Понятие спонсорской деятельности

К спонсорским пакетам  обычно прилагается медиаплан, где расписано, как будет популяризироваться марка. Это означает, что можно предварительно оценить показатели коммуникативной эффективности: рост знания марки и рост лояльности среди целевых аудиторий. К данным медиаплана стоит относиться с осторожностью и, при возможности, проверять их. В любом случае, перед проведением кампании спонсору на основании медиаплана необходимо оценить следующее:

• какова целевая аудитория спонсируемого объекта и насколько она пересекается с целевой аудиторией компании; сколько представителей целевой аудитории компании будет на мероприятии;
• какое впечатление произведет мероприятие на целевую аудиторию компании;
• заслуживают ли доверия устроители мероприятия, не пострадает ли репутация компании от организационных накладок?
• какие СМИ будут освещать мероприятие, и насколько целевая аудитория этих СМИ совпадает с целевой аудиторией компании;
• сколько у мероприятия спонсоров вообще (в том числе, и конкурентов) и в какой степени будет среди них выделяться компания, ее товар или услуга;
• насколько затраты на информирование 1000 человек целевой аудитории компании соответствуют ожидаемому эффекту (следует сопоставить эти данные с традиционной рекламной кампанией).

Вопрос об эффективности - это всегда вопрос об интерпретации  данных учета и наблюдения, результатов  события. Часто проблема заключается  именно в затруднении привести конкретные доводы, доказательства, зависимости. Поэтому такая интерпретация - дело серьезного интеллектуального усилия, требует достаточно широкого кругозора, знаний, выводящих за пределы привычных  представлений.

 

 

4. Преимущества спонсорства.

Преимущество спонсорства  заключается в том, что оно  создает в общественном сознании связь между компанией-спонсором  и определенной группой потребителей. Так, компания Шелл вызвала всплеск  интереса среди англичан, когда объявила конкурс для транспортных средств “на наибольший путь, пройденный на галлоне топлива”. Тысячи людей уже приняли участие в состязании, а рекордная цифра увеличивается каждый год. Событие широко освещается национальными СМИ. Широко известно спонсорство и как средство проникновения на зарубежные рынки. В этом плане особенно интересен опыт японских и южнокорейских компаний, финансирующих в Европе, Америке, России и других странах проекты и программы социально-культурной сферы, параллельно знакомя национальную общественность со своей культурой. Эффектно вышла на американский рынок питьевой воды французская фирма «Перье», став спонсором нью-йоркского марафона. И в Старом и в Новом свете  есть немало успешных  примеров. Современное спонсорство все чаще рассматривается не просто как новый вид рекламы, в том числе, например, рекламы на телевидении , но и как составная часть PR, одна из его стратегий, основная задача которой – создание событийной коммуникации.  Цель события состоит в планируемом эффекте улучшения образа компании. Участие в общественно значимых акциях, помогает ассоциированию организации со спортом, культурой, здоровьем, социальным благополучием. То есть не просто производит благоприятное впечатление на  нужную аудиторию, но целенаправленно закрепляет позитивные ассоциации. Так,  основные спонсорские акции компании «Кока-Кола» в России  ориентированы на ее главную целевую  аудиторию – детей и подростков. Несколько лет подряд в крупных городах страны проводится  чемпионат среди дворовых футбольных команд «О-ле Кока-Кола!», участие в котором принимают десятки тысяч подростков. Нетрудно себе представить положительный эффект. А ведь такая акция отнюдь не «дешевый рекламный трюк», но там, где речь идет о формировании социально значимого имиджа, затраты необходимы. Один из положительных эффектов спонсорства - впечатляющий эффект от совместных действий. Компания – спонсор всегда имеет возможность привлечь представителей спонсируемых организаций к своим проектам. И наоборот. Например, компания «Кока-Кола» вот уже десять лет сотрудничает с  Эрмитажем. Одна из ее совместных программ – семейная образовательная программа «Сказочный Эрмитаж». Она рассчитана на детей от четырех до шести лет и помогает родителям готовить малышей к посещению музея, приобщению к мировой культуре. Первыми слушателями программы стали дети сотрудников компании и приглашенные компанией малыши местных журналистов. Таким образом, спонсорство содержит разнообразные и привлекательные возможности поощрения  сотрудников организации и их семей. Кроме того, успешный спонсорский проект – сам по себе предмет особой гордости спонсора. Например, объект спонсорства компании «Лукойл» - одна из  автомобильных гоночных команд -  в течение пяти лет удерживала первенство в российских автогонках. Ситуация изменилась когда в 2001 году молодой нефтяной гигант, выбрав для спонсорства команду «ТНК Racing team», успешно выиграл чемпионат России по кольцевым автогонкам. PR-эксперты справедливо отметили, что  это событие безусловно внесло свой вклад в «усиление влияния новой компании в различных высоких сферах» Тем самым указав на еще один важный ресурс спонсорства -  возможность лоббировать корпоративные интересы в политических кругах. Разумеется, одно-два события политических бонусов не приносит, но, несомненно, и чиновники, и политики скорее предпочтут иметь дело с фирмой, которая часть своих доходов вкладывает в социальную сферу.

 

 

Заключение.

Спонсорство, как средство PR, являются развивающимся инструментом в нашей стране. Фандрайзинг – ещё менее изучен и освоен. Но те или иные методы привлечения инвестиций большинству компаний уже известны. Специалисты по спонсорингу уделяют большую часть исследований методам формирования успешного спонсорского пакета.

Спонсорские пакеты на очевидно перспективные мероприятия продаются  на несколько лет вперед. Круг потенциальных  спонсоров определяется в результате в результате исследований, либо при  обсуждении с экспертами.

Необходимо четко представлять целевую аудиторию мероприятия  для грамотного планирования рекламной  компании и привлечения спонсоров, что требует отдельных исследований.

Привлекательность спонсорства  – в том, что оно помогает решать одновременно несколько важных целей. Основные из них – это рекламная кампания и PR.

Спонсоринг является одним из самых востребованных механизмов продвижения для товаров с ограниченными возможностями использования рекламных или PR-каналов. Также является достаточно эффективным способом повышения узнаваемости в четко обозначенной целевой группе при возможном незначительном бюджете. Чаще всего к спонсорингу обращаются владельцы табачных, алкогольных товарных марок. В последнее время это направление получает активные запросы из высококонкурентных областей, борющихся уже не столько за знание, сколько за лояльность конечного потребителя.

Спонсоринг и благотворительность – это очень схожие понятия, и если не понимать различий между ними, то с позиции PR-деятельности можно несколько улучшить имидж компании, сколько навредить.

Список  использованной литературы.

1. Реклама: принципы и  практика/Пер.с англ. Под ред. С.Г. Божук. - СПб: 2003.- 800 с.

2.Статья "Мудрый спонсор", автор - Яна Денисенко, электронный адрес -http://www.advertology.ru/article18378.html.

3. Журнал «Меценат» №9, 2003. «Социальный портрет современного предпринимателя».

4. http://www.proreclamu.ru.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание.

Введение                                                                                                       2

1. Понятие спонсорской  деятельности.                                                     3

2. Сферы деятельности спонсирования и фандрайзинг.                          7

3. Оценка эффективности  спонсорской деятельности.                          15

4. Преимущества спонсорства.                                                                 20

Заключение.                                                                                               22

Список использованной литература                                                        23