Стимулирование сбыта на предприятии

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Февраля 2013 в 09:08, курсовая работа

Описание

Метою курсової роботи є розробка заходів щодо стимулювання збуту продукції (послуг). Досягнення мети передбачає розв’язання комплексу взаємопов’язаних проблемних питань, в межах яких поставлені і вирішуються такі завдання :
– дослідити теоретичні основи маркетингової політики комунікацій;
– провести аналіз та оцінку стимулювання збуту на Філії «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор»;
– розробити заходи щодо стимулювання збуту на даному підприємстві.

Содержание

ВСТУП
РОЗДІЛ 1. Стимулювання збуту у сфері споживчих товарів в умовах ринкової економіки.
Висновки з розділу 1
РОЗДІЛ 2. Дослідження практики стимулювання збуту підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор».
2.1. Діагностика системи управління підприємством.
2.2. Аналіз використання засобів стимулювання збуту в діяльності підприємства.
2.3. Оцінка ефективності збутової діяльності підприємства.
Висновки з розділу 2
РОЗДІЛ 3. Удосконалення стимулювання збуту підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор».
Висновки з розділу 3
ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦІЇ
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
ДОДАТКИ

Работа состоит из  1 файл

Семенченко)).docx

— 130.46 Кб (Скачать документ)

Філія є відособленим підрозділом  Підприємства, не є юридичною особою, діє відповідно до чинного законодавства і Положення, що діє на підприємстві.

Філія здійснює свою діяльність на принципах внутрішнього господарського розрахунку, підпорядкованості та підзвітності органам управління Підприємства, а її керівник несе матеріальну і дисциплінарну відповідальність за стан фінансово-господарської діяльності і внутрішнього обліку цього підрозділу.

Підприємство несе відповідальність по зобов'язанням Філії.

Філія може від імені і  за дорученням директора Підприємства: укладати договори відповідно до предмета діяльності Підприємства; представляти інтереси Філії і Підприємства у всіх установах, організаціях, підприємствах, об'єднаннях, асоціаціях у межах наданих їй повноважень.

До складу Філії входять  відділи, дільниці, підсобні виробництва, ремонтно-механічні майстерні та інші підрозділи.

Філія має окремий баланс, розрахунковий рахунок у банку, печатку та штампи зі своїм найменуванням.

Філія визначає свою структуру, штатний розклад, кошторис на утримання апарату управління і подає директору Підприємства на затвердження.

Зміни та доповнення до Положення  про Філію затверджуються Державною акціонерною компанією "Автомобільні дороги України".

Ідентифікаційна картка підприємства представлена у додатку А.

Моніторинг основних чинників макросередовища підприємства передбачає аналіз факторів, які в найбільшому ступені впливають на ефективність і фінансову стійкість підприємства, але які воно не може контролювати, а повинно адаптуватися до них. Це так звані PEST- фактори. При аналізі політико-правових факторів доцільно дослідили відношення уряду до бізнесу, закони та укази щодо антимонопольної політики, конкуренції, податкової політики, сертифікації товарів та послуг. З економічних факторів слід аналізувати: рівень зайнятості, інфляцію, економічний розвиток, купівельну спроможність населення тощо. Соціально-демографічні фактори повинні охоплювати: чисельність та склад населення за різними ознаками, рівень народжуваності, демографічний тиск, географічний розподіл населення, рівень освіти. Вивчення техніко-технологічних факторів повинно виявити технологічні можливості щодо отримання товарів відповідної якості, можливості їх доведення до споживача, перспективи технологічного розвитку, технологічний рівень інших аналогічних підприємств. У результаті дослідження необхідно визначити значущість зовнішніх факторів, вивчити їх стан, визначити ступінь та характер впливу на галузь в цілому (торгівлю) і на конкретне підприємство, темпи змін, можливості та загрози для підприємства. Моніторинг факторів маркетингового макросередовища представлений у додатку Б.

Внутрішнє середовище підприємства – це частка мікросередовища, яка знаходиться у межах підприємства. Внутрішнє середовище має декілька аспектів, кожен з яких включає набір ключових процесів підприємства, а у сукупності вони визначають потенціал підприємства (додаток В).

