Отчет по преддипломной практике

Содержание

Введение………………………………………………………………………3

1. Характеристика и анализ коммерческой деятельности предприятия…4
2. Анализ сбытовой и закупочной деятельности предприятия………...…12
1. Сбытовая политика предприятия………………………………….…12
2. Организация закупочной деятельности предприятия……………..14
3. Постановка задачи работы………………………………………………17

3.1. Формулировка проблемы, выделенной как приоритетной для фирмы………………………………………………………………………….17

3.2. Разработка подходов к решению  проблемы………………………….18 

Заключение …………………………………………………………………...21

Приложения…………………………………………………………………...22

 

 

Введение

Целью преддипломной практики является подготовка студента к работе над дипломом и будущей производственной деятельности в качестве специалиста.

Объектом практики был выбран ООО «НПП «СПТ» - это научно производственное предприятие, занимающееся разработкой и освоением преобразовательной техники на основе эффективных энергосберегающих технологий с использованием универсальных программно-аппаратных комплексов.

Целью прохождения  практики было ознакомление с финансово-хозяйственной, коммерческой деятельностью предприятия с процессом управления закупочной деятельностью, сбытовой деятельностью

Основными задачами практики следует считать:

1. Ознакомление с современными условиями работы коммерческих структур, коммерческих служб предприятия.
2. Приобретение практических навыков, необходимых для будущей самостоятельной работы.
3. Изучение структуры предприятия, его деятельности, текущих, отчетных и плановых показателей работы предприятия и т. п. с акцентом на направлении, соответствующем теме дипломной работы;
4. Сбор, обобщение, анализ и систематизация достоверных практических материалов, достаточных для выполнения дипломной работы.

На данном предприятии  я выполняла функции помощника  ведущего специалиста по снабжению. В мои обязанности входило:

1. Обработка  заявок на ТМЦ
2. Поиск потенциальных поставщиков
3. Анализом цен на закупаемые ТМЦ
4. Контроль за своевременной оплатой счетов на закупку
5. Обеспечение своевременной доставки ТМЦ на склад предприятия.
1. Характеристика и анализ коммерческой деятельности предприятия

Полное  наименование юридического лица: общество с ограниченной ответственностью «Научно-производственное объединение «Системы постоянного  тока». Краткое наименование: ООО  «НПП «СПТ». Наименование на иностранном (английском) языке: «Scientific Production Enterprise «Current transformation Ltd».

Предприятие «НПП «СПТ», созданное в январе 2009 г, является резидентом Особой экономической  зоны технико-внедренческого типа г. Зеленограда.

Форма собственности  и правовой статус организации - юридическое лицо. Общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности – частная.

Научно-техническая  задача, на решение которой направлен  проект - разработка, сертификация и постановка на производство преобразовательной техники с использованием универсальных программно-аппаратных комплексов, предназначенных для управления различными видами преобразователей электрической энергии на основе инновационных энергосберегающих решений.

Области исследований: силовая электроника, электропривод, слаботочная схемотехника, математическое моделирование, цифровые системы автоматического регулирования, программное обеспечение, пользовательские интерфейсы, конструирование электронной  аппаратуры, помехозащищённость и электромагнитная совместимость.

Преобразовательная  техника, разрабатываемая ООО «НПП «СПТ», имеет широкое практическое применение в экономике нашей  страны.

В настоящее  время зачастую используется либо морально и технически устаревшее оборудование отечественного производства, либо дорогие  зарубежные аналоги. В любом случае это оказывает негативное влияние на экономику нашей страны и не выводит ее на новые на инновационный путь развития, для чего требуются новые собственные разработки и собственное производство.

Экономический эффект достигается за счет разработки и внедрения инновационных продуктов  в области преобразовательной техники  и резервного электропитания, таких  как зарядно-выпрямительные устройства, щиты резервного электропитания, источники  бесперебойного питания, централизованные системы аварийного освещения и  программных продуктов к ним. Предлагаемую ООО «НПП «СПТ» продукцию  планируется экспортировать в страны ближнего и дальнего зарубежья.

По оценкам  специалистов требования рынка к  оборудованию резервного электропитания растут, в том числе к вопросам эффективности. Научные решения  ООО «НПП «СПТ» позволяют добиться энергосбережения в системах резервного электропитания до 2 – 5%.

Преобразовательная  техника используются в системах постоянного тока электростанций и  распределительных подстанций объектов электроэнергетики, на тяговых подстанциях  железных дорог, на объектах нефтегазового  комплекса и промышленных предприятий, на объектах связи. Последняя отрасль, в последнее время пережившая бурный рост, требует все более  надежных и совершенных, с точки  зрения защиты окружающей среды и  энергоэффективности, систем электропитания.

Рассмотрим  основные финансовые показатели ООО  НПП «СПТ» в Таблице 3 – Движение денежных средств на предприятии

