Організація збуту продукції на підприємстві та шляхи її вдосконалення на прикладі ВАТ «Росинка ЛТД»

вырезано

поштові рекламні матеріали, що направляються посередникам; матеріали  для виставок, які організовуються  для працівників торгівлі.

Метою планування торгової інформації є передача послідовних переконливих комерційних відомостей торговому  персоналу підприємства і через  нього - в торгово-розподільчу мережу. План торгової інформації визначає, що слід повідомити, коли, кому і де.

 

2. ОРГАНІЗАЦІЯ  І ЕФЕКТИВНІСТЬ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ  НА ПІДПРИЄМСТВІ

2.1 Організаційно – економічна характеристика підприємства

 

ВАТ "Росинка ЛТД" відносно нове підприємство, створене за роки незалежності України. У 1990 році в рамках удосконалення структури управління харчової промисловості, управління облхарчопрому було перетворено у виробниче об'єднання по випуску продовольчих товарів iз відособленим апаратом управління (далi Прооб'єднання). До складу Продоб'єднання входило 14 підприємств облхарчопрому. Всі підприємства були переведені на оренду. Продоб'єднання функціонувало на принципах госпрозрахунку. У 1991 році, після проголошення незалежності України, Продоб'єднання було перереєстровано як добровiльне об'єднання 14 орендних підприємств, що діяли на принципах повного господарського розрахунку, самофінансування i самоокупності. На поточний момент підприємство є одним із найбільше значних виробників питних вод i безалкогольних напоїв у Західному Регіоні України.

Юридична адреса підприємства: м.Чернiвцi, вул. Заводська, 44

Основним видом діяльності ВАТ "Росинка ЛТД" є надання послуг по виробництву безалкогольних напоїв i питних вод, виробництво безалкогольних напоїв i питних вод. В рамках надання послуг підприємство виробляло напоїв по лiценцiї американської фірми "ПепсiкКо" - "Пепсi кола", Мiрiнда, "7 up", зокрема: до 1 квітня 2000року для ТОВ "ПепсiКо Україна ЛТД", а з 1 квітня 2000 року для ПБК "Славутич", контрольний пакет акцій якого належить холдінгу ВВН та який з 1 квітня придбав в американській компанії "ПепсiКо" ексклюзивне право на виробництво напоїв по технології Пепсi. В рамках виробництва безалкогольних напоїв та питних вод підприємство виробляє по власній технології більше 10 видів продукції. Розглянемо докладніше фінансовий стан підприємства. У Таблиці 2.1 наведено порівняльний агрегований баланс підприємства.

Таблиця 2.1 Аналіз динаміки та структури балансу ВАТ „Росинка ЛТД”

 

№ п/п	Стаття балансу	2006р.		2007р.		Зміни за звітний період
		тис. грн.	% до підсумку	тис. грн.	% до підсумку	абсолютні  3-1	темп, %  (5/1)*100	частка пунктів  4 - 2
а	б	1	2	3	4	5	6	7
Актив
1	Майно разом	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
1.1	Необоротні активи	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
1.2	Оборотні активи	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
1.2.1	Запаси	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
1.2.2	Дебіторська заборгованість	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
1.2.4	Витрати майбутніх періодів	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
1.2.5	Кошти та їх еквіваленти	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
Пасив
2	Джерела майна  разом	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
2.1	Власний капітал	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
2.1.1	Статутний капітал	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
2.1.2	Нерозподілений прибуток	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
2.1.3	Інші джерела	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
2.2	Позиковий капітал	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано
2.2.3	Кредиторська заборгованість і поточні зобов’язання	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано	вырезано		вырезано

 

Проаналізувавши порівняльний аналітичний баланс за три останні  роки, можна виявити як позитивне, так і негативне у фінансовому  стані підприємства:

Позитивне:

• за аналізований період майно підприємства збільшилось на 3,06% або 268 тис. грн..;
• збільшення майна підприємства відбулося за рахунок збільшення оборотних активів підприємства на 25,37% або 644,60 тис. грн..;
• дебіторська заборгованість підприємства зменшилась на 8,45% або 58 тис. грн..;
• зросли грошові кошти підприємства на 138,48% або 923,10 тис. грн..

