Теоретичнi основи маркетингу на прикладі журналу «Наталі»

 

      IV. ЦІНОВА ПОЛІТИКА

      Журнал  НАТАЛИ відрізняється своїм розміром, так само відрізняється і ціна на ці товари.

      Компанія  встановлює ціни, що відповідають критеріям  ціна-якість і щоб кожна читачка  відчувала себе обізнаною у світі  моди, домашнього затишку, макіяжу та зіркових новин. Журнал НАТАЛИ знаходиться у середньому ціновому діапазоні.

      Основний  метод ціноутворення, що використовує фірма, - "середні витрати + прибуток".

      Підхід до ціноутворення – в рамках товарної номенклатури на основні і додаткові товари.

      Узагальнимо ціни компанії на різноманітні групи журналу НАТАЛИ (табл.3).

      Таблиця 3

      Ціни на  журнал НАТАЛИ

 
 
 

      V. ЗБУТОВА ПОЛІТИКА

      Канал збуту – однорівневий:

          “виробник – посередник (дистреб’ютор) – споживач”

      Збут  журналу «НАТАЛИ» відбувається за допомогою  галузевого рішення «Медиа» запроваджене у компанії  «Блиц-Информ».

      Засобами системи забезпечується випуск і підготовка реклами в усіх виданнях компанії - газеті «Бизнес», додатках «Прайс-Листы», «Строительство и ремонт», журналі «Натали».

      Використовуються такі функціональності галузевого рішення, як:

• ведення основних даних періодичних видань з автоматичною генерацією номерів, рекламних елементів;
• розширене ведення бізнес-партнерів з інтеграцією необхідних даних у FI і SD;
• вводяться замовлення клієнтів на різні види реклами з автоматичною проводкою агрегованих сум реалізації в модуль FI;
• ведення медіа-агентів, репліеціруемих в FI, і розрахунок комісійних співробітників дирекцій з продажу рекламних площ, на підставі замовлень на рекламу.

      Ні одне замовлення не може бути прийнятий, якщо він не пройшов реєстрацію в системі R / 3, будь то реклама або вкладається продукція, прийнята в київській дирекції або на філії.

      

      При введенні замовлення відбувається звертання до основних даними видання, включаючи бажану дату номера або номерів, їх структуру змісту, вже зареєстровані рекламні замовлення, технічні характеристики оголошення, а також дані партнера, перевірка можливості реєстрації даної конфігурації замовлення, проводиться розрахунок ціни на підставі затверджених і зберігаються в системі прейскурантів.

• звіт з передачі в номер реклами;
• звіт з реалізації вийшла реклами в розрізі ринків збуту, рекламодавців, видань, галузей, проведених акцій;
• звіт для контролю виходів реклами, наданих знижки і оплат замовлень;
• аналітичні звіти по рекламодавцям для формування завдань рекламним агентам, що здійснюють:
• ошук фірм за останньою і першою датою виходу;
• пошук йдуть раніше фірм, але не виходять після зазначеної дати;
• ведення контрольних фірм, які обдзвонювали, але виходи реклами не були продовжені;
• пошук по більшості адресних полів медійних бізнес-партнерів.

        

      Впровадження  галузевого рішення дозволило поставити  на високий рівень специфічний рекламний  бізнес, в тому числі удосконалити ведення замовлень і цін, основних даних наших клієнтів, змінюючи, коли це необхідно, існуючі бізнес-процеси в організації в частині рекламного бізнесу.Досягти достовірності даних, отримання з єдиного джерела звітів, що відображають видавничу діяльність "Бліц-Інформ", значно скоротити час при пошуку необхідної інформації.

      Також існує збут зурналу НАТАЛИ через  передплату.

      Спосіб оформлення передплати:

1.Через агенство «Блиц-Пресса»

2. У будь-якому  поштовому відділенні України.  
3. По електронній пошті marketing@blitz.kiev.ua.

      Переваги  передплати:

      • Економія сімейного бюджету –  за передплатою журнал “НАТАЛІ” на 30% дешевше, ніж у роздріб.(Подписний тираж - 97 200 экз.)

      • Прийняття участі у конкурсах та акціях для передплатників.

      В процесі здійснення збуту журнал «НАТАЛИ» досить активно використовує інтернет-технології.

