Товарный ассортимент и подходы к его разработке на предприятии (на примере ООО «Радуга»)

      Управление ассортиментом - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

 

1.3   Формирование и управление ассортиментом

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается  в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров по определённой цене, которые, соответствуя в целом профилю  производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяют требованиям  определенных категорий покупателей. Набор товаров, предлагаемых предприятием - изготовителем на рынке называется ассортиментом.

Номенклатура или товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием.

Формирование ассортимента - проблема конкретных товаров, их отдельных  серий, определения соотношений  между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного  производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами и или лицензиями и «ноу-хау». При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.

 

1.4 Планирование товарного ассортимента как средство     конкурентной борьбы. 

Процесс сбыта товаров  характеризуется наличием жесткой  конкуренции, которая имеет несколько  основных проявлений. Прежде всего, это  конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, определяющих состав предлагаемой компанией номенклатуры. Кроме того, следует отметить конкуренцию  в сфере услуг, предлагаемых заказчикам, конкуренцию в сферах сбыта и  реализации рекламных программ.

Каждому производителю присущи  свои уникальные характеристики. У  каждого собственная история, свой круг руководителей, свой собственный  багаж знаний и умений, только ей присущее сочетание средств производства и рабочей силы, отличная от других система сбыта, свой круг контактов на рынке, своя собственная репутация. Указанные характеристики предприятия отражают как его сильные, так и слабые стороны, которые необходимо учитывать при принятии решений о комплекции товарного ассортимента. Одна из обязанностей руководства заключается в предвидении наиболее выгодного курса товарной политики на обозримое будущее.

Товарная политика предполагает определенный курс действий или наличие  заранее продуманных принципов, благодаря которым обеспечивалось бы преемственность решений и  мер в области разработки товарного  ассортимента. А отсутствие у фирмы  указанной политики обычно приводит к тому, что решения относительно структуры ассортимента принимаются  под давлением обстоятельств.

Чтобы лучше понять проблемы, встающие в процессе выработки товарной политики, следует остановиться на основных факторах, определяющих формирование ассортимента продукции компании.

Факторы, определяющие ассортимент продукции фирмы.

1. Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки

Основная роль исследования заключается в использовании  уже существующих знаний, для целей  разработки новых или совершенствования  уже существующих товаров и процессов. Технический прогресс постоянно  набирает темпы, и исследования в  области техники и технологии, несомненно, представляют собой основную движущую силу, под действием которой  происходит изменение структуры  товарного ассортимента компании.

2. Изменения в товарном ассортименте конкурентов.

Изменение конструкции конкурентных товаров является прямым вызовом  компании, а если это изменение  носит характер принципиального  улучшения, последствия его могут  оказаться плачевными для любого другого производителя, если он не примет мер, чтобы в течение разумно  короткого времени свести действия конкурента или даже превзойти его.

Численность конкурентов  может меняться. Увеличение их числа  вызовет ужесточение конкуренции и уменьшение размеров прибыли. Новые участники рынка стремятся обеспечить сбыт своих товаров за счет снижения цен, что отрицательно сказывается как на общем объеме продаж, так и на уровне валовой прибыли первоначального создателя и продавца товара. В результате, едва успев выпустить новый товар на рынок, компания вынуждена тотчас приступить к его совершенствованию и поиском новых изделий, которые могли бы заменить этот товар в случае появления сильной конкуренции.

3. Изменения спроса на отдельные товары.   

Падение спроса всегда вызывает тревогу у руководства и может  явиться причиной расширения товарного  ассортимента для компенсации определенных потерь. Задача руководства – полностью  использовать любое расширение рыночных возможностей и умело противостоять  падению сбыта.

Факторы, способствующие расширению товарного ассортимента:

1. Покупатели предпочитают закупать несколько разных товаров у одного поставщика, вместо того чтобы организовывать закупки аналогичного товара или серии товаров из разных источников.

2. Коммивояжер (сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, по поручению клиента или ищет покупателей его товаров) может успешно продавать несколько разных товаров. Если продаваемые товары не требуют наличия у него глубоких знаний, возможен одновременный сбыт нескольких различных товаров.

3. Реализация нескольких разных товаров способствует сокращению издержек сбыта.

 Каждая компания имеет  свою, отличную от других производителей  структуру, свой собственный товарный  ассортимент, присущие только  ей особенности ведения дел  и так далее.

4. Неиспользованные мощности.

Они могут проявляться  в неполной загрузке имеющегося производственного  оборудования, в недостаточном использовании  возможностей службы сбыта, научно-исследовательского отдела, в недостаточном использовании  имеющихся финансовых возможностей, возможностей и опыта руководящих  работников.

5. Использование побочных продуктов производства.

Необходимо постоянно  и целенаправленно стремиться к  получению максимальной отдачи от побочных продуктов производства, изыскивать для них разнообразные применения, иначе они превратятся в отходы.

Ассортиментная  концепция

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной  ассортиментной структуры, товарного  предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские  требования определенных групп (сегментов  рынка), а с другой, - необходимость  обеспечить наиболее эффективное использование  предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Ассортиментная концепция  выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким  показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения  цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментных концепций - сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и  разнообразию спроса конкретных покупателей.

Подкрепленная мерами организационного и иного характера по обеспечению  выпуска продукции в предусмотренных  структуре и наборе ассортиментная концепция может рассматриваться  как своего рода программа по управлению развитием производства и реализацией  соответствующих товаров. Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассортимента, а программная - систему мер по ее достижению за определенный период. Этой программе придает комплексный характер включение в нее вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки.

