Процес розробки стратегії продажу

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Февраля 2012 в 13:34, реферат

Описание

Продаж — передача майна однією особою у власність або користування, володіння, розпорядження іншій особі, зокрема передача згідно з угодами купівлі-продажу, оренди майна, іншими цивільно-правовими угодами, а також у разі заміни одного зобов'язання іншим або зміни умов виконання зобов'язань.

Содержание

Вступ
1. Продаж.
2. Стратегія продажу.
Висновки
Список використаної літератури

Работа состоит из  1 файл

Реферат Управління продажами.doc

— 104.50 Кб (Скачать документ)

       Вибір стратегії залежить від ситуації, в якій знаходиться підприємство, тому маркетингові програми як короткострокові, так і довгострокові потребують розробки і застосування такої стратегії, яка при заданих умовах максимально відповідала б державній економічній політиці і в той же час забезпечувала б комерційним структурам необхідну ефективність, рентабельність і матеріальну зацікавленість в результатах праці.

        Стратегія маркетингу - це втілення комплексу домінуючих принципів, конкретних цілей маркетингу на тривалий період і відповідних рішень по вибору та агрегуванню засобів (інструментів) організації та здійснення на ринку орієнтованої на ці цілі ділової активності. Під поняттям стратегія маркетингу ми розуміємо детальний всебічний план досягнення маркетингових цілей. 
 
 

      Список використаної літератури

  1. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез», 2000. - 640с.
  2. Галицькі Контракти – Деревицький: тренінги продажу та переговорів.
  3. Золтнерс А., Синха П., Лоример С. «Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала». Днепропетровск: «Баланс Бизнес Букс», 2005.
  4. Гаркавенко С.С. Маркетинг : підручник для студентів вищих навч. закладів. - К.:Лібра, 1998.
  5. Вікіпедія.

Информация о работе Процес розробки стратегії продажу