      Передплатний  тираж - 97 200 екз. Це говорить про значну кількість постійних читачів. Це, у свою чергу, свідчить про те, що реклама, що розміщується в кількох номерах журналу "Натали", буде неодноразово впливати на величезне число постійних читачів. Крім того, наявність такої значної аудиторії передплатників говорить про прихильність читачів до журналу "Натали". 

      VI. ПОЛІТИКА ПРОСУВАННЯ

      Журнал  «НАТАТИ» використовує різні способи реклами, а саме:

- телевізійну  (рекламні ролики);

- зовнішню рекламу  (бігборди, плакати та ін.);

   
 
 
 
 
 
 
 

- нетрадиційні  методи реклами (іетернет- http://www.natali.ua.)

 

      Основні мотиви при здійсненні реклами журналу «НАТАЛИ»:

- раціональні:  мотив зручності, допоміжних можливостей; 

- емоційні: мотив  уподобання, мотив отримання переваг.

      При здійсненні просування товару використовується заходи РR, а саме:

- налагодження, зв'язків з засобами масової інформації (періодичні акції);

- розміщення  публікацій на офіційному та  профільних сайтах;

- участь  у благодійних акціях по охороні  довкілля.

    Акція з'явилася на сторінках журналу в 2003 році. Близько 200 передплатниць журналу з різних міст, містечок і селищ України стали щасливими учасницями "Я в" НАТАЛІ ". У 2006 році журнал «НАТАЛІ» обновив акцію. З липня 2006 року постійним партнером акції став ТК «Альта Центр» і учасниць чекає ще більше приємних сюрпризів!

   Стань зіркою з улюбленим журналом!

    Стань зіркою з улюбленим журналом! Тільки передплатниці "НАТАЛИ" мають унікальну можливість стати учасницею акції "Я в" НАТАЛИ ", з'явитися на сторінках журналу в несподівано яскравому образі і поповнити свій гардероб стильними, ультрамодними речами...

    

   Про акцію.

    Щомісяця до редакції «НАТАЛІ» приходять листи від передплатниць, бажаючих взяти участь в акції. Три представниці прекрасної статі мають унікальну можливість стати зіркою улюбленого журналу, знайти новий стиль і урізноманітнити свій гардероб. Вікових обмежень для учасниць акції немає!

   Умови участі в акції.

   1.Подпішітесь на журнал «НАТАЛИ» на 12 місяців.

   2.Напішіте лист про себе.

   3.Вложіте в конверт ваше фото з останнім номером «НАТАЛИ», а також копію передплатного абонемента.

   4.Укажите на конверті: «На акцію« Я в «НАТАЛИ».

   5.Прішліте за адресою: 02156, Київ-156, вул. Кіото, 25, редакція журналу "НАТАЛИ". 

VII. ОЦІНКА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ

      Здійснимо оцінку конкурентоспроможності продукції  відповідно до основних ознак (ціна, компактність, змістовність, призові акції) і сукупності конкурентів, інформація про які була узагальнена у п. II "Позиціонування".

      Оцінка  конкурентоспроможності шляхом розрахунку інтегрального  показника конкурентоспроможності (табл. 4). З метою здійснення оцінки використаємо дані табл. 1

Таблиця 4

Розрахунок  інтегрального показника  конкурентоспроможності 

 
 

I KC  = 4·0,4+5·0,2+4·0,3+4·0,1= 4,2

I KC  = 4·0,4+5·0,2+5·0,3+3·0,1= 4,4

I KC  = 5·0,4+4·0,2+3·0,3+5·0,1= 4,2

      Висновок: журнал «НАТАЛИ» є одним із найконкурентоспроможним журналом на ринку порівнянно з найближчими конкурентами. Значення загальних інтегральних показників конкурентоспроможності всіх досліджуваних об’єктів не дуже відрізняється, тому можна зробити висновок, що журналу можна підвищувати якість акцій та збільшувати змістовність (обсяг сторінок).

      Доцільним є збільшення кількості показників, за якими здійснюєтьса оцінка конкурентоспроможності товарів з метою більш ґрунтовного визначення конкурентних переваг і недоліків об'єкту достідження (табл. 5).

Таблиця 5

Розрахунок  інтегрального показника  конкурентоспроможності 

 

I KC  =  5·0,5+5·0,5 = 5