Проведення рекламної кампанії
передбачає:
- визначення цільової аудиторії
- розроблення комплекції товару
- вибір засобів розповсюдження
реклами
- створення рекламного звернення.
Цільовою аудиторією для фірми
“Senjora” є практично усе населення,
а саме: доросле населення, підлітки та
пенсіонери.
Наша фірма використовує такі засоби
розповсюдження реклами, як:
- Газетна реклама (в газетах “Експрес”, “Факти”,
“Українська реклама” та ін.) характеризується
гнучкістю, оперативністю, численною аудиторією,
хорошим охопленням місцевої аудиторії,
доволі низькою вартістю одного контакту
тощо. До недоліків можна віднести короткотривалість
існування, низьку якість відтворення
рекламного матеріалу, незначну аудиторію
“вторинних читачів”, розміщення рекламної
інформації поряд із рекламою інших виробників.
- Реклама на телебаченні (на телеканалах “1+1”, “УТ-1”, “Новий канал”) має експресивний характер і здійснює сильний емоційний
вплив на адресатів унаслідок поєднання
зображення. Звуку, і руху; дає змогу охопити
широку аудиторію. Недоліками можна вважати
перевантаженість рекламою, видкоплинність
рекламного контакту, доволі невисоку
вибірковість аудиторії, високу абсолютну
вартість (водночас вартість одного рекламного
контакту досить невисока внаслідок дуже
великої аудиторії).
- Реклама на місці продажу (в супермаркетах, гуртовнях продуктів харчування і магазинах, де знаходитиметься продукт фірми „Senjora”, у м.Києві та регіонах)
стимулює “імпульсну” покупку. Вона потребує
спеціальних знань і навичок у справі
оформлення вітрин, внутрішньомагазинних
викладок.
- Реклама в Інтернеті ( www.senjora.com.ua.). Використання електронних
каналів маркетингу і реклами відкриває
перед рекламодавцями нашої фірми нові
можливості і має добрі перспективи.
- Зовнішня реклама (рекламні щити вздовж доріг, на стінах і дахах будинків, написи на транспорті, електричні табло типу “рухомий рядок” тощо)
Рекламне звернення є центральним
елементом цієї реклами. Проте воно вимагає
вирішення комплексу питань пов’язаних
із творчим процесом. Пошук творчої ідеї
рекламного звернення є досить складним
процесом. Рекламне звернення має певну
структуру, яка складається з 3-х основних
частин: заголовка, основної частини (сам
текст звернення) та довідкової інформації.
Рекламне звернення
фірми “Senjora”
Любите
вишуканий смак, подобається елітна
продукція?
В такому випадку кава фірми „Senjora” з однойменною
назвою, саме для Вас!
Кава „Senjora” допоможе
Вам відчути у собі впевненість, спокій,
і підняти бадьорість.
Насолоджуйтеся кавою „Senjora” і відчуйте
себе сеньйорами!
Ще однією важливою складовою системи
маркетингових досліджень виступають
“паблік рілейшинз”. Ця діяльність
буде спрямована на створення позитивного
образу фірми в очах громадськості і здійснюватиметься
у вигляді пропаганди (паблісіті) і спонсорства.
Паблісіті - це розмаїті неоплачувані,
некомерційні форми розповсюдження
позитивної інформації про підприємство
та його діяльність через засоби масової
інформації чи безпосередньо зі сцени.
Формами пропаганди є:
- проведення фірмою прес-конференцій, на яких обговорюють її досягнення, проблеми і перспективи
- написання статей про фірму, її послуги і діяльність у сфері політики та охорони довкілля тощо
- організація інтерв’ю з керівництвом фірми в ЗМІ
- публікація щорічних офіційних звітів про результати діяльності фірми тощо
- організація фірмою різноманітних заходів, пов’язаних з урочистими подіями, святами (День Конституції, День матері тощо)
Спонсорство – це діяльність фірми,
пов’язана з наданням матеріальної
підтримки при проведенні певних
фестивальних, мистецьких та інших
акцій з метою отримання певної
фінансової вигоди в майбутньому. Крім
того підприємство буде виступати меценатом
у проведенні різноманітних заходів
у культурі та соціальній сфері.
Персональний продаж також буде
нести важливе значення, оскільки
підприемство планує збувати свою продукцію
через двох потенційних покупців
задля продажу.
Стимулювання збуту є невід’ємною
складовою комунікаційної політики
фірми. Фірмою “Senjora” планується впровадити різноманітні
знижки цін. Стимулювання збуту буде проходити
завдяки таким методам: знижки за більшу
кількість купленого товару, з нагоди
знаменитих подій, св′ят; знижки оптових
цін при великих партіях товару, безкоштовні
зразки товарів. Проведення різноманітних
лотерей, конкурсів також мають сильний
стимулюючий ефект. Планується брати участь
у галузевих виставках, які організовуються
Торгово - промисловою палатою України.
Це дасть можливість знайти різних посередників
по продажу продукції, знайти нових більш
вигідних постачальників сировини,
підвищити імідж фірми тощо.
Отже, уміле використання різноманітних
заходів стимулювання збуту у
поєднанні з іншими складовими системи
маркетингових комунікацій дасть
змогу створити потужний механізм товаропросування.