предприятия. Наиболее четкое определение стратегии фирмы, а  также следование и контроль над  её исполнением помогает организации  показывать хорошие результаты. Зачастую, с течением времени маркетинговая  стратегия, которая была определена на первоначальном этапе развития организации  не подходит предприятию в связи  с постоянно изменяющимися рыночными  условиями. Неправильно выбранная  стратегия не позволяет фирме  запланированных показателей. В  связи с вышеперечисленным образуется необходимость совершенствования  маркетинговой стратегии объекта  недвижимости. Поэтому в настоящее  время актуальность совершенствования  маркетинговой стратегии  не вызывает сомнения. Играя значительную роль в развитии предприятия, она также  является и ее важным элементом.

         Целью курсовой работы является рассмотрение маркетинговой стратегии как неотъемлемого элемента маркетинговой деятельности предприятия, анализ и совершенствование маркетинговой стратегии объекта недвижимости.

       Объектом  анализа и проектирования является менеджмент маркетинговой деятельности коммерческой фирмы. Предметом анализа  – организация маркетинговой  деятельности  агентстве недвижимости «Новоселье» с преобладанием маркетинговой ориентации.

       За  прошедшие три года рынок недвижимости как перспективный и быстрорастущий испытывает значительные изменения, из-за финансового кризиса спрос упал, а предложение стало избыточным. Конкурентная борьба становиться очень  острой, поэтому успешное развитие на рынке недвижимости будет связанно с преобладанием именно маркетинговой  ориентации, когда агентства недвижимости полностью сосредоточенны на интересах  потребителя, выстраивая свои стратегии  под его возможности, пожелания. Для обеспечения конкурентоспособности  агентства недвижимости «Новоселье» ставит задачи перестроить свою стратегию, причём сделать это с наименьшими затратами, в режиме ежедневной работы.

       Поставленная  цель обусловила необходимость решения  следующих задач:

       – изучить методики анализа маркетинговой  деятельности предприятия;

       – предложить и обосновать варианты управления маркетинговой деятельностью агентства  недвижимости «Новоселье»;

       – разработка маркетинговой стратегии  фирмы, а именно агентства недвижимости «Новоселье»;

       – выработка и обоснование маркетинговой  стратегии для агентства недвижимости «Новоселье».

       Для реализации цели необходимо решить следующие  задачи:

       1. На базе широкого круга научно-практической  и учебной литературы:

       - описать основные составляющие  маркетинговой деятельности;

       - определение сущности и видов  маркетинговой стратегии;

       - анализ факторов, влияющих на  определение стратегии фирмы;

       - сформулировать основные подходы  к выработке маркетинговой стратегии  предприятия;

       - провести анализ подходов к  управлению маркетинговой деятельностью  предприятия;

       - выработка и обоснование маркетинговой  стратегии для агентства недвижимости  «Новоселье».

       2. Сравнение агентства недвижимости  «Новоселье» с управлением маркетингом  в компаниях конкурентов:

       - дать характеристику положения  агентства недвижимости «Новоселье»  на рынке недвижимости города  Ярославля;

       - описать управление маркетинговой  деятельностью, сложившейся в  настоящее время в агентства  недвижимости «Новоселье».

       3. Предложить варианты повышения  эффективности управления маркетинговой  деятельностью в агентстве недвижимости  «Новоселье» с учётом имеющихся  сильных и слабых сторон, возможностями  её совершенствования. [4] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1 «Понятие маркетинговой стратегии и её виды.

1. «Определение маркетинговой стратегии».

       Маркетинговая стратегия - это постановка долгосрочных целей и задач для предприятия, которые способствуют решению каких-либо проблем, связанных с их деятельностью. Значение стратегического поведения, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компании, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволяла бы им успевать за изменениями, происходящими в их окружении. В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, обращая внимание в основном на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потенциала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющейся окружающей среде. [2]

1.2. «Виды  маркетинговых стратегий».

Основные  стратегий.

       Теория  стратегического планирования насчитывает  достаточное число стратегий, которые  стали основой для вывода из кризиса  или его предотвращения на отдельных  предприятиях, в отраслях производства, в целых странах.

       Наиболее  распространенные, выверенные стратегии  развития бизнеса обычно называются базисными или эталонными. В целом  они отражают четыре различных подхода  к росту предприятия и связаны  с изменением состояния одного или  нескольких следующих элементов:

1. продукт
2. рынок
3. отрасль
4. положение предприятия внутри отрасли
5. технология.

       Каждый  из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние или новое состояние. [1]

  Стратегии роста.

       Первую  группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые  связаны с изменением продукта или  рынка и не затрагивают три  других элемента. В случае следования этим стратегиям предприятие пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при  этом отрасли.

       Конкретными типами стратегий первой группы являются следующие:

• стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия;
• стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;
• стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который предполагает реализовывать на уже освоенном фирмой рынке.

       Вторую  группу эталонных стратегий составляют такие стратегии бизнеса, которые  предполагают расширение предприятия  путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями  интегрированного роста. Обычно предприятие  может прибегать к осуществлению  таких стратегий, если оно находится  в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста  и в то же время, интегрированный  рост не противоречит его долгосрочным целям. Предприятие может осуществлять интегрированный рост, как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения предприятия внутри отрасли.

       Выделяются  два основных типа стратегий интегрированного роста:

1. стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост предприятия за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение;
2. стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте предприятия за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, т.е. над системами распределения и продажи.

       Третьей группой эталонных стратегий  развития бизнеса являются стратегии  диверсифицированного роста. Эти стратегии  реализуются в том случае, если предприятия дальше не могут развиваться  на данном рынке с данным продуктом  в рамках данной отрасли. К ним  относятся следующие:

1. стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. При этом существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает, исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования предприятия.
2. стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии предприятие должно ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности предприятия, например, в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка предприятием собственной компетентности в производстве нового продукта;
3. стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что предприятие расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала, и в особенности менеджеров, сезонности рынка, наличия необходимых финансовых средств. [1]

Стратегии сокращения.

       Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Они реализуются тогда, когда  предприятие нуждается в перегруппировке  сил после длительного периода  роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда  наблюдаются спады, кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях предприятия прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения. Реализация таких стратегий часто проходит не безболезненно для предприятия, но необходимо осознавать, что при определенных обстоятельствах этих стратегий невозможно избежать. В определенных обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение - взаимоисключающие процессы развития бизнеса.

       Выделяются  четыре типа стратегий целенаправленного  сокращения бизнеса:

1. стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляющаяся тогда, когда предприятие не может вести дальнейший бизнес;
2. стратегия “сбора урожая”, предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время “сбора урожая”. Эта стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия “сбора урожая” рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;
3. стратегия сокращения, заключающаяся в том, что предприятие закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными предприятиями тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям предприятия бизнесов;
4. стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Такая стратегия обладает отличительными особенностями в связи с тем, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация этой стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.