Методы разработки стратегии фирмы

 

Обследование сильных  и слабых сторон предприятия.

Среди множества  инструментов анализа рыночной позиции  предприятия одним из наиболее наглядных  является SWOT-анализ.

Составим матрицу SWOT для анализируемого предприятия  ООО «Витраж». Для этого рассмотрим слабые и сильные стороны организации, а также ее возможности и угрозы.

Выявив относительные  преимущества организации в конкуренции,составляют перечень ее сильных и слабых сторон. Этот перечень для разных организаций специфичен и определяется ее особенностями, факторами внутренней среды. Результаты анализа факторов, позволяющих составить комплексное представление о внутренней среде ООО «Витраж» и о ее слабых и сильных сторонах,отражены в табл.6.

 

Таблица6 - Анализ внутренней среды ООО «Витраж»

 

Под сильными сторонами  организации понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Слабые стороны организации –  это то, что не позволяет ей достичь  преимуществ над конкурентами.

2.2 Разработка и выбор стратегических альтернатив развития предприятия 

Для того, чтобы успешно  выживать в долгосрочной перспективе  организация должна уметь прогнозировать, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, как и то, какие возможности могут открыться  для нее. Поэтому в стратегическом анализе особый упор необходимо делать на то – какие угрозы и возможности таит в себе внешняя среда.

Возможность - это  тот фактор из внешней среды и  среды непосредственного окружения, который может повлиять положительно на предприятие(внутренние сильные стороны тоже могут дать направление поиска возможностей).

Угроза – тот  фактор одной из указанных выше сред, который может повлиять на предприятие  отрицательно в будущем (слабые внутренние стороны предприятия могут указать  на вероятные угрозы в будущем).

Для того, чтобы определить направление деятельности предприятия  в области реализации возможностей и предотвращения угроз необходимо найти точки их соприкосновения  в деятельности предприятия.

Для сведения итогов анализа среды предприятия и  выработки стратегических альтернатив его развития рекомендуется применять метод SWOT (сокращенно с англ. -силы, слабости, возможности, угрозы). Данный подход является широко признанным в качестве аналитического инструмента для планирования и разработки стратегии.

Методология SWOT анализа заключается в последовательном установлении цепочек связей между силами, слабостями, угрозами и возможностями и формировании на их основе стратегических альтернатив.

Для проведения SWOT- анализа  необходимо, прежде всего, оценить возможности и угрозы с точки зрения вероятности их реализации и степени влияния на организацию. Для этих целей были построены матрицы возможностей и угроз, в которых представлены наиболее важные с моей точки зрения возможности и угрозы(табл. 7,8).

Таблица7 - Матрица возможностей

 

Таблица8 - Матрица угроз

 

Результаты SWOT-анализа  деятельности ООО «Витраж» представлены в табл.9. 

Таблица9 - SWOT-анализ ООО «Витраж»

 

Таким образом, по результатам  анализа видно, что руководству  предприятия следует обратить внимание на усиление конкурентных позиций, а  также можно предложить рекомендации по развитию дилерской сети на внешнем  рынке, т.е.расширять географию рынка  сбыта.

В условиях сниженной  активности продаж можно направить  деятельность на разработку и производство интерьера офисных и торговых помещений с использованием изделий  из ПВХ. Для увеличения объемов выпуска  продукции нужно:

1. повысить производительность  труда:

- введение сдельно-премиальной  системы оплаты труда для повышения  заинтересованности рабочих в  результатах своего труда;

- за счет роста  прибыли приобретение более производительного  современного оборудования;

- за счет организации  двусменной работы.

Привлечение покупателей за счет повышения качества продукции,которое будет достигаться за счет:

- повышение качества  продукции;

- применение качественных  материалов отечественных и зарубежных  производителей.

Выбранные стратегии  развития предприятия вполне соответствуют миссии и целям организации, которые можно сформулировать следующим образом:

Миссия предприятия  – в максимально возможной  мере соответствовать потребностям рынка путем совершенствования  продукции (товаров, услуг),расширения ее номенклатуры и поддержания необходимого уровня выпуска продукции.

Цели предприятия:

- обеспечение20 % уровня  рентабельности активов предприятия;

- завоевание позиции  лидера (доля на рынке более  20 %) на местном рынке;

- непрерывное совершенствование  качества производимой продукции;

- непрерывное повышение  производительности труда и квалификации  персонала;

- поддерживать на  необходимом уровне все виды  финансовых ресурсов предприятия;

- создавать благоприятные  условия труда для развития  творческого потенциала работников  и заинтересованности в результатах труда.

Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем  продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:

- обеспечить высокое  качество производимых изделий;

- обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы;

- консультированием  клиентов по телефону, посредством  сети Интернет и на местах  продаж (приема заказов);

- повысить скорость исполнения заказа до 1 дня;

- создать сеть  пунктов приема заказов для  возможно большей скорости обработки  заказа и оказания высококачественных  консультационных услуг на местах  продаж;

- использование«агрессивной»  технологии продаж.

Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в отрасли.Основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. Задачей является также поддержание репутации и формирование имиджа фирмы на рынке.

Для предприятия  ООО «Витраж» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную,которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы. Успех последней стратегии достигается за счет самостоятельного проведения эффективной инновационной политики, позволяющей не отставать от ведущей фирмы.

Для сохранения и  увеличения сбыта продукции ООО  «Витраж»целесообразно использовать следующие стратегии в области маркетинга:

- проникновение на  рынок: осуществляется более глубокое  изучение традиционного рынка  для сбыта прежней продукции,  улучшаются работы по сбыту  с целью получения преимуществ  перед конкурентами;

- разработка товара: проводится поиск «ниш» для  новой продукции, а также выявляются  новые товары для прежнего  рынка. Эта стратегия эффективна, так как торговая марка пользуется  повышенным спросом у потребителей;

Заключение

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: выбор оптимальной технологии и организации производства;своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; формы и методы реализации продукции и т.д.