Таким чином, проаналізувавши  профіль факторів внутрішнього середовища ми бучимо загальні оцінки по організації управління, яка разом становить 0, а це значить, що треба приділити увагу таким пунктам, як Застарілі посадові інструкції та на працівників. Дивлячись на критерії по маркетингу ми зробили загальну оцінку -2, а це значить що не достатньо уваги надається маркетинговим дослідженням ринку, потреб споживачів, конкурентів тощо. Що до інших критеріїв, а саме: фінанси, технологія, персонал, організаційна культура і імідж та дослідження і розробки, то на ці показники підприємство звернуло достатньо щільну увагу. Виходячи з цього можна прослідити що загальна оцінка буде +15, а це значить, що на факторам внутрішнього середовища підприємства надається достатня увага.

У додатку Г представленні  “Профіль факторів маркетингового макросередовища” підприємства. При дослідженні споживачів необхідно, використовуючи власні спостереження та метод анкетування, виявити основні характеристики споживачів, мотиви, що спонукають їх приймати рішення щодо купівлі товарів, ступінь їх впливу на діяльність торговельних підприємств і підприємств-конкурентів, їх попит. В результаті даного дослідження слід побудувати типологію споживачів з урахуванням виявлених соціально-демографічних (вік, статус, освіта), економічних (доходи, ціни) чинників,  чинників, що визначають поведінку (стиль поведінки, мотивація купівель), а також виявлення тих змінних, які в найбільшому ступені впливають на торговельну силу споживачів (доходи, купівельна спроможність населення, наявність стандартизованих товарів і товарів-замінювачів, інформованість покупців, організація захисту прав споживачів).

Проаналізувавши показники  факторів маркетингового макросередовища підприємства, ми можемо зробити висновок, що тільки техніко-технологічні фактори вийшли у «плюс». Разом всі фактори не усе одно мають негативну оцінку.

Для розуміння реальної ситуації, що склалася на підприємстві Філія  «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» повну картину може дати дослідження фінансово-економічних показників. Саме на їх основі можна зробити висновок про ефективність господарської діяльності підприємства.

Проаналізувавши порівняльний аналітичний баланс Філії «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» за три останні роки (2006 – 2008 рр.), можна виявити основні коливання у фінансовому стані підприємства.[1]

Згідно з даними балансу  бухгалтерського обліку форми № 2 за 2006 – 2008 роки можна побудувати табл. 2.1

 

 

 

 

Таблиця 2.1 - Структура основних та оборотних засобів Філії «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор»

пп

Основні та оборотні засоби

2006 р.

2007 р.

2008 р.

1

2

3

4

5

 

Основні засоби

     

1

Незавершене виробництво

417570

2

Залишкова вартість

2695308

4281408

4924095

3

Первісна вартість

4529183

6546482

7940563

4

Зношення

1833875

2265074

3016468

5

Довгострокова дебіторська  заборгованість

3040

1660

 

Всього основних засобів

2698348

4283068

5341665

 

Оборотні засоби

     

6

Виробничі запаси

1045285

711906

1573193

7

Незавершене виробництво

729850

8

Готова продукція

76029

27591

45761

9

Дебіторська заборгованість

279812

355386

331150

10

Грошові кошти та їх еквіваленти в національній валюті

5942

33124

197507

11

Інші оборотні активи

2305

25479

134

 

Всього оборотних засобів

2123279

1553486

2147745


 

Для характеристики наявності  і руху основних виробничих фондів (ОВФ) можна розрахувати такі показники:

  • частка основних засобів в активах;
  • коефіцієнт зносу основних засобів;
  • коефіцієнт оновлення основних засобів.

У таблиці 2.2 наведено основні  показники, які характеризують майновий стан підприємства.

 

Таблиця 2.2 - Показники оцінювання майнового стану Філії «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор»

№ п/п

Показник

Формула для розрахунку

2006

2007

2008

1

Частка основних засобів  в активах

Залишкова варість ОЗ / Активи

0,056

0,79

0,66

2

Коефіцієнт зносу основних засобів

Знос ОЗ / Первісна вартість ОЗ

0,79

0,35

0,38

3

Коефіцієнт оновлення основних засобів

Збільшення за звітний  період первісної вартості ОЗ / Первісна вартість ОЗ

0,042

0,31

0,18


 

Проаналізувавши обраховані показники можна зробити висновки, що підприємство ще має досить великий  потенціал, адже обладнання в міру свого зношення постійно оновлюється. Дослідивши показник зносу обладнання за 2006 – 2008 рр. можна побачити, що кожен рік обладнання частково оновлюється (в 2006 – 0,79; в 2007 – 0,35; в 2008 – 0,38). Проте керівництву необхідно незважаючи на все особливу увагу приділяти створенню умов для зменшення зносу обладнання.

