Методы изучения конкурентов

     Рисунок 2.2 - Организационная структура управления ООО «Инсан» 

     Система управления ООО «Инсан» включает в себя две подсистемы: управляющую и управляемую. В состав управляющей системы входят руководители функциональных подразделений и специалисты, возглавляемые директором предприятия. В качестве управляемой системы выступают основные и вспомогательные подразделения, обеспечивающие производственные процессы. Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Инсан» представлены в таблице 2.1. 

      Таблица 2.1 - Показатели финансово-хозяйственной деятельности

     ООО «Инсан» за период 2006-2008гг.

      Данные таблицы 2.1 свидетельствуют о положительной динамике основных экономических показателей предприятия за 2006-2008 годы. Розничный товарооборот в сопоставимых ценах увеличился по сравнению с 2006 годом на 168,3%, по сравнению с 2008 годом - на 124,2%. Среднесписочная численность по сравнению с базисным периодом увеличилась на 125,0%, в том числе численность служащих - на 125,0%, рабочих и продавцов - на 125,0%.

     Темпы роста выработки по сравнению  с 2007 годом меньше темпов роста по сравнению с 2006 годом: цепные темпы роста товарооборота на одного работающего составили 115,9%, базисные - 134,6%. Это говорит о снижении темпов роста товарооборота. Фонд оплаты труда на одного работающего увеличился по сравнению с прошлым годом на 118,1%, по сравнению с базисным годом - на 164,6%. Среднегодовая заработная плата на одного работающего увеличилась соответственно на 110,2% и 131,7%. Издержки обращения напротив, уменьшились, что можно считать положительным моментом. Валовой доход по сравнению с 2007 годом увеличился на 105,4%, тогда как по сравнению с 2006 годом - на 153,6%, что является негативным моментом. Соответственно прибыль в 2008 году по сравнению с прошлым годом возросла на меньший процент, чем по сравнению с базисным годом.

     Рентабельность  в 2008 году составила 9,1%, что говорит об эффективной деятельности предприятия, однако также наблюдается снижение темпов ее роста. Фондоотдача и оборачиваемость оборотных средств увеличились на 105,0% и 106,9% соответственно по сравнению с 2007 годом и на 123,5% и 111,6% - по сравнению с 2006 годом. Таким образом, наблюдается снижение темпов роста всех показателей, так как значения цепных показателей роста меньше базисных, что является отрицательным моментом.

     В целом деятельность ООО «Инсан» является эффективной, так как предприятием получена прибыль, достигнут средний уровень рентабельности. Темп роста производительности труда по отношению к темпу роста заработной платы в 2007 году составил 0,98, в предыдущем году - 0,82, то есть показатель улучшился.  

2.2 Анализ внешней среды  

     ООО «Инсан» является юридическим лицом  по российскому законодательству, имеет  самостоятельный баланс и действует  на основе полного хозрасчета, самоокупаемости, самофинансирования, имеет свой расчетный счет в банке Общество обладает обособленным имуществом, может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в арбитражном суде, осуществлять сделки, соответствующие его деятельности.

           На предприятии  учитываются инфляционные процессы, влияющие на рост цен на материалы, готовую продукцию и услуги, с  использованием метода индексации цен. Учет темпов инфляции позволяет провести анализ и динамику данных в сопоставимых ценах.

     Коммерческая  организация получает ресурсы извне, выпускает конечный продукт, ориентированный  на внешнего потребителя и ведет  конкуренцию на рынке. Коммерческая организация вынуждена быть внешне ориентированной. Следовательно, основополагающим процессом для деятельности компании, является анализ внешней среды. К факторам внешней среды относятся (таблица 2.2.): 

     Таблица 2.2 - Факторы внешней среды организации

     К макроэкономическим факторам, непосредственно влияющим на конкурентоспособность предприятия и его продукции, работ, услуг можно отнести следующие:

• экономическая политика страны (субсидии и финансовые льготы национальным производителям, соотношение форм собственности);
• состояние нормативно-технической базы;
• состояние финансовой системы (курс и стабильность национальной валюты);
• научно-технический потенциал страны;
• уровень развития информационных технологий;
• стоимость ресурсов (энергоресурсов, сырья, рабочей силы);
• географическое, политическое и экономическое положение страны;
• производительность и интенсивность труда.

     На  конкурентоспособность предприятия  и его продукции оказывают  влияние следующие рыночные факторы:

• размер рынка – чем больше, тем сильнее конкуренты;
• темпы роста рынка – быстрый рост облегчает проникновение на рынок;
• мощности – излишние мощности приводят к падению цен;
• препятствия для входа или выхода из рынка – барьеры защищают позицию фирмы, их отсутствие делает рынки уязвимыми для проникновения туда неконкурентоспособных новичков;
• цена;
• быстрое обновление ассортимента выпускаемой продукции;
• экономия на масштабе – увеличивает долю рынка, необходимую для достижения конкурентоспособности товара.

2.3 Анализ основных конкурентов ООО «Инсан» 

     В настоящее время ООО «Инсан»  придерживается стратегии ограниченного  роста. Для разработки эффективной конкурентной стратегии предприятия необходимо определить конкурентов и оценить уровень своей конкурентоспособности. Для ООО «Инсан» конкурентами в настоящее время выступают предприятия, занимающиеся таким же видом деятельности в г.Тольятти. Это фирмы: ООО «Континенталь», ЗАО «Мебель на заказ», ООО «Мебель». В ближайшем будущем, возможно, появятся другие, то есть рынок мебели сужается. Из числа многочисленных методик оценки конкурентоспособности предприятия нами предлагается применить наиболее подходящий для бытового предприятия метод анализа иерархий рисунок 2.3. 

     Рисунок 2.3 Иерархическое представление проблемы «Конкурентоспособность товаров» 

     В качестве экспертов выступают сотрудники ООО «Инсан» в лице коммерческого директора и главного бухгалтера. Эксперты обсуждают и сравнивают с помощью шкалы относительной важности относительную важность элементов матрицы с элементами наверху.  

     Таблица 2.3 - Статистические данные о ценах на изготовление мебели в

     г. Тольятти, (руб.)