 

   

 

 

 

 

 

 

 

   2.  Анализ  формирования товарного ассортимента  на ООО «Мебельная фабрика Радуга» 

1.   Общая характеристика предприятия  

Мебельная фабрика "Радуга"- мягкая мебель оптом от производителя  для Вас!

Находиться по адресу: г. Ульяновск, 2-ой пр-д Инженерный 2А

 

Фабрика мягкой мебели "Радуга" начала производство мягкой мебели в 1991 году.

 

С тех пор "Радуга" прочно заняла свой сегмент рынка в производстве и продаже мягкой мебели оптом (мы поставляем на рынок мягкую мебель оптом начиная с 1992 года).

 

Наше производство мягкой мебели сертифицировано, а комфортная и уютная мебель от производителя "Радуга" удостоена многих дипломов и наград.

 

Обивочные материалы ведущих  мировых производителей Турции, Канады, Китая доставляются напрямую в магазин "Радуга", что обеспечивает нашим  клиентам большой выбор разнообразных  цветовых решений.

 

С крепкой командой настоящих  профессионалов любое Ваше пожелание  будет оперативно воплощено в  жизнь!

 

Впереди новые планы, конкурировать  с зарубежными высокими брендами, увеличить рост производительности, создать новые рабочие места, оптимально соблюдать цену-качество. Мягкую мебель фабрики "Радуга" выбирают за эффектный стиль и удобство.

 

Мебельная фабрика "Радуга"- стильная и удобная мягкая мебель оптом от производителя!

Предметом деятельности ООО «Мебельная фабрика Радуга» является производство и реализация товаров народного потребления, оказание услуг населению и иная деятельность.

Основными видами деятельности являются:

• производство мебели;
• платные услуги населению по ремонту и изготовлению мебели;
• оказание услуг по ремонту и изготовлению оборудования для производства мебели;
• организация централизованного материально - технического обеспечения ресурсами, оборудованием, запасными частями предприятия в едином производственном цехе;
• проведение на современном уровне научно-исследовательских,  опытно-конструкторских и экспериментальных работ, проектирование и разработка технической документации на новые виды мебели;
• регулирование уровня цен на производимую продукцию  предприятиями;
• розничная торговля промышленными и продовольственными товарами;
• оптово-розничная торговля;
• торгово-закупочная деятельность;
• выполнение строительных и строительно-монтажных работ;
• содержание автохозяйства, оказание автотранспортных услуг;
• открытие эксплуатации собственных торговых точек;

На предприятии работают более 500 человек. Персонал постоянно повышает профессиональные навыки: этому способствуют регулярные тренинги в сфере эффективных продаж и плановые мероприятия в производственных подразделениях, направленные на улучшение качества продукции.

Приоритетной задачей  для любого мебельного предприятия  является сбыт готовой продукции, и  здесь ООО «Мебельная фабрика Радуга» ведет серьезную маркетинговую политику, направленную на развитие собственной розничной сети магазинов и формирования региональных представительств оптовой торговли. В работе с оптовыми покупателями ООО «Мебельная фабрика Радуга» использует гибкую систему скидок на свою продукцию, проведение совместных рекламных акций, индивидуальный подход к каждому клиенту.

Товарный ассортимент  ООО «Мебельная фабрика Радуга» 

Главными принципами предприятия  являются расширение ассортимента и  обновление выпускаемой продукции, выпуск мебели, сочетающей в себе современный  стиль и высокое качество.

Хорошо  знакомые для потребителя серии  мебели : Юнона, Маэстро, Пианиссимо, Евромуви, стали дополнениями лучших интерьеров как частных домов, так и административных зданий. В своих шедеврах дизайнерам удается органично сочетать различные стили и тенденции.

Компания «Радуга» не останавливается на достигнутом: уже сейчас разрабатываются новые модели мебели, которые будут удивлять своим качеством и удобством, Например, такие серии, как «Мурано», «Палермо», «Люксор», «Адажио». Богатство отделки, изысканные детали и смелые решения в каждой коллекции создают впечатление роскоши и гламура.

 

2.2 Внутренняя  и внешняя среда предприятия

Анализ внешней  макросреды.

Макросреда создаёт общие  условия среды нахождения организации  и не носит специфического характера  по отношению к отдельно взятой организации. Степень влияния состояния макросреды на различные организации различна. Это связано как с различиями в сферах деятельности организации, так и с различиями во внутреннем потенциале организации.

1) Экономические факторы

Повышение курса  валюты сказывается негативным образом  на деятельности предприятия и заставляет его искать наиболее подходящую цену, которая бы способствовала незначительному  снижению спроса и сохранила бы прибыль  на прежнем уровне.

Налоги. В настоящее время  снизилось налоговое бремя. Поэтому  данный экономический фактор оказывает  позитивное влияние на деятельность нашей фирмы и дает возможность  для дальнейшего развития организации  и совершенствования технологий за счет использования освобожденной  от налога прибыли.  Согласно статье 246 Налогового кодекса РФ, плательщиками  налога на прибыль являются организации. Российские организации могут не платить налог на прибыль: предприятия перешедшие на упрощенную систему налогообложения. Вместо этого они платят единый налог.  Также организации платят налог на доходы с физических лиц, НДС, единый социальный налог, налог на имущество и другие налоги.