Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Февраля 2013 в 09:08, курсовая работа
Метою курсової роботи є розробка заходів щодо стимулювання збуту продукції (послуг). Досягнення мети передбачає розв’язання комплексу взаємопов’язаних проблемних питань, в межах яких поставлені і вирішуються такі завдання :
– дослідити теоретичні основи маркетингової політики комунікацій;
– провести аналіз та оцінку стимулювання збуту на Філії «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор»;
– розробити заходи щодо стимулювання збуту на даному підприємстві.
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. Стимулювання збуту у сфері споживчих товарів в умовах ринкової економіки.
Висновки з розділу 1
РОЗДІЛ 2. Дослідження практики стимулювання збуту підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор».
2.1. Діагностика системи управління підприємством.
2.2. Аналіз використання засобів стимулювання збуту в діяльності підприємства.
2.3. Оцінка ефективності збутової діяльності підприємства.
Висновки з розділу 2
РОЗДІЛ 3. Удосконалення стимулювання збуту підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор».
Висновки з розділу 3
ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦІЇ
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
ДОДАТКИ
Філія є відособленим підрозділом Підприємства, не є юридичною особою, діє відповідно до чинного законодавства і Положення, що діє на підприємстві.
Філія здійснює свою діяльність на принципах внутрішнього господарського розрахунку, підпорядкованості та підзвітності органам управління Підприємства, а її керівник несе матеріальну і дисциплінарну відповідальність за стан фінансово-господарської діяльності і внутрішнього обліку цього підрозділу.
Підприємство несе відповідальність по зобов'язанням Філії.
Філія може від імені і за дорученням директора Підприємства: укладати договори відповідно до предмета діяльності Підприємства; представляти інтереси Філії і Підприємства у всіх установах, організаціях, підприємствах, об'єднаннях, асоціаціях у межах наданих їй повноважень.
До складу Філії входять відділи, дільниці, підсобні виробництва, ремонтно-механічні майстерні та інші підрозділи.
Філія має окремий баланс, розрахунковий рахунок у банку, печатку та штампи зі своїм найменуванням.
Філія визначає свою структуру, штатний розклад, кошторис на утримання апарату управління і подає директору Підприємства на затвердження.
Зміни та доповнення до Положення про Філію затверджуються Державною акціонерною компанією "Автомобільні дороги України".
Ідентифікаційна картка підприємства представлена у додатку А.
Моніторинг основних чинників макросередовища підприємства передбачає аналіз факторів, які в найбільшому ступені впливають на ефективність і фінансову стійкість підприємства, але які воно не може контролювати, а повинно адаптуватися до них. Це так звані PEST- фактори. При аналізі політико-правових факторів доцільно дослідили відношення уряду до бізнесу, закони та укази щодо антимонопольної політики, конкуренції, податкової політики, сертифікації товарів та послуг. З економічних факторів слід аналізувати: рівень зайнятості, інфляцію, економічний розвиток, купівельну спроможність населення тощо. Соціально-демографічні фактори повинні охоплювати: чисельність та склад населення за різними ознаками, рівень народжуваності, демографічний тиск, географічний розподіл населення, рівень освіти. Вивчення техніко-технологічних факторів повинно виявити технологічні можливості щодо отримання товарів відповідної якості, можливості їх доведення до споживача, перспективи технологічного розвитку, технологічний рівень інших аналогічних підприємств. У результаті дослідження необхідно визначити значущість зовнішніх факторів, вивчити їх стан, визначити ступінь та характер впливу на галузь в цілому (торгівлю) і на конкретне підприємство, темпи змін, можливості та загрози для підприємства. Моніторинг факторів маркетингового макросередовища представлений у додатку Б.
Внутрішнє середовище підприємства – це частка мікросередовища, яка знаходиться у межах підприємства. Внутрішнє середовище має декілька аспектів, кожен з яких включає набір ключових процесів підприємства, а у сукупності вони визначають потенціал підприємства (додаток В).
Таким чином, проаналізувавши профіль факторів внутрішнього середовища ми бучимо загальні оцінки по організації управління, яка разом становить 0, а це значить, що треба приділити увагу таким пунктам, як Застарілі посадові інструкції та на працівників. Дивлячись на критерії по маркетингу ми зробили загальну оцінку -2, а це значить що не достатньо уваги надається маркетинговим дослідженням ринку, потреб споживачів, конкурентів тощо. Що до інших критеріїв, а саме: фінанси, технологія, персонал, організаційна культура і імідж та дослідження і розробки, то на ці показники підприємство звернуло достатньо щільну увагу. Виходячи з цього можна прослідити що загальна оцінка буде +15, а це значить, що на факторам внутрішнього середовища підприємства надається достатня увага.
У додатку Г представленні “Профіль факторів маркетингового макросередовища” підприємства. При дослідженні споживачів необхідно, використовуючи власні спостереження та метод анкетування, виявити основні характеристики споживачів, мотиви, що спонукають їх приймати рішення щодо купівлі товарів, ступінь їх впливу на діяльність торговельних підприємств і підприємств-конкурентів, їх попит. В результаті даного дослідження слід побудувати типологію споживачів з урахуванням виявлених соціально-демографічних (вік, статус, освіта), економічних (доходи, ціни) чинників, чинників, що визначають поведінку (стиль поведінки, мотивація купівель), а також виявлення тих змінних, які в найбільшому ступені впливають на торговельну силу споживачів (доходи, купівельна спроможність населення, наявність стандартизованих товарів і товарів-замінювачів, інформованість покупців, організація захисту прав споживачів).
Проаналізувавши показники факторів маркетингового макросередовища підприємства, ми можемо зробити висновок, що тільки техніко-технологічні фактори вийшли у «плюс». Разом всі фактори не усе одно мають негативну оцінку.
