Товарона політика

 

Список використаних джерел

 

1 Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы  и ответы. – М.: Агропромиздат, 1991.

2 Аникеев С. Методика  разработки плана маркетинга. - М.:Фолиум, 1996. – 128 с.

3 Баркан Д.И. Маркетинг  для всех. – Л.: Культ-информ-пресс, 1991. – 256 с.

4 Болт Г.Дж. Практическое  руководство по управлению сбытом / Пер.с Англ. – М.: Экономика, 1991. –  271 с.

5 Вачевський М.В., Долішній  М.І., Скотний С.Г. Маркетинг для менеджера.  –Стрий: Просвіта, 1993. – 139 с.

6  Гаркавенко С.С.  Маркетинг. – К.: Лыбра, 1996.

7 Гейк П., Джексон П.  Вчись аналізувати ринок / Пер.  з англ. – Львів: Сейбр-Світло, 1995. – 270 с.

8 Герасименко В.В. Ценовая  политика фирмы. – М.:Финстатинформ,1995.  – 192 с.

9  Герасимчук В.Г.  Маркетинг: теорія і практика. – К.: Вища шк., 1994. – 327 с.

10 Дараховский И.С., Черноиванов И.П. Как создать службу маркетинга на предприятии. – Кишинев, 1992. – 147 с.

11 Дихтль Е., Хёршген  Х. Практический маркетинг / Пер. с нем. – М.: Высшая школа, 1995. – 255 с.

12 Ковалёв А.И., Войленко  В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1997. – 176 с.

13  Котлер Ф. Основы  маркетинга. – М.: Прогресс, 1991.

14  Котлер Ф., Амстронг  Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы  маркетинга /  Пер. с англ. – 2-е европ. Изд. – К.; М.; СПб.: Издат.дом «Вильямс», 1998. – 1056 с.

15  Кретов И.И. Маркетинг  на предприятии. – М.: Финстатинформ, 1994.

16  Крылова Л.Г., Соколова  М.И. Практикум по маркетингу. – М.: Банки и биржи, 1995. – 240 с.

17 Логвиненко В.К. Маркетинг як фактор стійкого функціонування фірм в ринковій економіці: Конспект лекцій. – К.: КДЕУ, 1993.

18 Пешкова Е.П. Маркетинговый  анализ в деятельности фирмы.  – М.: Ось-89, 1997. –80 с.

19 Подкуйко Н.Д. Маркетинг:  стратегія і практика. – К., 1992.

20 Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – К.: Вища шк., 1994. – 256 с.

21 Ромат Е. Реклама.  – К.: ИСИО Украины, 1996. – 224 с.

22 Скотт Д.Г. Учитесь  эффективно  продавать и управлять  сбытом / Пер. с англ. – К.: Внешторгиздат, 1992. – 176 с.

23 Старостіна А.О. Маркетингові  дослідження. Практичний аспект. – К.; М.; СПб.: Видавничий дім “Вільямс”, 1998. – 262 с.

24 Швальбе Х. Практика  маркетинга для малых и средних  предприятий / Пер. с нем. – М.: Республика, 1995. – 317 с.

25 Эванс  Дж., Берман  Б. Маркетинг / Сокр. Пер. с англ. – М.: Экономика, 1993. – 335 с.

26 Маркетинг: стан, основні  напрямки розвитку. Збірка наукових  праць. Відпов. Ред. Корольчук  О.А. – К., 1997.

27 Фегеле З. Директ-маркетинг:  пер. с нем. - М.: АО "Интерэксперт", 1999.-256 с.

28  Закон Украины  об охране труда.

29 ГОСТ 12.1.005-88 ССБТ. Воздух рабочей зоны. Общие санитарно-гигиенические требования.-Введ. 01.01.83.

30 СНиП 2.04.05-91. Нормы проектирования. Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха.-М.:Стройиздат, 1991 г.

31 СНиП П-4-79. Естественное  и искусственное освещение. Нормы проектирования.-М.:Стройиздат, 1980,-110с.

32 ГОСТ 12.1.003-83* ССБТ. Шум.  Общие требования безопасности.Введ.01.01.1980.

33 Методические указания  к созданию благоприятных условий  труда пользователей ПЭВМ, работающих  с дисплеями на информационно-вычислительных центрах. - Харьков: Минздрав УССР, 1986.

34  Правила устройства  электроустановок. Энергоатомиздат, 1987.

35 Правила пожежної безпеки в Україні. Наказ МНС України №126 від 19.10.04. Зареєстровано в мінюсті 4.11.04 за № 1480/10009

36 НАПБ Б.07.005-86 (ОНТП 24-86) Определение категорий помещений и зданий по взрывопожарной и пожарной безопасности.

