Сущность маркетинга. Что нужно знать фирме о рынке

SWOT-АНАЛИЗ. 

Для того, чтобы разработать стратегию  проводят swot-анализ, который позволяет оценить предприятие с точки зрения его сильных и слабых сторон, возможностей и угроз при взаимодействии с внешней средой. 

     Оценка начинается с анализа потенциала предприятия, которое проводится по следующей форме:

       Факторы могут подразделяться  на:

1. управление
• предпринимательская культура и философия
• цели и стратегия предприятия
• система мотивации персонала
• организационная структура и распределение функций

2. производство
• оборудование
• возможность переналадки оборудования
• организация производства
• технология
• издержки производства
• доступ к новым материалам
• система контроля качества
3. научно- исследовательские и опытно- конструкторские работы (НИОКР)
• интенсивность и результаты НИОКР
• ноу-хау (управленческие методики)
• информационные технологии
4. маркетинг
• товарная политика
• ценовая политика
• сбытовая политика
• коммуникационная политика
5. кадры
• оборудование, квалификация
• возрастная структура кадров
• качественный состав управленческого персонала

6. финансы
• состояние финансового баланса
• доля собственного капитала
• возможности получения кредитов

     Затем эти показатели сопоставляются с показателями конкурентов. сильные стороны фирмы, это те, по которым положительная разница в баллах с конкурентами самая большая, а слабые, это те, по которым отрицательная разница самая большая. Стратегия предприятия опирается на сильные стороны и минимизирует действие слабых сторон. 

Такой подход к резюмированию анализа  ситуации называют SWOT-, или TOWS-анализом. 

Из  этой аналитической конструкции вытекает несколько стратегических соображений.

1. SO-стратегия строится на сильных сторонах организации с целью извлечения преимуществ из новых возможностей, появляющихся во внешнем окружении организации.
2. ST-стратегии также строятся на сильных сторонах организации с целью противостояния угрозам, появляющимся в её внешнем окружении.
3. WO-стратегии связаны с попытками минимизировать слабые стороны организации с целью извлечения преимуществ из внешних возможностей.
4. WT-стратегии связаны с попытками минимизировать как слабые стороны организации, так и угрозы, появляющиеся в её внешне окружении.