Методы разработки стратегии фирмы

Оценка и анализ внешней среды предприятия.

Рассмотрим анализ макроокружения ООО «Витраж». Основой  анализа служит информация, содержащаяся в информационных изданиях, журналах, а также мнения и заключения экспертов.

Качественная характеристика макросреды предприятия требует  подробного описания 5 основных сфер: политической, экономической,технологической, социально-демографической  и экологической.

Ситуация, сложившаяся  в стране и крае в указаных средах,безусловно, влияет на деятельность предприятия  и оказывает воздействие на его  конкурентные возможности. Наибольшее влияние на предприятие оказывают  экономические и политические факторы.

Анализ внешней среды позволяет выявить критические факторы и установить угрозы и возможности. К угрозам следует отнести дефицит государственного бюджета, сложности в привлечении финансовых ресурсов, высокие налоговые ставки, неплатежи. Финансовое положение ООО «Витраж» напрямую зависит от экономической ситуации в Красноярском крае. При задолженности в бюджет и жесткой налоговой политике фирма теряет значительную часть прибыли. При этом все зависит от покупательской способности населения. Поэтому экономическая и политическая стабильность в республике является залогом успешного существования фирмы.

К возможностям можно  отнести допустимость свободного выбора сферы и направлений хозяйственной  деятельности, применение новых технологий,производство новых видов продукции.

Анализ  среды непосредственного окружения.

Изучение непосредственного  окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми предприятие  находится в непосредственном взаимодействии. Основные факторы непосредственного окружения и их влияние на предприятие представлены в табл.2. 

Таблица2 - Анализ среды непосредственного окружения

 

Предлагаемая продукция  ООО «Витраж» обладает следующими основными  преимуществами, перед окнами, изготовленными по традиционным технологиям:

- окна,изготовленные  по технологии «REHAU», благодаря трехкамерному строению профиля лучше сохраняют тепло зимой и защищают от жары летом;

- система двойного  резинового уплотнения исключит  сквозняк, попадание пыли в квартиру, а в сочетании с нашим стеклопакетом  обеспечивают комфорт и защиту от постоянно возрастающих уличных шумов;

- пластиковые окна  не нужно периодически красить,  они не подвержены гниению  и деформации,что, несомненно, позволит  сократить расходы в будущем;

- пластиковые окна  экологически безвредны, по пожарной  безопасности в три раза превосходят деревянные.

-разнообразие изделий  по дизайну, стилю и цвету  позволяет вписать данную продукцию  в любой интерьер коттеджа, квартиры, дачи,офиса, административного здания.

Строительная отрасль  готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию - потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству«теплых» окон примерно в 7 раз.

В г.Зеленогорске в  области пластиковых окон представлена продукция шести фирм. При применении современных маркетинговых технологий и с учетом передовой технологии производства организация ООО «Витраж» сможет успешно конкурировать на рынке.

Маркетинговые исследования показали, что в последнее время  очень интенсивно развивается производство пластиковых окон, а также конструкций  из деревянных и дерево-алюминиевых  профилей с термовставками из пластика. В общей сложности мощности по выпуску пластиковых окон и дверей в России уже превышают2 млн м2 в год. Сегодня в России имеется большой выбор материалов: для производства окон и дверей. Приверженцы каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.

Необходимо отметить, что окна с деревянными рамами со сравнимыми характеристиками и в  России и в Европе стоят примерно на 20 - 25% дороже изделий из ПВХ из-за более дорогого сырья и более  сложного и дорогостоящего оборудования для производства. По этим причинам широкое распространение «новых»деревянных конструкций в ближайшее время не предвидится и серьезной конкуренции ПВХ дерево не составит.

Основным рынком сбыта производимой продукции ООО  «Витраж»предполагается г.Зеленогорск  и его окрестности.

Рынок пластиковых  оконных блоков в силу своих особенностей может быть сегментирован следующим  образом: строительство и ремонт зданий производственного назначения; строительство и ремонт жилых  помещений;строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.

Согласно проведенного опроса потенциальных потребителей, основными стимулами при покупке  являются:

-для строительства  и ремонта зданий производственного  назначения - возможность значительно  снизить затраты на отопление  и профилактический ремонт;

-для строительства  и ремонта жилых зданий и  помещений – дизайн, повышенная  звуко- и теплоизоляция, долгий  срок службы без ремонта, удобство  в обслуживании, цена;

-для строительства  и ремонта офисов,представительств  фирм и торговых павильонов  – престижность, практичность(долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.

По предварительным  оценкам емкость рынка в настоящее  время составляет более 1200 м2 в месяц, в перспективе до 2011 года – более 4000 м2 .

Емкость сегментов  рынка пластиковых окон представлена в табл.3. 

Таблица3 - Емкость сегментов  рынка строительных

конструкций из ПВХ

 

Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции на сегодняшний день являются население, а также средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос на ПВХ конструкции для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все большее значение.

По имущественному признаку сегментации для физических лиц наша продукция направлена на людей со средним и высоким  уровнем достатка, для юридических  лиц – на предприятия и организации любой организационно-правовой формы с соответствующим уровнем платежеспособности.

Цена продукции  ООО «Витраж» будет ниже, чем цены наших конкурентов путем поиска поставщиков наиболее дешевых материалов, снижения издержек производства. На рынке  г.Зеленогорска в области пластиковых окон представлена продукция следующих крупных фирм:

1. ООО «Окна». В  составе организации есть подразделение  по изготовлению окон, работающий  по канадской технологии и  с канадским профилем(без армирования). Технология производства стеклопакетов HOTMELT уступает предлагаемой нами технологии двойной герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.

2. ООО «Лидер»  - дилер московской фирмы «Новые окна», который в г.Зеленогорске не производит, а только осуществляет монтаж готовых изделий,производимых в г.Красноярске.

3. ООО «Витраж», предлагающий  изделия из профиля «КМIРРING».  Эта система оконных профилей  предусматривает одинарное уплотнение в соединениистворка-рама. Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков.Также на рынке г.Зеленогорска в области пластиковых окон представлена продукция следующих небольших фирм: «Окна+», «Новый век», «Окна 21 века», «Эталон»,«Престиж», «Окна-Мастер».

Анализ цен конкурентов (изготовление плюс монтаж) на продукцию  по состоянию (табл.4). 

Таблица4 - Цены конкурентов за 1 м2 пластиковых блоков, руб.

 

Как видно из таблицы  наиболее низкие цены на свою продукцию  представляет ООО «Окна», цены красноярского  дилера ООО «Лидер» несколько выше из-за транспортных издержек. Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в табл.5. 

Таблица5 - Сравнительные характеристики фирм-конкурентов