Єтапи формування товарного асортименту в роздрібній торгівлі

  Якість товару середній покупець оцінює виходячи з наступних показників:

Призначення (функціональні);

Надійність (надійність, довговічність, ремонтопридатність, зберігання);

Технічна естетика (цілісність композиції, досконалість товарного вигляду);

Патентно-правовий (патентна чистота, патентний захист);

Безпека і транспортабельність.

  Управління у ТОВ "1000 дрібниць" - маркетингове. Він організовує та керує збутовою діяльністю торгового підприємства, вивчає ринок з метою формування та задоволення попиту на продукцію і послуги і отримання прибыли.

   Попит та пропозиція - взаємозалежні елементи ринкового механізму, де попит визначається платоспроможною потребою покупців (споживачів), а пропозиція - сукупністю товарів, запропонованих продавцями (виробниками); співвідношення між ними складається у назад пропорційну залежність, визначаючи відповідні зміни в рівні цін на товары.

Фактори, що впливають  на співвідношення попиту та пропозиції: 

1. Фактори, що  впливають на попит:

Доходи населення;

Попит і ціни на інші товари (взаємозамінники і  взаємодоповнюючі);

Розмір ринку;

Число покупців;

Смак і переваги і національні особливості покупців;

Очікування. 

2. Фактори, що  впливають на пропозицію:

Вартість ресурсів;

Технологія;

Податки і дотації;

Ціни на інші товари;

Очікування і  конкуренція. 
 
 

2.4. Конкурентоспроможність торгового асортименту ТОВ "1000 ДРІБНИЦЬ". 

   Якість - найважливіша характеристика, що забезпечує конкурентоспроможність продукції та організації тов "1000 ДРІБНИЦЬ" в цілому. Якщо раніше головним показником у конкуренції товарів була ціна, а потім вже якість, то тепер якість стає головним чинником завоювання міжнародних ринків.

   Аналізуючи роботу конкурентів фірми слід зазначити, що споживачі все частіше користуються послугами тих магазинів госптоварів, які пропонують широкий асортимент товарів.

   Характер попиту на послуги магазину має елемент сезонності, так найбільший потік споживачів буде спостерігатися на початку кожного кварталу, а також в місяці, які містять святкові дні і місяці безпосередньо передують останнім (січень, лютий, березень, травень, вересень, листопад, грудень).

  Оцінка переваг і недоліків в діяльності магазину свідчить про те, що фірма має досить переваг і може надавати на ринок конкурентоспроможні послуги.

  ТОВ "1000 ДРІБНИЦЬ" діє на зростаючому ринку спеціалізованих фірм сфери побутового обслуговування, а також організацій.

  Сфера послуг є однією з найперспективніших, швидко розвиваються галузей економіки. У нашій країні сфера послуг обганяє виробничу сферу за темпами зростання і по появі нових видів послуг, за її пристосування до потреб ринку і потребителей.

  Основними тенденціями розглядуваного ринку є зростання фірм, що надають консалтингові послуги, крім того, все частіше діючі фірми розширюють свою діяльність у напрямі надання консультаційних послуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

III. Третя частина.

3.1 Вдосконалення формування асортименту товарів роздрібного торгового підприємства.

   Зростання обсягів реалізації товарів є найбільш перспективним і надійним засобом забезпечення стійкості торгового підприємства.

   Збільшення маси товарів неможливо без виконання деяких заходів, в числі яких вивчення споживчого ринку і оцінка попиту населення в тій місцевості, в якій функціонує торговельне підприємство. Для споживчої кооперації це дуже істотне питання, так як що обслуговується сільське населення має менший ступінь градації рівня пред'являється попиту, і прорахунки в цій області можуть призвести до скорочення кількості товарів, що продаються через незатребуваність деяких з них. Наукова оцінка попиту і кон'юнктури ринку і формування на їх основі товарної пропозиції не менш важливі, ніж багато інших боку комерційної діяльності. Вибір правильного шляху формування товарної пропозиції вимагає визначення контингенту покупців та особливостей їх запитів, а також знання природно-кліматичних особливостей території ринку, що обслуговується.