Для розуміння реальної ситуації, що склалася на підприємстві Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» повну картину може дати дослідження фінансово-економічних показників. Саме на їх основі можна зробити висновок про ефективність господарської діяльності підприємства.
Проаналізувавши порівняльний аналітичний баланс Філії «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» за три останні роки (2006 – 2008 рр.), можна виявити основні коливання у фінансовому стані підприємства.[1]
Згідно з даними балансу бухгалтерського обліку форми № 2 за 2006 – 2008 роки можна побудувати табл. 2.1
Таблиця 2.1 - Структура основних
та оборотних засобів Філії «
№ пп |
Основні та оборотні засоби |
2006 р. |
2007 р. |
2008 р. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Основні засоби |
||||
1 |
Незавершене виробництво |
– |
– |
417570 |
2 |
Залишкова вартість |
2695308 |
4281408 |
4924095 |
3 |
Первісна вартість |
4529183 |
6546482 |
7940563 |
4 |
Зношення |
1833875 |
2265074 |
3016468 |
5 |
Довгострокова дебіторська заборгованість |
3040 |
1660 |
– |
Всього основних засобів |
2698348 |
4283068 |
5341665 | |
Оборотні засоби |
||||
6 |
Виробничі запаси |
1045285 |
711906 |
1573193 |
7 |
Незавершене виробництво |
729850 |
– |
– |
8 |
Готова продукція |
76029 |
27591 |
45761 |
9 |
Дебіторська заборгованість |
279812 |
355386 |
331150 |
10 |
Грошові кошти та їх еквіваленти в національній валюті |
5942 |
33124 |
197507 |
11 |
Інші оборотні активи |
2305 |
25479 |
134 |
Всього оборотних засобів |
2123279 |
1553486 |
2147745 |
Для характеристики наявності і руху основних виробничих фондів (ОВФ) можна розрахувати такі показники:
У таблиці 2.2 наведено основні показники, які характеризують майновий стан підприємства.
Таблиця 2.2 - Показники оцінювання
майнового стану Філії «
№ п/п |
Показник |
Формула для розрахунку |
2006 |
2007 |
2008 |
1 |
Частка основних засобів в активах |
Залишкова варість ОЗ / Активи |
0,056 |
0,79 |
0,66 |
2 |
Коефіцієнт зносу основних засобів |
Знос ОЗ / Первісна вартість ОЗ |
0,79 |
0,35 |
0,38 |
3 |
Коефіцієнт оновлення основних засобів |
Збільшення за звітний період первісної вартості ОЗ / Первісна вартість ОЗ |
0,042 |
0,31 |
0,18 |
Проаналізувавши обраховані
показники можна зробити
При дослідженні фінансового стану підприємства важливе значення має вивчення показників ділової активності підприємства.
Розглянемо показники ділової активності підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» у аналізованому періоді (див. табл. 2.3), які розраховано з показників Звіту про фінансові результати.
Таблиця 2.3 - Показники оцінювання ділової активності Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор»
№ п/п |
Показник |
Формула для розрахунку |
2006 |
2007 |
2008 |
1 |
Фондовіддача |
Чиста виручка / Основні виробничі фонди |
3,06 |
2,72 |
3,5 |
2 |
Коефіцієнт оборотності обігових коштів (обороти) |
Чиста виручка / Обігові кошти |
1,72 |
2,5 |
5,28 |
3 |
Період одного обороту обігових коштів (днів) |
360 / Коефіцієнт оборот. обігових коштів |
209,3 |
144 |
68,18 |
4 |
Коефіцієнт оборотності запасів (обороти) |
Собівартість / Середні запаси |
7,7 |
16,29 |
11,58 |
5 |
Період одного обороту запасів (днів) |
360 / Коеф. обор. запасів |
46,75 |
22,1 |
31,09 |
6 |
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості (обороти) |
Чиста виручка / Середня дебіторська заборгованість |
29,59 |
34,02 |
68,96 |
7 |
Період погашення дебіторської заборгованості (днів) |
360/Коеф. обор. деб. заб. |
12,17 |
10,58 |
5,22 |
8 |
Період погашення кредиторської заборгованості (днів) |
Середня кредиторська заборгованість * 360 / Собівартість реалізації |
1,21 |
0,68 |
10,75 |
Розглянемо кожен з наведених показників окремо:
На слідуючому етапі аналізу підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» розглянемо основні показники рентабельності підприємства (див. табл. 2.4).
З наведених даних слід відмітити, що за аналізований період рентабельність підприємства Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор» була надзвичайно низькою. Більше того, в 2008 році функціонування підприємства було взагалі нерентабельним. Причиною цього може бути характер діяльності підприємства, а саме виконання державних замовлень.
Таблиця 2.4 - Аналіз показників рентабельності Філія «Черкаська ДЕД» ДП «Черкаський облавтодор»
№ п/п |
Показник |
Формула для розрахунку |
2006 |
2007 |
2008 |
1 |
Рентабельність капіталу (активів) |
Чистий прибуток / Активи |
0,04 |
0,0014 |
-0,017 |
2 |
Рентабельність власного капіталу |
Чистий прибуток / Власний капітал |
0,033 |
0,0023 |
-0,041 |
3 |
Рентабельність реалізації |
Чистий прибуток / Виручка |
0,011 |
0,0005 |
0,006 |
4 |
Рентабельність реалізованої продукції |
Прибуток від операційної діяльності / Виручка |
0,02 |
0,005 |
-0,014 |
5 |
Період окупності капіталу |
Активи / Чистий прибуток |
44,8 |
31,17 |
– |