При дослідженні фінансового  стану підприємства важливе значення має вивчення показників ділової  активності підприємства.

Розглянемо показники  ділової активності підприємства Філія  «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» у аналізованому періоді (див. табл. 2.3), які розраховано з показників Звіту про фінансові результати.

 

Таблиця 2.3 - Показники оцінювання ділової активності Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор»

№ п/п

Показник

Формула для розрахунку

2006

2007

2008

1

Фондовіддача

Чиста виручка / Основні виробничі  фонди

3,06

2,72

3,5

2

Коефіцієнт оборотності  обігових коштів (обороти)

Чиста виручка / Обігові кошти

1,72

2,5

5,28

3

Період одного обороту  обігових коштів (днів)

360 / Коефіцієнт оборот. обігових  коштів

209,3

144

68,18

4

Коефіцієнт оборотності  запасів (обороти)

Собівартість / Середні запаси

7,7

16,29

11,58

5

Період одного обороту  запасів (днів)

360 / Коеф. обор. запасів

46,75

22,1

31,09

6

Коефіцієнт оборотності  дебіторської заборгованості (обороти)

Чиста виручка / Середня дебіторська  заборгованість

29,59

34,02

68,96

7

Період погашення дебіторської заборгованості (днів)

360/Коеф. обор. деб. заб.

12,17

10,58

5,22

8

Період погашення кредиторської заборгованості (днів)

Середня кредиторська заборгованість * 360 / Собівартість реалізації

1,21

0,68

10,75


 

Розглянемо кожен з  наведених показників окремо:

  1. фондовіддача – показує скільки виручки припадає на одиницю основних фондів. Як бачимо, цей показник має тенденцію до збільшення (хоча у 2007 році фондовіддача була дещо менша ніж у 2006 році, проте в 2008 році вона зросла порівняно з 2006 роком), що є позитивною тенденцією і свідчить про збільшення ефективності використання основних фондів підприємства;
  2. період одного обороту обігових коштів – визначає середній період від витрачання коштів для виробництва продукції до отримання коштів за реалізовану продукцію. Цей показник у 2006 році зменшився (з 209 днів у 2006 році) до 144 днів, проте у 2008 році спостерігається його найнижче значення – 68 днів. Зменшення цього показника свідчить про більш ефективне використання обігових коштів на підприємстві;
  3. період одного обороту запасів – це період, протягом якого запаси трансформуються в кошти. Мінімальне значення цього показника спостерігалося у 2007 році (22 дні), у 2008 році він дещо збільшився і становив 31 день, проте це є менш ніж у 2006 році (46 днів);
  4. показники періоду погашення дебіторської та кредиторської заборгованості свідчать про те, що підприємство набагато більше часу користується по суті безкоштовним кредитом з боку власних кредиторів (держави) ніж сама кредитує (безкоштовно) інші підприємства. Також в обох випадках спостерігається стала позитивна тенденція до зниження даних показників. Проте в 2008 році спостерігається значне збільшення періоду погашення кредиторської заборгованості, що більш за все є тимчасовим явищем.

На слідуючому етапі аналізу підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» розглянемо основні показники рентабельності підприємства (див. табл. 2.4).

З наведених даних слід відмітити, що за аналізований період рентабельність підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» була надзвичайно низькою. Більше того, в 2008 році функціонування підприємства було взагалі нерентабельним. Причиною цього може бути характер діяльності підприємства, а саме виконання державних замовлень.

Таблиця 2.4 - Аналіз показників рентабельності Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор»

№ п/п

Показник

Формула для розрахунку

2006

2007

2008

1

Рентабельність капіталу (активів)

Чистий прибуток / Активи

0,04

0,0014

-0,017

2

Рентабельність власного капіталу

Чистий прибуток / Власний капітал

0,033

0,0023

-0,041

3

Рентабельність реалізації

Чистий прибуток / Виручка

0,011

0,0005

0,006

4

Рентабельність реалізованої продукції

Прибуток від операційної діяльності / Виручка

0,02

0,005

-0,014

5

Період окупності капіталу

Активи / Чистий прибуток

44,8

31,17

Информация о работе Стимулирование сбыта на предприятии