Отчет по практикепо управлению маркетинговой деятельности предприятия

Коефіцієнт  оборотності активів (коефіцієнт трансформації) =

Виторг  від реалізації продукції / Середньорічна вартість майна підприємства; 

k_об.а. =  ряд.035 ф.2 / (1/2 (гр.3 ряд.280 ф.1 + гр.4 ряд.280 ф.2)                      )  

k_{об.а 2007=}

k_{об.а 2008=}

k_{об.а 2009=}

    З розрахунків видно, що кількість  разів обертання капіталу, вкладеного  в активи підприємства за період  значно зменшилася порівняно з минулим роком. Це говорить про значне зменшення ефективності використання оборотних активів. 

2. Коефіцієнт  оборотності дебіторської заборгованості показує швидкість обертання дебіторської заборгованості підприємства за період, що аналізується, розширення або зниження комерційного кредиту, що надається підприємством.

Коефіцієнт  оборотності дебіторської заборгованості = Виторг від реалізації продукції / Середньорічна вартість чистої дебіторської заборгованості;

k_об.д.з. =  ряд.035 ф.2 / (1/2 (гр.3 ряд.160 ф.1 + гр.4 ряд.160 ф.1)                   

k_{об.д.з 2007=}

k_{об.д.з 2008=}

k_{об.д.з 2009=}

  З  розрахунків ми бачимо значне  зменшення комерційного кредиту,  що надається підприємством. 

2.5 Діагностика банкрутства 

1. Поточна платоспроможність:

П_п = ряд.040 ф.1 + ряд.045 ф.1 + ряд.220 ф.1 +

  ряд.230 ф.1 + ряд.240 ф.1 + ряд. 620 ф.1                                                     

П_{п 2007=}82,5+1292,4=1374,9;

П_{п 2008=}211,8+3238,2=3450;

П_{п 2009=}159,1+3369,6=3528,7. 

     2) Коефіцієнт забезпечення:

k_заб = (ряд.380 ф.1 – ряд.080 ф.1) / ряд.260 ф.1                                             

k_{заб 2007=}

k_{заб 2008=}

k_{заб 2009=}  

3. Коефіцієнт покриття має бути більше 2,0.

k_п= Оборотні активи / Поточні зобов’язання

k_п = ряд.260 ф.1 / ряд.620 ф.1                                                                           

k_{п 2007=}

k_{п 2008=}

k_{п 2009=}

Тобто на підприємстві недостатньо оборотних  активів для погашення поточних зобов’язань.

    4) Чистий прибуток:

ряд.220 ф.2                                                                                                          

ЧП₂₀₀₇=37,8 тис. грн.

ЧП₂₀₀₈=59,6 тис. грн.

ЧП₂₀₀₉=3,9 тис. грн.

Бачимо, що чистий прибуток значно зменшився  порівняно з минулим періодом.

     Для своєчасного визначення формування незадовільної структури балансу у прибутково працюючого підприємства, здатної в перспективі спричинити появу ознак поточної, критичної, а потім і понад критичної неплатоспроможності, необхідно проводити систематичний експрес-аналіз фінансового стану підприємства. Це дозволить здійснити попереджувальні заходи, спрямовані на запобігання банкрутства.

1. Розрахуємо коефіцієнт Бівера:

k_Б =  (Чистий прибуток + Амортизація) /

         (Довгострокові  зобов'язання + Поточні  зобов'язання) =                (16)

         = (ряд.220 ф.2 + ряд.260 ф.2) / (ряд.480 ф.1 + ряд.620 ф.1)

k_{Б 2007=}

k_{Б 2008=}

k_{Б 2009=}

      Рекомендоване значення цього  коефіцієнта – від 0,17 до 0,4. Як  бачимо з розрахунків, на даному підприємстві  значення цього показника значно менше ніж рекомендоване. Тобто спостерігається не бажане скорочення частини прибутку, відведеного на розвиток підприємства. 

    2) Проведемо експрес-аналіз фінансового стану підприємства за допомогою моделі відомого вченого-економіста Е. Альтмана, яка широко використовується у міжнародній практиці для оцінки ризику банкрутства підприємств у рамках експрес-аналізу фінансового стану підприємства. Відомий Z-рахунок Альтмана являє собою п’яти факторну модель, розраховану за даними про банкрутство 33 американських компаній.

    Порядок розрахунку показника Альтмана:

    Z = 1,2 X₁ + 1,4 X₂ + 3,3 X₃ + 0,6 X₄ + 1 X₅,                                              (17)

    де Z – інтегральний показник рівня  загрози банкрутства;

    X₁ – відношення власного оборотного капіталу до суми всіх активів підприємства;

    X₂ – відношення нерозподіленого прибутку до суми всіх активів;

    X₃ – рівень прибутковості активів;

    X₄ – коефіцієнт фінансового ризику;

    X₅ – коефіцієнт оборотності активів.

Z =  1,2 ((ряд.380 ф.1 – ряд.80 ф.1) / ряд.280 ф.1) +

          1,4 (ряд.350 ф.1 / ряд.640 ф.1) +

          3,3 (ряд.050 ф.2 / ряд.280 ф.1) +

          0,6 (ряд.035 ф.2 / (ряд.640 ф.1 – ряд.380 ф.1) +

          1 (ряд.035 ф.2 / (1/2 (гр.3 ряд.280 ф.1 + гр.4 ряд.280 ф.1)) 

Z₂₀₀₇=

Z₂₀₀₈=  

Z₂₀₀₉=  

       Дані розрахунки показують, що у 2007-2008рр. ймовірність банкрутства на підприємстві була дуже малою, а у 2009р. вона стала дуже високою, тому  даному підприємству слід якомога скоріше прийняти необхідні заходи для  запобігання цієї тенденції.

