Особливості особистого продажів на зарубіжних ринках

Таблиця 2.6

Total vodka in Russia.

№	Бренд	Частка в обсязі продажів,%
1	Nemiroff	4,46%
2	Путинка	4,18%
3	Союз Виктан	3,29%
4	Парламент	1,85%
5	Мягков	1,75%
6	Флагман	0,30%
7	Біла берізка	0,21%
8	Ять	0,18%
9	Хортиця	0,17%
10	Висота	0,13%

 

Джерело: компанія ACNielsen Як повідомляє ACNielsen, продукція Nemiroff лідирує також по обсягах продажів у грошовому вираженні в самому быстрорастущем і престижному сегменті алкогольного ринку Росії - Low-Premium Vodka (від 240 до 400 руб за 1 літр) (табл.2.6). У 2006 році частка Nemiroff у сегменті "преміальної" продукції склала 4,46%.

 

Таблиця 2.6

Low-Premium vodka in Russia

№	Бренд	Частка в обсязі продажів,%
1	Nemiroff	4,46%
2	Путинка	4,18%
3	Союз Виктан	3,29%
4	Парламент	1,85%
5	Мягков	1,75%
6	Флагман	0,30%
7	Біла берізка	0,21%
8	Ять	0,18%
9	Хортиця	0,17%
10	Висота	0,13%

 

 

3.Шляхи вдосконалення  особистого продажу продукції  ДП «Nimiroff» за кордоном

Обсяг реалізації компанії Nemiroff, найбільшого виробника лікеро-горілчаної продукції в Україні, у 2006 році склав $407,8 млн. В 2005 році обіг становив $397 млн. З огляду на те, що в 2004 обіг компанії становив $202 млн., завдяки активній зовнішньоторговельній діяльності компанії Nemiroff всього за два роки обсяг реалізації продукції вдалося подвоїти, повідомляє прес-служба компанії.

За результатами другої хвилі  щорічних досліджень споживчих переваг  росіян Маrкеtіng Іndех, що проводить маркетингова компанія TNS Gallup Media, алкогольні напої компанії Nemiroff входять у число самих споживаних у Росії. Nemiroff займає перші місця в рейтингах TNS, випереджаючи такі імениті світові бренди, як Absolut і Smirnoff.

За результатами даного дослідження  бренд Nemiroff очолює рейтинг "Частка споживаючу марку" у групі чоловіків 25-45 років з доходом середній і вище за середнє. Продукцію Nemiroff предпочитают 28,9% опитаних чоловіків вікової категорії 25-45 років з доходом середній і вище за середнє.28,5% опитаних вибирають "Гжелку" і 20,2% споживають "Путинку".

У рейтингу "Знання марок  горілки в Росії" у групі  чоловіків 25-45 років з доходом  середній і вище за середнє компанія Nemiroff займає друге місце, випередивши шведську горілку Absolut. Відповідно до результатів опитування, ТМ Nemiroff знають 58,3% чоловіків вікової категорії 25-45 з доходом середній і вище за середнє, у той час як бренд Absolut довідаються 54,9%. Першу позицію займає ТМ "Гжелка", що знають 60,3% опитаних.

У Москві 1-го лютого 2007 року на урочистій церемонії вручення нагород у рамках міжнародної  програми "Superbrands" за 2006 рік компанії Nemiroff був привласнений статус "Супербренд" у категорії "Business to customer - споживчий ринок". За підсумками минулого року компанія Nemiroff також включена в знаменитий збірник "Супербренди російського споживчого ринку".

Таким чином, українська компанія Nemiroff, що закріпила за собою репутацію виробника світового рівня, у черговий раз одержала експертне підтвердження статусу однієї з найбільш авторитетних і респектабельних компаній, що завоювали визнання і любов російських споживачів. У число власників титулу "Супербренд" входять найбільш процвітаючі торговельні марки, що з'явилися в Росії в останні роки і сьогодні утворяють особливу групу бренд-лидерів споживчого ринку. У їхньому списку "Аерофлот", "Альфа-Банк", Pepsi, Salamander, Hewlett-Packard, MasterCard і інші.

