Организация рекламной работы на предприятии

Также хотелось бы более подробно остановиться на составлении сметы расходов на рекламу  и выборе оптимальных рекламных  средств (каналов распространения  рекламы), так как эти этапы  являются наиболее важными в планировании рекламной кампании (подробная смета расходов на рекламу представлена в приложении).

В настоящее  время существует одно основное перспективное  направление рекламной деятельности - директ-маркетинг.

Так как фирма  ООО «Волгаторг» быстро развивается и постоянно находится в условиях жесткой конкуренции, то в ближайшее время она будет вынуждена пойти на усиление маркетинговой деятельности. Тогда можно будет обратиться к новому направлению маркетинговой деятельности - директ-маркетингу.

В целях улучшении рекламной компании «Петерочка» можно предложить следующее:

1.  Так как, судя по результатам анкетирования на вопрос «Как часто Вы делаете покупки в магазинах Петерочка» наибольшее удельное значение занял ответ «в первый раз», нужно сделать упор на продвижение известности названия компании посредством рекламы. Поэтому можно предложить выступать компании в качестве спонсора различных культурных мероприятий: концертам, организации дня города и других городских праздников, выступать спонсорами различных кинопремьер.

2.  На основании исследования по анализу эффективности рекламного средства полученный ответ был – наружной рекламой. Отсюда предложением будет: больше делать наружной рекламы, по радио и в газете.

3.  Уделить внимание персоналу, а именно сделать упор на предложение дополнительных услуг, получается, что они почти не используются, так как клиенты о них не знают.

4.  Расширить ассортимент реализуемых товаров, так все же есть клиенты, которые не нашли необходимый им товар.

 

 

 

 

 

Заключение

Итак, реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудиторией.

Рекламные средства быстро меняются, как и наш мир. Хотя в ближайшие десять лет наверняка  будут выходить газеты, журналы, сохранится телевидение и радио, трудно предвидеть, какие еще средства рекламы присоединятся к ним, какие — укрепят свою позицию, а какие — канут в небытие.

Одна из задач  в рекламе — ознакомление с  новыми рекламными средствами, чтобы можно было использовать такие, которые увеличивают область воздействия, результативность и окупаемость рекламы.

Ближе ознакомившись  с различными типами и видами рекламы  и способами ее распространения, можно сделать вывод, что наиболее эффективной является та реклама, в которую вложены наибольшие материальные и духовные средства.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе  и особенностях товара, знать сильные  и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д. Кроме того, при размещении рекламы надо учитывать, что каждое из средств массовой информации – имеет свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп, поэтому рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

В процессе исследований, проводимых во время работы «Организация рекламы в розничных торговых предприятиях и ее эффективность» на примере «Пятерочки», изучалось состояние дел в организации рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. Деятельность данной организации представляет большой интерес с точки зрения рассматриваемой проблемы. На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок. Для избегания характерных ошибок при организации рекламной деятельности и начинающим предпринимателям и крупным компаниям будет полезно ознакомиться с анализом рекламной деятельности предприятия и рекомендациями по совершенствованию рекламы.

Исследования, проведенные в ходе выполнения курсовой работы, были направлены на то, чтобы заставить предприятие пересмотреть свою рекламную работу и добиться большей пользы в результате привлечения рекламы. Анализируя экономическую эффективность рекламной кампании, можно сделать вывод, что товарооборот значительно увеличился, что свидетельствует о том, что на сознание потребителей играет немаловажную роль реклама, а также подарочные акции, проводимые в магазинах компании «Волгаторг».

В заключении хотелось бы отметить, что правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность торговой фирмы может значительно повысить товарооборот, а, следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является “двигателем торговли”, что было наглядно продемонстрировано в этой курсовой работе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  используемой литературы

1.  Федеральный закон РФ №108 «О рекламе» от 14.06.2006 г.

2.  О защите потребителей от недобросовестной рекламы: Указ президента РФ от 10.06.1994 г. №1183.

3.  Сборник нормативных документов о рекламе. – С.-П., 2000 г.

4.  Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М.: Интел-тех, 2005 г.

5.  Аренс В., Бови К. Современная реклама. – М.: 2004 г.

6.  Викентьев И.Л. Приемы рекламы. - С-П.: Триз-шанс, 2005 г.

7.  Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М.: 2003 г.

8.  Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2004 г.

9.  Гольман И.Я. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Гелла-принт, 2006 г.

10.  Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель ля малого бизнеса. пер. с англ, под ред. Е.М.Пеньковой.- М.: 2000 г.

11.  Кормогов Ю.Ю., Красильников С.А. Маркетинг. – С.- Петербург.: 2005 г.

12.  Матищев А.Н. Эффективность рекламы. – М.: Финпресс, 2002 г.

13.  Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность.– М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003 г.

14.  Панкрухин А.П. Маркетинг. – 3-е изд.-М.: Омега-Л, 2005 г.

15.  Полукаров В.Л., Голядкин Г.Н. Рекламный менеджмент: телевидение, радиовещание. – М.: 2006 г.

16.  Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск: Полымя, 2005 г.

17.  Рожков И.Я. Менеджер и рекламное дело - М.: ЮНИТИ, 2006 г.

18.  Ромат Е.В. Реклама - 3-е изд., перераб. и доп. – Киев. Харьков: «Студцентр», 2003 г.

19.  Уткин Э.А, Кочеткова А.И. Рекламное дело. – М.: Тандем, 2007 г.

20.  Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. –Петрозаводск: Фолиум, - 2005 г.

Приложение  №1.

Социальные  сферы рекламной деятельности	Предмет рекламы
1) Экономика	производство, торговля, финансы, предложения рабочей силы, поиски работы
2)Бытовые услуги	починка, пошив, изготовление предметов быта, отдыха
3) Интеллектуальные  услуги	образование, медицина, книги, пресса, гадания туризм
4) Зрелища	цирковые, театральные, концертные
5) Религия	миссионерские воззвания, религиозные плакаты, приглашения  к ритуальным акциям
6) Политика	агитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций, манифестаций
7) Юриспруденция	сообщения о  пропавших, поиски преступников, приглашения на судебные процессы
8) Наука и  экология	реклама просветительского  направления, научная популяризация  в листовках, плакатах, проспектах, буклетах
9) Благотворительность	сообщения о  благотворительных акциях, призывы  к пожертвованию
10) Семейные  и межличностные отношения	брачные объявления, приглашения к знакомству, к совершению совместных путешествий, вступлению в  дело

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  №2

Таблица 1.1.1. Виды рекламы в зависимости от маркетинговых  целей сбыта товаров

Фаза жизненного цикла товара	Цель рекламы	Виды рекламы  в СМИ
Подготовка  к введению на рынок	Информирование  о поступлении товара на рынок	Информационная
Введение товара на рынок	Завоевание  покупателя	Информационная, увещевательная
Стадия роста	Завоевание  покупателя, борьба с конкурентами	Увещевательная, подкрепляющая, сравнительная, конкурентная, превентивная
Стадия зрелости	Сохранение  рынка за счет привлечения дополнительного  покупателя	Напоминающая, подкрепляющая
Стадия насыщения	Повторная продажа  товара (улучшенного)	Информационная, сравнительная, напоминающая, увещевательная
Спад сбыта	Отказ от продажи  товара	Прекращение рекламы

 

 

 

 

 

Приложение  №3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  №4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  №5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  №6

Таблица 3.1.1. Влияние  рекламного средства на потребителей

Наименование  источника информации	Количество  сославшихся на источник информации	% к общему  числу опрошенных
1. Газеты	54	18
2. Радио	48	16
3. Наружная реклама	36	12
4. Рассказали  знакомые	153	51
5. Затруднились  ответить	9	3