Показатели	2009 г.		2010 г.
	3 квартал	4 квартал	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Валовый объем продаж с учетом потерь			1 091 765,01	9 424 849,47	23 668 952,83	34 652 440,64
Чистый объем продаж			1 091 765,01	9 424 849,47	23 668 952,83	34 652 440,64
Материалы и комплектующие			703 015,26	6 025 576,05	15 067 819,15	22 148 574,51
Суммарные прямые издержки			703 015,26	6 025 576,05	15 067 819,15	22 148 574,51
Валовая прибыль			388 749,75	3 399 273,42	8 601 133,68	12 503 866,13
Налог на имущество			2 454,29	8 359,96	15 262,00	19 860,24
Административные издержки	103 762,41	318367,72	406 117,21	414 961,70	423 889,52	432 234,14
Производственные издержки	17010,23	25977,86	26 543,61	27 121,68	27 705,20	28 250,60
Маркетинговые издержки
Зарплата административного персонала	355339,96	547773,83	639 048,53	660 328,52	682 148,36	703 483,04
Зарплата производственного персонала		295790,64	792 529,60	1 226 324,39	1 266 846,96	1 306 468,51
Зарплата маркетингового персонала		118442,77	182 585,29	565 995,87	584 698,59	602 985,47
Суммарные постоянные издержки	476112,61	1306352,32	2 046 824,24	2 894 732,16	2 985 288,63	3 073 421,76
Амортизация
Проценты по кредитам				72 686,86	285 604,22	287 187,08
Суммарные непроизводственные издержки				72 686,86	285 604,22	287 187,08
Убытки предыдущих периодов			44 561,62	44 561,62	44 561,62	44 561,62
Прибыль до выплаты налога	-476112,61	-1306352,32	-1 660 528,78	423 494,44	5 314 978,82	9 123 397,05
Налогооблагаемая прибыль					3 944 259,61	9 078 835,43
Налог на прибыль					631 081,54	1 452 613,67
Чистая прибыль	-476112,61	-1306352,32	-1 660 528,78	423 494,44	4 683 897,28	7 670 783,38
Чистая прибыль с накоплением	-476112,61	-1782464,93	-3442 993,71	-3019499,27	1664398,01	9335181,39

 

Предприятие начинает приносить доход при  начале продаж –  во 2 квартале 2010 года. Рост продаж активно растет, тем  самым увеличивается чистая прибыль  предприятия, таким образом, к концу 2010 чистая прибыль предприятия составит более 9 млн. руб. Это является показателем  перспективности предприятия в  будущем.

В таблице 1. приведена  стоимость продуктов  в течение всего проекта. Цена единицы товара изменяется вследствие инфляции сбыта.

 

 

Таблица 1 – Стоимость выпускаемой продукции

Строка	8-9.2009	4кв. 2009г.	1кв. 2010г.	2кв. 2010г.	3кв. 2010г.	4кв. 2010г.	1.2011
ЗВУ	301 646,83	310 002,17	320 325,08	330 991,74	341 929,00	352 623,08	359 867,08
ЩПТ	633 458,34	651 004,55	672 682,66	695 082,65	718 050,91	740 508,47	755 720,88
ЦСАО	392 140,88	403 002,81	416 422,60	430 289,26	444 507,70	458 410,00	467 827,21
ИБП	291 591,93	299 668,76	309 647,57	319 958,68	330 531,37	340 868,98	347 871,51
ЗВУ-ЖД	11 060,38	11 366,75	11 745,25	12 136,36	12 537,40	12 929,51	13 195,13

 

Принимая  во внимание, что выпускаемая продукция  основана на новых разработках и  значительно лучше по техническим  параметрам продукции конкурентов, предприятие все же закладывает  небольшие величины планируемой  прибыли на единицу продукции (таблица 2).

Таблица 2 – Планируемая прибыль на единицу  продукции

Продукция	Рентабельность, %
ЗВУ	21%
Инвертор	19%
ЩПТ	25%
ИБП	13%
ЦСАО	20%
ЗВУ-РЖД	12

 

Численность персонала:

• научные работники (к.т.н.) – 3 чел.
• инженер 1 кат. – 2 чел.,
• менеджеры продаж, маркетинга, логистика – 3 чел,
• производственный персонал – 4 чел.

В дальнейшем с развитием проекта и открытием  серийного производства планируется  увеличить численность персонала  до 20 – 30 человек.

Рассмотрим  каким образом и по каким основным направлениям распределена работа предприятия (Рисунок 1).

Рисунок 1 – Структура ООО НПП «СПТ»

Предприятие разделено на пять основных департаментов, тесно взаимодействующих друг и  с другом.  Административный департамент  является управляющим звеном всего  предприятия и несет ответственность  за работу всего персонала. Финансовый департамент ответственен за распределением денежных средств, соответственно не последнюю  роль в нем играет бухгалтерия. Продвижением товара, продажей товаров и исследованием  рынка сбыта занимается департамент  маркетинга. Технический департамент  и производство занимается проектированием  и разработкой продукции, материально-техническим  снабжением и выпуском готовой продукции.

Исходя  из этого организационная структура предприятия, носит иерархичный характер и  выглядит следующим образом (Рисунок 2):

Рисунок 2 – Организационная структура  предприятия

 

Основные  конкуренты

Основными конкурентами в целевом рынке  являются ЗАО «Конвертор-МЭ» г. Москва, ЗАО «Завод «Конвертор» г. Саранск, ОАО «Электровыпрямитель» г. Саранск, а так же зарубежные компании: Benning, Hoppecke. Все конкуренты хорошо представлены в целевых рынках и известны потребителям.

ЗАО «Конвертор-МЭ»  г. Москва выпускает зарядные устройства УЗП. Ведутся работы по разработке модульных  щитов постоянного тока. Оборудование выпускается по заказу Минтопэнерго РФ по ТУ согласованным с РАО ЕС России и НИИ «Теплоэнергопроект». Начало выпуска зарядных устройств УЗП – 1992 год. Поставки производились на более чем 60 объектов. Наиболее широко представлены в Европейской части РФ.

ЗАО «Завод «Конвертор» г. Саранск выпускает  ЗВУ серии ВЗП, комплектные аккумуляторные устройства. Оборудование построено  на современной элементной базе. Оборудование разработано по типу ВАЗП. На сегодняшний  момент оборудование не соответствует  требованиям ОАО «ФСК ЕЭС» России по стабильности напряжения и требованиям  производителей аккумуляторных батарей  к зарядным устройствам.