Негативне:

• зменшились запаси підприємства на 19,44% або на 226,80 тис. грн..;
• зросла кредиторська заборгованість підприємства на 47,59% або 235,30 тис. грн..;
• на 2,43 пункти зменшилась доля власного капіталу підприємства у загальній структурі пасивів підприємства.

У Таблиці 2.2 наведено основні показники, які характеризують майновий стан підприємства.

 

Таблиця 2.2 Аналіз показників майнового стану ВАТ „Росинка ЛТД”

 

№ п/п	Показник	Формула для розрахунку	2006р.	2007р.
1	2	3	4	5
1	Частка основних засобів  в активах	Залишкова варість ОЗ / Активи	0,70	0,64
2	Коефіцієнт зносу основних засобів	Знос ОЗ / Первісна вартість ОЗ	0,35	0,40
3	Коефіцієнт оновлення основних засобів	Збільшення за звітний  період первісної вартості ОЗ / Первісна вартість ОЗ	х	0,01

 

Як свідчить коефіцієнт зносу основних засобів майно  підприємства зношене на 40% і оновлення  майна практично не відбувається (коефіцієнт оновлення у 2007 році зменшився на 0,01 пунктів). Частка основних засобів в активах зменшилась, у порівнянні з 2006 р., на 0,06 пункта.

Однією з найважливіших  характеристик фінансового стану  підприємства є фінансова стійкість. Фінансова стійкість характеризує ступінь фінансової незалежності підприємства щодо володіння своїм майном і його використання.

 

Таблиця 2.3 Аналіз фінансової стійкості ВАТ „Росинка ЛТД”

 

№ п/п	Показник	2006р.	2007р.
а	1	2	3
1	Власний капітал	8238,30	8286,40
2	Необоротні активи	6255,60	5879,80
3	Власні обігові кошти (р.1-р.2)	1982,70	2406,60
4	Довгострокові зобов’язання	0,00	0,00
5	Наявність власних і  довгострокових джерел покриття запасів (р.3 + р.4)	1982,70	2406,60
6	Короткострокові кредити  та позики	0,00	0,00
7	Загальний розмір основних джерел покриття запасів (р.5+р.6)	1982,70	2406,60
8	Запаси	1166,70	939,90
9	Надлишок або нестача  власних обігових коштів  (р.3-р.8)	816,00	1466,70
10	Надлишок або нестача  власних коштів і довгострокових кредитів і позик (р.5-р.8)	816,00	1466,70
11	Надлишок або нестача основних джерел покриття запасів (р.7-р.8)	816,00	1466,70
12	Тип фінансової стійкості	Абсолютна стійкість	Абсолютна стійкість

 

Як свідчать дані Таблиці 2.3, підприємство, у аналізованому періоді, мало абсолютну фінансову стійкість. У Таблиці 2.4 наведено розрахунок показників фінансової стійкості.

 

 

вырезано

Пряма форма реалізації товарів має ряд переваг. По-перше, при такій формі підприємство-виробник може краще вивчати ринок своїх  товарів, підтримувати тісне співробітництво  з основними споживачами. По-друге, проводяться наукові дослідження, спрямовані на поліпшення якості продукції, що випускається. По-третє, пряма оптова реалізація продукції прискорює цикл реалізації і, отже, оборот капіталу, що дозволяє збільшити загальну суму прибутку.

Разом з тим пряма форма реалізації товарів збільшує витрати підприємства, оскільки воно змушений створювати дорогі запаси товарів, забезпечувати їхнє збереження і продаж конкретним споживачам. Тому тільки великим конкурентноздатним підприємствам під силу здійснювати самостійно реалізацію своїх виробів.

На аналізованому підприємстві ВАТ «Росинка ЛТД» пряма оптова реалізація продукції ведеться через відділ збуту і постачання.

При прямій формі реалізації товарів ВАТ «Росинка ЛТД» застосовує прямий маркетинг (директ-маркетинг) і телефон-маркетинг. Прямий маркетинг — це пряма робота з клієнтами, регулярні контакти підприємств-виготовлювачів зі своєю клієнтурою. Телефон-маркетинг — робота з клієнтами по телефоні. Причому по телефоні можуть надходити запити не тільки про товари і послуги фірми, але і про наступне обслуговування.

До оптових посередників, які збувають товар підприємства належать комісіонери, спеціалізовані с з повним набором послуг.

Підприємство співробітничає з посередниками на постійній  основі, саме формує свою мережу посередників, з кожним з яких укладається окремий договір щодо надання послуг посередництва. Одним з аспектів мотивування посередників до співробітництва є надання їм кредиту на оплату товарів. З точки зору ефективності господарської діяльності цей метод стимулювання не є доцільним з точки зору збільшення дебіторської заборгованості в структурі активів, що призводить до зменшення оборотних коштів, що залишаються в розпорядженні підприємства.

Підприємство чітко  стежить за збереженням, вантажною обробкою і переміщенням товарів, щоб вони виявилися доступними для клієнтів у потрібний час і в потрібному місці. Основні витрати товароруху складаються з витрат по транспортуванню, наступному складуванню товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, одержанню, відвантаженню й упакуванню товарів, адміністративних витрат і витрат по  обробці замовлень.

 

2.3 Система  економічних показників збутової  діяльності

 

Реалізація продукції  є завершальною стадією кругообігу засобів підприємства.

Від її величини залежать результати фінансово-господарської діяльності, показники оборотності і рентабельності. Тому аналіз плану реалізації продукції має велике значення. Його основні задачі:

оцінка ступеня виконання  і динаміки плану реалізації продукції;

визначення впливу чинників на зміну величини цих показників;

виявлення внутрішньогосподарчих  резервів збільшення випуску продукції;

розробка заходів щодо освоєння виявлених резервів.

Як показують дані Таблиці 2.8, об’єм реалізації продукції ВАТ „Росинка ЛТД” в звітному періоді по таких видах, мінеральна вода „Йодіс”, мінеральна вода „Джерельна” і мінеральна вода „Соломія” та „Сімейна”, безалкогольний напій „Тропік”, „Крюшон”, Тархун”, „Ананас” збільшився. Об’єм реалізації інших видів продукції скоротився.

Як показують дані Таблиці 2.8, об’єм реалізації продукції ВАТ „Росинка ЛТД” в звітному періоді по таких видах, мінеральна вода „Йодіс”, мінеральна вода „Джерельна” і мінеральна вода „Соломія” та „Сімейна”, безалкогольний напій  „Тропік”, „Крюшон”, Тархун”, „Ананас” збільшився. Об’єм реалізації інших видів продукції скоротився.

Далі необхідно порівняти  темпи зростання виробництва  і реалізації продукції. Перевищення  темпів зростання виробництва над  темпами реалізації продукції свідчить про накопичення залишків нереалізованої продукції на складах підприємства і неоплаченої замовником.

Спочатку вивчається динаміка реалізації продукції (Таблиця 2.8).

 

 

 

 

Таблиця 2.8 Динаміка об’ємів реалізації продукції ВАТ „Росинка ЛТД”

 

Види продукції	Об’єм реалізації, тонн		Відхилення
	2006р.	2007р.	абсолютне	відносне
Мінеральна вода „Йодіс”	1680	1750	70	104,2
Мінеральна вода „Джерельна”	1720	1780	60	103,5
Мінеральна вода „Карпатська”	1730	1630	-100	94,2
Мінеральна вода „Соломія”	1740	1750	10	100,6
Мінеральна вода „Сімейна негазована”	1840	1870	30	101,6
Напій безалкогольний слабо  газований „Апельсин”	1100	1050	-50	95,4
Напій безалкогольний слабо  газований „Тропік”	1370	1400	30	102,2
Напій безалкогольний слабо  газований „Манго”	1800	1710	-90	95,0
Напій безалкогольний слабо  газований „Крюшон”	1230	1240	10	100,8
Напій безалкогольний слабо  газований „Кола”	1170	1100	-70	94,0
Напій безалкогольний слабо  газований „Тархун”	800	840	40	105,0
Напій безалкогольний слабо  газований „Ананас”	900	1200	300	133,3
Напій безалкогольний слабо  газований „Арабські казки”	900	880	-20	97,8
Разом	17980	18200	220	101,2