"Для нас коштовно  бути учасниками подібного елітного  клуба, в оточенні настільки  ж престижних брендов і шанованих компаній, - підкреслив Голова Ради директорів компанії Nemiroff Олександр Глусь, - Це означає авторитетне визнання досягнень компанії Nemiroff, її високої репутації. Ми з власного досвіду знаємо, як важко завоювати і міцно утримувати лідерські позиції в будь-якій сфері сучасного бізнесу. Завдяки стабільній бездоганній якості, унікальним авторським рецептурам, надійному захистові від фальсифікацій і продуманої стратегії міжнародного розвитку бренда, продукція Nemiroff успішно завойовує серця споживачів у більш ніж 50 країнах світу, у числі яких і горілочний ринок №1 у світі - Росія".

На українському горілочному  ринку перемінилися лідери. За даними Союзу оптовиків і виробників алкоголю і тютюну (СОПАТ), на перше  місце по продажах горілки вийшла "Хортиця", а по обсягах виробництва - корпорація "Олімп". Утім, торішній лідер по обох показниках "Союз-Виктан" не в образі: компанія показала високі фінансові результати за рахунок продажів на російському ринку. Згідно опублікованим учора даним асоціації СОПАТ, у 2006 році перша трійка виробників горілки і горілочної продукції на Україні кардинально змінилася. На перше місце по обсязі виробництва вийшла корпорація "Олімп", що займав роком раніше другу позицію, з четвертого на друге місце піднявся "Імідж Холдинг" (ТМ "Хортиця"). При цьому Nemiroff зберіг третю позицію. Компанія "Союз-Виктан", що була лідером ринку по виробництву в 2005 році, зайняла лише четверте місце.

Показники продажів компаніями горілки виглядають трохи інакше. На перше місце піднялася "Хортиця", що торік займала друге місце. "Союз-Віктан" за підсумками 2006 року став другим, а компанія Nemiroff зберегла третю позицію. При цьому лідер ринку по виробництву - корпорація "Олімп" у десятку найбільших продавців горілки не входить. Правда, у суміжному сегменті напоїв зі змістом спирту 8,5-25% компанія збільшила свою частку на ринку з 51,3% до 66,4%.

На Україні видано 97 ліцензій на виробництво алкоголю. За даними асоціації СОПАТ, загальний обсяг  виробництва алкогольної продукції  в 2006 році склав 49,4 млн дал, що лише на 2,3% більше, ніж роком раніше. Для порівняння - приріст виробництва в 2005 році відносно 2004 року склав 15%. При цьому обсяг експорту алкогольної продукції в 2006 році ставив $191,9 млн проти $244,6 млн 2005 року.

У компаніях "Союз-Виктан" і Nemiroff заявили, що зниження обсягів продажів на внутрішньому ринку на їхніх фінансових показниках не відбилося. "'Союз-Виктан' - міжнародна компанія, і позитивна динаміка росту сумарних продажів компанії на всіх ринках нас улаштовує",- сказав начальник відділу по зв'язках із громадськістю компанії Сергій Блажко. При цьому він послався на обсяг виробництва "Союз-Виктана" у Росії, що торік виріс з 533 тис. дав до 3,011 млн дав. У компанії Nemiroff повідомили, що обсяг продажів у Росії торік удалося зберегти, а рентабельність українського бізнесу компанії підвищилася за рахунок запуску преміальних марок.

Фінансовий оборот "Союз-Виктана" у 2006 році склав $580 млн ($420 млн роком раніше), Nemiroff - $407,8 млн ($397 млн), ТМ "Хортиця" - 2 млрд грн (1,2 млрд грн). Фінансові показники "Олімпу" за 2006 рік не розголошуються.

