Доходы от реализации продукции

    При планировании выручки по отгрузке нереализованной считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода.

    Для планирования и прогнозирования  выручки от реализации продукции, работ  и услуг важное значение имеет  анализ и расчет величины дебиторской  задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.

    В практике работы предприятий обычно выделяют четыре вида дебиторской задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам  за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.

    По  срокам погашения выделяют нормальную дебиторскую задолженность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и  безнадежную.

    В целом между поступлением денежных средств, объемом реализации и изменением остатков дебиторской задолженности существует следующая зависимость: Сумма выручки = Сумма от отгрузки реализации + Дебиторская задолженность на начало периода - Дебиторская задолженность на конец периода.

      Таким образом, мы можем подытожить, что  выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.

      Разразившийся финансовый кризис каких-то существенных изменений в методы планирования не внес, но естественно повлияет на прогнозы покупательской способности и изменение темпов развития определенных сегментов рынка.

      Таким образом, для разработки плана по выручке необходимо хорошо знать конъюнктуру рынка, возможности предприятия, условия и факторы, определяющие конкурентоспособность предприятия и уметь предвидеть реальные пути получения высоких доходов; планирование выручки от реализации осуществляется расчетным методом или методом прямого счета; выручка от реализации используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии, из выручки выплачивается заработная плата, начисляется социальное страхование и формируется прибыль предприятия. 

3.2. Распределение выручки от реализации продукции

    Если  поступление выручки на денежные счета предприятия представляет собой завершение кругооборота средств, то ее использование представляет как  начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов. На этой стадии формируется доходная база бюджетов разных уровней, и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

    Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль. 
 

      

      

      

      

      

      

        

      

      

      

      

      

      

        

        

    Выручка используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих  изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки  после возмещения стоимости израсходованных  материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляются платежи по социальному страхованию, формируется прибыль предприятия.

    Немалое значение для предприятия имеют  и доходы от реализации имущества, в частности основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как прочие доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, - как прочие расходы.

    Если  организация считает сдачу в  аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи являются выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.

    Финансовая деятельность приносит организации выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Факторы роста выручки от реализации продукции и организации работы финансовых служб предприятия по выполнению плана выручки от реализации продукции

4.1. Факторы роста выручки от реализации продукции

    На  величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

    - в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;

    - в сфере обращения: уровень  применяемых цен, ритмичность  отгрузки, своевременное оформление  платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

    К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести  нарушения договорных условия поставки предприятию материально-технических  ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременную оплату продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

    В рыночной экономике ведущее место  занимает величина отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге отразится и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие, внедряющееся на новые рынке, иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции с тем, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

    После проведения в России рыночных реформ предприятия применяют свободные  цены, величина которых определяется спросом и предложением. Соответственно возросло значение маркетинговых и  рекламных служб предприятия.

    Вместе  с тем для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционным процессам на макроуровне.

    Свободные (рыночные) цены устанавливаются в  зависимости от спроса на продукцию  на рынке непосредственно самим  предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, отпускная цена снижается при реализации большей партии продукции. Более низкие цены позволяют предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты по факту отгрузки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

     Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и  розничными. Оптовая цена предприятия  включает полную себестоимость продукции  и прибыль предприятия. По оптовым  ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торогово-сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку (скидку).

     Таким образом, уровень свободных и  регулируемых цен является важнейшим  фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и на величину прибыли предприятия.  

    Кроме того, если предприятие не имеет  льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта  группа налогов закладывается в  цену товаров и соответственно поступает на денежные счет предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. Вместе с тем для определения налогооблагаемой базы по некоторым налогам такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки, т.е. для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

    В условиях стабильного развития экономики, когда можно с достаточной  достоверностью предсказать поведение  экономических субъектов в планируемом  периоде, применяются аналитические  методы прогнозирования оптимальной  выручки.

   Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.

      Ценообразование имеет первостепенное значение в  случаях, когда

• предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;
• организационно- технические условия вынуждают предприятие изменить цены;
• конкуренты изменяют цены;
• нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

   Эти обстоятельства относятся к маркетинговым исследованиям, но одновременно связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с формированием выручки от реализации продукции.

   Цена  представляет собой денежное выражение  стоимости и потребительской  стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них.

   При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько  функций:

• учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;
• стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;
• распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;
• регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

 

4.2. Организация работы финансовых служб предприятия по выполнению плана выручки от реализации продукции