(Додаток  В) 

2.6 Аналіз маркетингової діяльності  ПП «ИРД»

          Маркетинг має на увазі управління ринком з метою здійснення обміну для задоволення потреб і запитів людини. Маркетинг – це процес, в ході якого окремі особи і групи осіб отримують необхідне і бажане за допомогою створення товарів і споживчих цінностей і обміну ними один з одним. Розробка товарів, аналіз ринку, комунікації, розподіл, встановлення цін і обслуговування споживачів – основні види маркетингової діяльності.

     На  рис. 3.1 можна побачити основні елементи системи сучасного марктингу. В стандартній ситуації маркетинг обслуговує ринок кінцевих покупців в умовах існуючої конкуренції. На всі діючі елементи цієї системи мають вплив одні й ті самі фактори навколишнього середовища (демографічні, економічні, екологічні, науково-технічні, політико-правові, соціально-культурні). Кожна з складових системи маркетингу вносить свій внесок до створення споживчої цінності.

     Таким чином, успіх компанії залежить не тільки від її власних дій, але і від того, наскільки добре потреби кінцевого споживача задовольняються всіма ланками ланцюга.

     

 
 
 

     Рис.3.1. Елементи системи маркетингу  підприємства

        Основними об’єктами маркетингової діяльності є:

     - ринок;

     - споживач;

     - товар;

     - ціна;

     - товарорух;

     - реклама;

     - стимулювання.

     У результаті досліджень на кожному з  названих напрямів здійснюються конкретні  розробки, які використовують для  формування  стратегії і тактики  маркетингової діяльності підприємства.

       Служба маркетингу на підприємстві «ИРД» представлена у вигляді взаємодії двох головних відділів – відділу реклами та стимулювання збуту,  та відділу маркетингових досліджень.

     Робота групи дослідження загальної та економічної інформації полягає головним чином у збиранні даних переважно  з опублікованих джерел, які становлять інтерес для керівництва маркетингом і підприємством у цілому. Одержану інформацію можуть використовувати всі інші підрозділи підприємства.

      Спеціалісти групи дослідження ринку і товарів аналізують потенційні можливості ринку, зіставляють одержані дані з виробничими ресурсами підприємства з метою пошуку нових сфер застосування тієї продукції, що випускається, а також розроблення нових або вдосконалених вже існуючих виробів.

         Ця група також аналізує діяльність конкурентів: їхні цілі, організаційну структуру підприємства, застосовувану цінову політику тощо. Особливо це важливо при експорті продукції. Що ж стосується внутрішнього ринку, то робота в цьому напрямку фактично зведена до мінімуму, оскільки конкуренція у нас ще тільки зароджується.  Найважливіші конкурентні переваги компанії ИРД: реальне розуміння українського ринку і уміння на ньому працювати, адаптація структури під замовника, висока технологічність і прозорість.

       Група вивчення збуту і розподілу продукції здійснює статистичний аналіз продажу, прогнозування збуту, вивчення каналів розподілу продукції, аналіз позавиробничих витрат, підготовку пропозицій щодо вдосконалення реклами, стимулювання й організації збуту продукції.

      Група дослідження попиту й мотивів поведінки покупців організовує і контролює діяльність спеціалістів, що займаються опитуванням споживачів і є позаштатними співробітниками підприємства. Тут же здійснюється розсипка різних анкет, проводиться опитування споживачів по телефону. Ця група відповідає за своєчасне подання зовнішньої інформації.

       Характер роботи начальника відділу досліджень маркетингу залежить від величини і функцій відділу. Загалом же він планує діяльність усіх груп, розробляє програми досліджень і розподіляє роботу між групами. Значну допомогу відділ одержує від інформаційно-обчислювального центру.

Начальник відділу  на ПП «ИРД» звітує перед комерційним директором. Відділ дослідження виконує консультативну функцію і в багатьох випадках постачає керівництву дані, на базі яких будується стратегія щодо виробництва ринкової продукції.

       Спеціалісти з відділу досліджень маркетингу регулярно проводять аналіз конкурентів ПП «ИРД» за усіма видами діяльності і всім регіонам України.

         Одним із важливих відділів маркетингу на підприємстві «ИРД» є відділ реклами й стимулювання збуту.

На ПП «ИРД» дуже велика увага приділяється рекламі. Оголошення про продаж квартир та земельних ділянок а також про інші види послуг, що надає компанія, регулярно друкуються у таких відомих журналах про будівництво та нерухомість в Україні, як: «Конкретно про будівництво», «Строительный учет», «Планета недвижимости», «Територія комфорту» та ін.

        Також компанія «ИРД» широко використовує такий інструмент розміщення реклами, як бігборди у м. Донецьку, м. Дніпропетровську, м. Києві та у м. Одесі, де знаходиться головний офіс підприємства. Головним лозунгом компанії є: «Квартири: від соціальних до елітних».

      Компанія також активно приймає участь у тендерах, і вже не одноразово вигравала їх. Рекламні листівки та брошури – ще один ефективний інструмент реклами для компанії «ИРД».

        На даному етапі компанія «ИРД» обрала для себе таку маркетингову стратегію, як стратегія інтегративного росту, яка передбачає збільшення результатів діяльності підприємства внаслідок об’єднання зусиль з іншими підприємствами. Тому дане підприємство активно шукає партнерів для подальшого  ефективного співробітництва на території України і за її межами. Це доволі розумний крок, тому що в період сучасної економічної кризи компанії треба залучитися підтримкою надійного партнера для подолання існуючих проблем і подальшого розвитку.