Учасники ринку зв'язують ріст обсягів продажів "Хортиці" зі значними витратами на маркетинг. "Вони витрачають на рекламу більше, ніж всі інші виробники горілки",- затверджує директор по маркетингу компанії "Олімп" Олексій Филановский. У самій компанії також пояснюють поліпшення своїх показників ефективним маркетингом і дистрибуцією. Утім, по оцінках директора рекламного агентства Starcom Костянтина Стрюкова, бюджет "Хортици" не перевищує бюджет Nemiroff і складає біля $15 млн. Хоча візуально присутність 'Хортиці' у ЗМІ здається гнітючою, витрати компанії порівнянні з іншими гравцями ринку. "Хортиця" не використовує, наприклад, дороге спонсорство боксу, як це робить Nemiroff, при цьому витрачає порівнянні гроші на спонсорство спортивних новин, досягаючи більшого ефекту".

Стратегії компаній на поточний 2007 рік також виявилися відмінними. "Цього року ми мають намір  збільшити частку експорту виробленої продукції в два рази (при нинішній частці 7,49%)",- повідомив фінансовий директор "Хортици" Юрій Сухина. Nemiroff планує продовжити розвиток преміального сегменту і підсилити його новими брендами. "Наприкінці жовтня 2006 року ми обновили лінійку горілки премиум-класса, а влітку вивели нову марку 'Премиум Lime'. Ця стратегія компанії збережеться і цього року",- розповіли в Nemiroff. У "Олімпу" запуск нових торговельних марок не планують. "У нас збалансований портфель, нових брендів цього року не з'явиться. Замість цього будемо вводити нові лінійки під існуючими марками",- говорить Олексій Филановский.

У 2007 році компанія Nemiroff має намір усталити своє положення на американському ринку. Ціль компанії - вийти на національний рівень продажів у США, створивши конкуренцію таким брендам, як Absolut і Smirnoff. При цьому Nemiroff не виключає можливості створення спільного підприємства з одним зі світових виробників алкоголю.

За даними Nemiroff, у 2005 році було зроблено 8,33 млн дав алкоголю, експорт склав 5,04 млн дав. Чистий прибуток компанії в 2005 році - 5 млн дол., оборот - 397,1 млн дол. Підсумки 2006 року поки не підведені.

Програма Nemiroff по виходу на національний американський ринок почне діяти вже цього року. "На етнічному американському ринку, де основними споживачами горілки є емігранти зі СРСР, ми успішно конкуруємо з виробниками з Росії й України, - розповів РБК daily голова ради директорів холдингу Nemiroff Олександр Глусь. - Але нас цікавить вихід на загальноамериканський ринок спиртного, де виробників з території СНД немає. От отут ми і вступаємо в конкуренцію зі світовими брендами". За його словами, обсяг інвестицій у цей проект складе як мінімум 30 млн дол.

В українській компанії не виключають, що одним зі шляхів досягнення мети може стати угода про співробітництво, у тому числі і створення СП із великою компанією світового масштабу, що є власником топових брендов у різних категоріях алкоголю і яка вже є могутнім оператором на глобальному ринку. "Компанія Nemiroff постійно веде переговори з найбільшими світовими гравцями алкогольного ринку", - заявив г-н Глусь. На сьогоднішній день самими значимими гравцями світового ринку алкоголю є такі компанії, як Diageo і Bacardi-Martini.

За даними американської  Adams Liquor Handbook за 2005 рік, серед горілочних брендов лідерами на ринку США були Smirnoff (17,6%), Absolut (10%), Grey Goose (4,5%). З російських брендов у числі лідерів відзначене тільки Stolichnaya (виробництво S. P.I. Group), їй належить 4,3% ринку. Згідно з прогнозом Euromonitor, американський ринок горілки протягом найближчих чотирьох років виросте на третину, до 16,7 млрд дол. у 2010 році.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок