Маркетинговый анализ туристической фирмы «Орфей»

а) да

б) нет

в) другое________________________________________

7.Устраивают ли Вас цена нашего нового направления «Ольхон - сердце Байкала»?

а) да

б) нет

в) не очень

8.Ваши предложения по улучшению данного направления?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Конкурентный  профиль

« Качественная оценка направления Байкал»

 
 
 
 

«Транспонирование качественной оценки в баллы»

 
 

«Конкурентный профиль»

 
 

  Вывод: Сравнительный  анализ  показал, что предлагаемый тур более выгоден для клиентов приобретать в нашей туристической фирме «Орфей» , так как при длительности тура 8 дней выгодная цена, хорошее размещение, сервис и программа.

 
 

  5. Ценообразование

На  стадии внедрения продукт необходимо вывести на рынок, при этом необходима информация конкурентах и потенциальных потребителях. Уровень конкуренции будет высоким, т.к. на рынке существуют аналогичные продукты. На этой стадии затраты будут высокими (на раскрутку товара). Стратегия ценообразования – стратегия проникновения на рынок, т.к. на рынке существуют конкуренты. Реклама будет направлена на подчёркивание достоинств нового продукта по сравнению с конкурентами и будет размещаться в турагентствах («Турист» и «Чудеса света», т.к. через них проходит большое количество потенциальных клиентов), в туристических журналах («Туризм и отдых» и «Гео», т.к. их читает целевая аудитория),в телерекламе, на различных сайтах в интернете в виде баннеров (на порталах «rambler» и «yandex», т.к. у них большая посещаемость) и распространяться в виде листовок. Длительность стадии 6 месяцев.

 

На  стадии роста необходимо завоевать прочные позиции на рынке. Конкуренция сохраниться, но уже будет менее заметна. Стратегия ценообразования – стратегия престижного ценообразования, т.к. продукт стал известен и появились постоянные клиенты.  Поставка продукта на рынок увеличивается, при этом цена на единицу продукта повышается, а вместе с ней и прибыль, при этом затраты немного снизятся (например, на рекламу). Реклама будет направлена на новые сегменты рынка и будет размещаться в большей степени в турагентствах («Турист» и «Чудеса света», т.к. через них проходит большое количество потенциальных клиентов), в туристических журналах («Туризм и отдых» и «Гео», т.к. их читает целевая аудитория),телерекламе и в меньшей степени на различных сайтах в интернете в виде баннеров (на порталах «rambler» и «yandex», т.к. у них большая посещаемость) и распространяться в виде листовок. Длительность стадии 2 года.

     На стадии зрелости- необходимо удержать занятые на рынке позиции. Конкуренция станет ещё меньше, но тем не менее её влияние сохраниться. Стратегия ценообразования – стратегия престижного ценообразования, т.к. продукт стал известен и появились постоянные клиенты. Количество поставок снова увеличатся, но не сильно, а затем стабилизируются. Цена на единицу продукта останется примерно на прежнем уровне, а следовательно и прибыль, затраты ещё немного снизятся (например, на рекламу). Реклама направлена на поддержку продукта и также будет размещаться в большей степени в турагентствах («Турист» и «Чудеса света», т.к. через них проходит большое количество потенциальных клиентов), в туристических журналах («Туризм и отдых» и «Гео», т.к. их читает целевая аудитория),телерекламе и в меньшей степени на различных сайтах в интернете в виде баннеров (на порталах «rambler» и «yandex», т.к. у них большая посещаемость) и распространяться в виде листовок. Длительность стадии 2 года.

     На стадии спада- необходимо вовлечь в оборот все ресурсы. Конкуренция станет высокой, т.к. продукт уже устареет, и клиенты будут менее заинтересованы в нём. Стратегия ценообразования – стратегия проникновения на рынок. Поставка на рынок резко сокращается, при этом цена на единицу продукта падает, а вместе с ней и прибыль, но затраты начинают расти .Реклама также будет направлена на поддержку продукта и будет размещаться в турагентствах («Турист» и «Чудеса света», т.к. через них проходит большое количество потенциальных клиентов), в туристических журналах («Туризм и отдых» и «Гео», т.к. их читает целевая аудитория),в телерекламе, на различных сайтах в интернете в виде баннеров (на порталах «rambler» и «yandex», т.к. у них большая посещаемость) и распространяться в виде листовок. Длительность стадии 6 месяцев.

 
 
 
 
 
 

6. Бюджетный план  расходов главного  офиса турфирмы  «Орфей»  на  месяц