Товарный ассортимент и подходы к его разработке на предприятии (на примере ООО «Радуга»)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Рекомендации по повышению эффективности деятельности предприятия ООО «Радуга»

3.1. Мероприятия  по повышению эффективности деятельности предприятия ООО «Радуга»

На основании исследования «ООО Радуга» и опираясь на имеющиеся факты можно выделить некоторые рекомендации по повышению эффективности деятельности:

1. Создание брошюр и каталогов, в которой бы объединилась информация о всех видах мебели и предлагаемых акциях и скидках, которая отличалась бы необычным дизайном от  печатных изданий других предприятий. Распространение брошюр и каталогов должно быть как можно более масштабным.

Темы, которые можно отражать в каталоге :

-историю предприятия;

-о преимуществах данного предприятия;

-о приемлемых  ценах;

-о качестве выпускаемой  продукции;

-о скидках и  акциях;

2. В случае улучшения финансового состояния «Мебельная фабрика Радуга» можно будет использовать более действенные и дорогостоящие формы коммуникации и каналы распространения информации. Так к более действенной и дорогостоящей форме коммуникации можно отнести применение полномасштабной рекламной деятельности - проведение рекламной компании в сети Интернет.

Систематизировать информацию на различных интернет ресурсах предприятия, это необходимо для того чтобы каждый из посетителей интернет ресурсов имел полную и достоверную информацию об предприятии  и обо всех предоставляемых им услугах. На сайте может  размещаться историю предприятия, также информация о акция и скидках.

3. Сотрудничество с телеканалами  для трансляции рекламы предприятия на более популярных каналах, необходимо для того чтобы население любого возраста знало о предприятии и было  хорошо осведомлено о его услугах.

4. Сотрудничество с различными радио - компаниями, с целью привлечения внимания к предприятию.

       Финансовую проблему можно решить  с помощью привлечения спонсоров  и рекламодателей.

Основные средства стимулирования сбыта могут быть сгруппированы следующим образом: предложение цены, предложение в натуральной форме, предложение в активной форме.

Предложение цены - это средство стимулирования сбыта, которое предполагает снижение стоимости покупки. Приемы снижения цены очень многообразны, наиболее часто применяемым приемом стимулирования является скидка с цены. Предоставление скидок в рамках стимулирования сбыта предполагает кратковременное снижение цены товара в месте его продажи.

Необходимо рассмотреть  и такой прием стимулирования сбыта, как распространение купонов. Купон - это своеобразный сертификат, выдаваемый фирмой покупателю и дающий ему право на определенную скидку при покупке конкретного товара. Купоны печатают в газетах, журналах вместе с рекламными объявлениями, помещают в каталоги, рассылают по почте. Иногда на купоне помещают и рекламное обращение.

В качестве приемов стимулирования можно рассматривать предоставление потребительского кредита, предлагаемого покупателям на ограниченный период.

При воздействии на торговых посредников наиболее распространены такие приемы стимулирования, как скидки с цены при оговоренных объеме или сроках закупки партии товара.

Предложение в натуральной форме - это средство стимулирования сбыта, которое предполагает предоставление покупателю или другим субъектам маркетинговой коммуникации дополнительной премии в виде подарка за совершение покупки.

Предложение в активной форме - это средство стимулирования сбыта, которое предполагает вовлечение потребителя или других субъектов маркетинговой коммуникации в игру или соревнование, выполнение каких-либо условий фирмы в надежде получить предлагаемый фирмой приз.

Предприятие может объявить о проведении рекламной кампании (акции), розыгрыша или викторины. Например, победитель конкурса на лучшее знание истории фирмы может быть поощрен призом. Это привлекает к конкурсу (а значит, и к товару, и к фирме) дополнительное внимание потенциальных покупателей.

3.2 Расчет экономического  эффекта от предложенных мероприятий

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после повышения эффективности деятельности ООО «Радуга» необходимо рассчитать затраты и прибыль от предлагаемых мероприятий, которые в последствии будут реализованы.

1. Создаем каталог,  стоимость которого составляет 7 000 руб. Затем он печатается в типографиях. Производим расчет необходимых затрат на данное мероприятие:

Расход на каталог (Рк).

Расход на издание 5 000 экземпляров каталогов в месяц по себестоимости 19 руб.