   В умовах ринкової економіки, коли пропозиція перевищує попит, значно підвищується значення процесу формування асортименту.

   У роздрібній торгівлі розглядається, в першу чергу, торговий асортимент, який об'єднує номенклатуру товарів декількох галузей промисловості і сільського господарства, виходячи з спеціалізації роздрібного торгового підприємства, його потужності та інших факторів. Номенклатуру кожній галузі зручно ділити на товарні групи, підгрупи, виды, типы, сорту, розміри, марки, артикули і т.д.

   Формування товарного асортименту є одночасно і засобом і методом управління асортиментом. З метою досягнення максимального прибутку при повному задоволенні потреб покупців комерційні працівники роздрібної торгівлі споживчої кооперації зобов'язані враховувати безліч загальних та специфічних факторів, що впливають на формування і підтримка торгового асортименту та об'єднаних у дві великі групи. До загальних факторів відносяться: соціальні, економічні, демографічні, національно-побутові, природнокліматичні. Специфічні фактори включають в себе: тип магазину, його матеріально технічну базу, обсяг його діяльності, район діяльності, умови постачання товарів, специфіку сільського розселення, чисельність і склад населення, що обслуговується, транспортні зв'язки в районі, наявність конкурентів. 

   В умовах ринкової економіки немає чіткої думки, який повинен бути асортимент товарів, щоб найкращим чином задовольнити попит покупців, забезпечити отримання необхідних прибутків та вирішити інші комерційні завдання. Кожне торгове підприємство шукає свою нішу на ринку, виходячи зі сформованих кон'юнктурних умов. Тому комерційні працівники споживчої кооперації повинні чітко уявляти, на яких покупців вони розраховують, в якому конкурентному середовищі належить вести роботу і ін.

   У той же час слід передбачити, що торговий асортимент повинен містити не тільки високоприбуткові товари, які приносять максимум прибутку, але і товари з меншими показниками прибутковості, для того, щоб досягти максимального результату щодо залучення покупців і найбільш повного задоволення їх попиту. Це вимога обумовлено також тим, що споживча кооперація є соціально орієнтованої системою і тому повинна торгувати товарами першої необхідності і соціально значущими товарами скрізь.

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Висновки

     

   Товарний асортимент є номенклатурою товарів, що підлягають продажу в роздрібній торговій мережі. Формування асортименту - це процес підбору груп, видів і різновидів товарів відповідно до попиту населення з метою його повного задоволення.

     На наш погляд, постійна увага в магазинах повинна бути обернена на формування товарного асортименту, як встановлення такої номенклатури товару, яка задовольнила б товарну структуру попиту населення, що розвивається в часі процесу.

Формування товарного  асортименту - це розробка і встановлення в певному порядку номенклатури товарів, створюючих необхідну сукупність для торгівлі.

     Одним з важливих принципів формування асортименту товарів є забезпечення його стійкості. При реалізації товарів повсякденного попиту дотримання цього принципу має першорядне значення.

      В процесі розподілу окремих груп і підгруп товарів в розрізі споживчих комплексів і мікрокомплексів в першу чергу визначаються їх кількість і найменування. Особлива увага цьому етапу формування асортименту повинна бути приділена в універмагах.

     Основним чинником, що визначає кількість комплексів і їх найменування, є розмір торгової площі магазина. Разом з цим слід враховувати структуру товарообігу підприємства, що склалася, розміщення поблизу інших спеціалізованих типів магазинів по торгівлі окремими групами товарів і деякі інші чинники.

   Особливості формування асортименту для роздрібного торгового підприємства ми розглянули на прикладі діяльності магазина ТОВ "1000 ДРІБНИЦЬ".  Контингент покупців складається з осіб різного віку, з різним рівнем доходів. У своїй товарній політиці фірма в основному орієнтується на покупців з середнім рівнем достатку. Ми вважаємо, що проблема управління асортиментом є однією з прикордонних областей у сфері менеджменту і маркетингу.