37 СНиП 2.01.02-85. Противопожарные  нормы проектирования зданий  и сооружений. Нормы проектирования .- М. Стройиздат, 1981.-16с.

 

Додатки

 

Додаток А.

 

    а) число  контактів КПхП = 3х3 = 9      би) число контактів КП + П = 3 + 3 = 6

Умовні позначення:

КП — компанія-виробник;

П — споживач;

СП — збутової посередник.

Рис.1. Число контактів  між виробниками і споживачами

 

Додаток Б.

Рис.2. Основні взаємозв'язки, що виникає в управлінні при функціонуванні збутової мережі

 

Додаток В.

Критерії вибору збутового  посередника

 

Критерії	Причини вибору
1. Фінансові  аспекти	а) чим більше фінансові можливості, тим краще
	б) тривалість роботи в  даній сфері (чим більше, тим краще)
2. Організація  і основні показники збуту	а) наявність  могутньої збутової мережі
	б) темпи зростання  оборотів (чим більше, тим краще)
• число зайнятих	— чим більше, тим краще
• рівень компетентності в технічних питаннях	— наявність не підготовленого в технічних питаннях персоналу  небажана
• період аналізу показників збуту	— динаміка за останні 3—5 років
3. Збут якої  продукції здійснює посередник	Чи можна  довірити збут своєї продукції
• вироби конкурентів	— іноді можна довірити
• вироби, доповнюючі ваші вироби і послуги	— найпереважніший  посередник
• вироби і послуги  найвищої якості	— чим вище якість, тим  більше за довір'я такому посереднику
4. Загальний асортимент послуг і виробів	Потрібно  переконатися, що вашій торговій марці буде надана належна увага
5. Репутація ділера	Можна судити тільки по власному досвіду
6. Ступінь обхвату  ринку	Чим більше, тим краще
• у географічному  розрізі	— потрібно уникати  дублювання власної збутової мережі
• у галузевому плані	— збутова мережа ділера повинна покривати основні сегменти (групи споживачів)
• частота отримання  замовлень	— збільшення частоти отримання з початком роботи
7. Запаси і  складські приміщення	Головне — готовність у будь-який момент здійснити поставку продукту споживачу
• вигляд і рівень запасів	—наличие повного асортименту і комплекту поставки
• складські приміщення	—высоко цінується рівень технічної оснащеності
8. Управління  збутом і стратегія	Головне — оцінити ступінь агресивності на ринку і прагнення стати лідером в своїй галузі

 

Додаток Г.

Список можливих елементів  стратегії ВАТ «Бровар»

 

№	Елементи стратегії	Коментар
1	2	3
1	Збільшення об'ємів продажів дорожчих пива	Необхідно просувати  такі продукти як світле пиво, не фільтроване, безалкогольні напої і ін. з логотипом ВАТ «Бровар»
2	Збільшення ефективності бізнесу	Створення маршрутних карт по руху транспорту, схеми документообігу і ін.
3	Підвищення якості і  конкурентно здатності продукції	Інформування населення об технології виробництва, контроль якості молока, розширення об'ємів обміну простроченої продукції
4	Підвищення рентабельності підприємства.	Скорочення витрат обігу  за рахунок зниження оренди складів, зниження витрат по обслуговуванню транспорту
5	Пошук партнера на регіональному  ринку	Стратегічне партнерство  з дістрібьюторомі
6	Проведення активної маркетингової політики підприємства.	Вдосконалення роботи торгових представників Розвиток мережі збуту
7	Підвищення репутації  підприємства.	Формування бренду на ринку
8	Бороніння законів і  ухвал, вигідних для підприємства.	Взаємостосунки з федеральними і регіональними властями Рильська
9	Стягнення безнадійної  дебіторської заборгованості	У судовому порядку
10	Підвищення продуктивності праці і якості обслуговування клієнтів	Створення внутрішніх документів по регламентації роботи персоналу, введення премій і ін.
11	Вдосконалення системи  управління закупівель матеріалів, сировини і комплектуючих виробів.	Ритмічне забезпечення виробництва відповідними матеріалами, сировиною і комплектуючими виробами.
12	Контроль розрахунків  з дебіторами, виконання плану	Посилення особистого контролю керівника
Закінчення додатку Г
	1	2
13	Поліпшення  якості сервісного обслуговування споживачів.	Вдосконалення роботи торгових представників
14	Вдосконалення кадрової політики підприємства.	Оптимізація кадрового  складу  персоналу підприємства.