Рк(мес) =  5 000 х 19 = 95 000 руб.

Рк(год) = (5 000 х 12) х 19 = 1 140 000 руб.

Рассчитаем доход от продажи каталогов (Дпк) по стоимости 25 руб. за месяц:

Дпк(мес) = 5 000 х 25 = 125 000 руб.

Дпк(год) = (5 000 х 12) х 25 =  1 500 000 руб.

Рассчитаем прибыль от продажи каталогов (Ппк) по стоимости 25 руб. за месяц:

Ппк(мес) = Дпк(мес) – Рк(мес) = 125 000 – 95 000 = 30 000 руб.

Ппк(год) = Дпк(год) – Рк(год) = 1 500 000 – 1 140 000 = 360 000 руб.

Плюс распространение  этих газет позволит узнать об предприятии и его преимуществах большей аудитории.

 

 

2. Систематизируем  информацию  на различных интернет ресурсах.

Это мероприятие можно  осуществить с минимальными затратами, оплатив заработную плату работникам обслуживающим интернет сайт предприятия плюс премии, за проделанную работу.

Допустим штат сотрудников в количестве: 5 человек с заработной платой 9 000 рублей.

ЗП(мес) = 5 х 9 000 = 45 000 руб.

ЗП(год) = (9 000 х 5) х 12 = 540 000 руб.

Плюс премия (П) в размере 6 000 рублей в течении трех месяцев после начала реализации проекта:

П(3 мес) = (6 000 х 5) х 3 = 90 000 руб.

Общие затраты на заработную плату (З(год)) вместе с премией за год:

З(год) = ЗП(год) + П(3 мес) = 540 000 + 90 000 = 630 000руб.

Это мероприятие позволит увеличить число посетителей электронного сайта предприятия. Посетителей за неделю (Пнед): 1061 - на данное время. Произведя данные затраты возможно увеличить посещаемость сайта изначально до 2500 человек в неделю, потом до четырех, эта цифра со временем будет расти.

П(мес) = 1061 х 4 = 4 244 чел. -  посещаемость на данное время в месяц.

П(год) = П(мес) х 12 = 4 244 х 12 = 50 928 чел. - посещаемость на данное время в год.

П(мес) = 2 500 х 4 = 10 000 чел. – планируемая посещаемость после начала реализации проекта в месяц.

П(год) = 10 000 х 12 = 120 000 чел - планируемая посещаемость после начала реализации проекта в год.

 Это мероприятие поможет  увеличить популярность предприятия в глазах потребителей. И будет эффективным, так как любому зашедшему на сайт будет понятно, где и что посмотреть, а также это сократит время поиска нужной информации.

 

 

3. Сотрудничество с телеканалами  для трансляции рекламы предприятия.

Например, если производить трансляцию рекламы на канале СТС. Стоимость минуты эфирного времени там составляет в среднем 1500 у.е. или 46 500 тыс. руб. Расходы на трансляцию новостей (Рр) один раз в неделю  (2 минуты):

Стоимость 2 минут = 2 х 46 500 = 93 000

Рр(мес) = 93 000 х 4 = 372 000 руб.

Рр(год) = 372 000 х 12 = 4 464 000 руб.

Если трансляция рекламы будет проходить один раз в месяц при той же стоимости то:

Рр(мес) = 93 000

Рр(год) = 93 000 х 12 = 1 116 000 руб.

Если трасляция рекламы будет проходить  на первом канале или втором, то стоимость эфирного времени  примерно 5000 у.е. или 155 000 тыс. руб.

Расходы на трансляцию рекламы один раз в неделю  (2 минут):

Стоимость 2 минут = 2 х 155 000 = 310 000 руб.

Рр(мес) = 310 000 х 4 = 1 240 000 руб.

Рр(год) = 1 240 000 х 12 = 14  880 000 руб.

Если трансляция рекламы будет проходить один раз в месяц при той же стоимости то:

Рр(мес) = 310 000 руб.

Рр(год) = 310 000 х 12 = 3 720 000 руб.

Трансляция на более популярных каналах необходима для того чтобы  население любого возраста знало  о предприятии. На данный момент известно, что за покупками к нам обращаются более 25 000 человек ежегодно. И мы  сможем повысить число покупателей в два раза:

25 000 х 2 = 50 000 чел.

 

 

 

4. Сотрудничество с различными  радио компаниями.

Например, «Дорожное радио» 103,8 FM. Программа по заявкам. Стоимость программы:– 11 620 рублей (входит 2 минуты эфирного времени вне программы).

Если программа будет  идти 1 раз  в неделю то расход за месяц (Рмес):

Рмес = 11 620 х 2 = 23 240  руб.

Ргод = 46 480 х 12 = 278 880 руб.

Если программа будет  идти один раз в месяц то расход:

Рмес =11 620

Ргод =11 620 х 12 = 139 440 руб.

Тем самым мы сможем привлечь внимание к предприятию. На данный момент известно, что к нам обращаются более 25 000 человек ежегодно. И мы  сможем повысить число абитуриентов на 1000 человек.

Таблица 4 - Бюджет для реализации рекомендаций  по повышению эффективности деятельности ООО «Радуга».

№	Направление совершенствования  предприятия	Бюджет, руб.
1	Создание каталогов.	7 000 тыс. руб.- создание каталогов; 1 140 000 тыс. руб. - если тираж газеты 60 000 экземпляров в год; Общая сумма затрат: 1 159  000 тыс. руб. в год
2	Систематизировать информацию на различных интернет ресурсах.	540 000 тыс. руб. в год +  выплата премии в течении 3-х месяцев = 630 000 тыс. руб. в год
3	Сотрудничество  с телеканалами для трансляции рекламы.	Трансляция новостей (2 минут) 1 раз в неделю на канале СТС: 4 464 000 тыс. руб. в год. Трансляция новостей  (5 минут) 1 раз в месяц на канале СТС: 1 116 000 тыс. руб. в год
		Трансляция новостей (2 минут) 1 раз в неделю на Первом канале или канале Россия : 14 880 000 тыс. руб. в год. Трансляция новостей  (2 минут) 1 раз в месяц на Первом канале или канале Россия: 3 720 000 тыс. руб. в год
4	Сотрудничество  с различными радио - компаниями	Программа на дорожном радио 1 раз в неделю: 278 880 тыс. руб. в год Программа на дорожном радио 1 раз в месяц: 139 440 тыс. руб. в год
	Итого за год затраты по всем рекомендациям:	5 119 440 тыс. руб. в год

Таким образом, реализация рекомендаций обойдется организации в 5 119 440 рублей в год.

Рассчитаем эффективность, ожидаемую после образования  отдела маркетинга и предложенных мероприятий.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ =

Сначала найдем общую прибыль:

1. Прибыль от продажи  катологов (Ппк) по стоимости 25 руб. за год:

Ппк(год) = Дпк(год) – Рк(год) = 1 500 000 – 1 140 000 = 360 000 руб.

2. П(год) = 10 000 х 12 = 120 000 чел - планируемая посещаемость после начала реализации проекта в год.

3. На данный момент  известно, что за покупками к нам обращаются более 25 000 человек ежегодно. И мы  сможем повысить число покупателей в два раза:

25 000 х 2 = 50 000 чел.

4. На данный момент  известно, что к нам обращаются более 25 000 человек ежегодно. И мы  сможем повысить число абитуриентов на 1000 человек.

Побщ. = 360 000 руб.

Побщ. (по повышению популярности университета) = 120 000 чел. + 50 000 чел. + 1000 чел. = 171 000 чел.

Эффективность =  360 000/5 119 440 = 0,7

Эффективность по повышению  популярности университета = 171 000/5 119  440 = 0,03

Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия.

Рентабельность = = 5 119 440 / 360 000 = 14,2

Следовательно, затраты на совершенствование маркетинговой  деятельности окупятся не очень быстро, но  ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго  ждать.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Формирование ассортимента - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Формирование ассортимента имеет важное значение для решения проблемы насыщения рынка высококачественными товарами в необходимом количестве в соответствии с запросами конкретных потребителей.

В процессе данной курсовой работы были рассмотрены теоретические  аспекты темы «Товарный ассортимент и подходы к его разработке», а также вопросы, касающиеся деятельности ООО «Радуга»: история его становления и развития, продукция  предприятия, его основные конкуренты. Были внесены предложения по совершенствованию и повышению эффективности производственной деятельности.