Бизнес планирование фирмы по продаже ветрогенераторов

  Целью образования моей фирмы является развитие и внедрение новейших технологий в области отечественной малой энергетики, в частности, ветроэнергетике, которые делают жизнь человека комфортнее, увеличивают эффективность и минимизируют ущерб для окружающей среды.

  Денежные  средства для осуществления проекта создания фирмы складываются из собственного капитала (15 млн. руб.), а также кредита, полученного в Сбербанке. С банком заключен договор, в котором указаны:

• сумма предоставляемых денежных средств;
• цели, на которые она будет использована;
• форма выдачи денежных средств - наличная или безналичная;
• срок возврата (погашения) работником займа (ссуды); возможно погашение ежемесячными платежами, непосредственно по истечении срока, на который выданы денежные средства;
• форма возврата – в кассу организации, на расчетный счет, предоставление равноценного имущества;
• проценты за пользование денежными средствами;
• сроки досрочного возврата денежных средств с указанием причин.

  Предоставляемые банком денежные средства представляют собой кредит на сумму 5 млн. рублей под 12% годовых. Срок погашения кредита - 12 месяцев. Общая сумма процентов, которую должна уплатить компания «ВетерЭнерго» за пользование предоставленным кредитом по окончанию установленного срока составит 600 тыс. рублей.

  Полученные от банка денежные средства в первые 3 месяца предполагается выделить на:

• приобретение основных производственных фондов (склад, офисы, торговые площадки, транспорт и т.п.) – 3,15 млн. руб.;
• приобретение товара (ветрогенераторы, мачты, аккумуляторы, кабель, инверторы напряжения и т.п.) – 1,55 млн. руб.;
• прочие затраты (налоги, оплата труда, арендные платежи, стабилизационный фонд, реклама и т.п.) – 0,3 млн. руб.

  Таким образом, более 90% полученных денежных средств в процессе деятельности фирмы остаётся у заёмщика, преобразуясь лишь в личную имущественную собственность, что является дополнительной причиной для доверия банка, так как даже в случае неуспешной деятельности и банкротства фирмы заёмщик имеет возможность вернуть сразу значительную часть  заёмных средств. 
 

  

  Рисунок 1 – Распределение полученных от банка денежных средств. 

  Статья  услуг, за счет которых будет складываться прибыль фирмы за одну сделку с заказчиком (частное или юридическое лицо), будет включать в себя:

• оказание услуг посредничества между заказчиком (покупателем) и заводом-производителем и доставка – 32%;
• профессиональная помощь и консультации при выборе ВЭУ, проведение расчётов и проектирования схемы электроснабжения на заказ – 15%;
• проведение строительно – монтажных работ – 50%;
• обслуживание и проведение ремонтных работ – 3%.

 
 
 
 
 
 
 

  2.2. ОПИСАНИЕ ФИРМЫ 

  Общество с ограниченной ответственностью «ВетерЭнерго» представляет собой коммерческую организацию, специализацией которой будет продажа и установка ветрогенераторов (ВЭУ).

  Фирма имеет свои торговые площадки, а  также склады, офисы и представительства, которые имеются во многих городах России, преимущественно в городах Севера, Сибири и Дальнего Востока.

  Коллектив фирмы – это слаженная команда специалистов, имеющих и учитывающих в своей деятельности богатый передовой опыт в области энергетики и строительно-монтажных работ.

  Головной  офис, расположенный в городе Астрахань, представляет собой одноэтажное здание площадью 70 м² , 5 комнат, 4 телефонных номера, а так же мини – АТС. Включает в себя:

• Коммерческий отдел – работа с клиентами, прием заявок, оформление документов на покупку, доставку, выполнение работ, отправка по электронной почте документов в филиалы, поименно по клиентам.   Привлечение новых клиентов.  Количество человек не менее количества филиалов.
• Юридический отдел – работа по претензиям, взаимодействие с региональными представительствами по юридическим вопросам, а так же подготовка и ведение договоров. Количество человек не менее 2-х.
• Бухгалтерия – отдел, осуществляющий бухгалтерский документооборот, не менее 2-х человек на первом этапе, далее увеличение штата до 4 чел.

  Рядом с головным офисом располагается склад площадью 100 м² имеет внутреннее деление по направлениям, одноэтажный, отапливаемый. Количество человек на складе не менее 3-х, среди них заведующий складом и разнорабочие (грузчики).

    Аналогичное описание имеет второстепенный  офис, который располагается в  городе Сокол Магаданской области.

  Общее требование к головному офису  и представительствам нашей фирмы: склад и офис – одно здание или одна территория.

  Партнёрами  фирмы «ВетерЭнерго» являются следующие  предприятия:

• «Exmork New Energy Company» и «Foshan Taifeng Breeze Generation Equipment» (Китай), R-Engineering Ltd. (Россия-Германия), «Fortis Wind Energy» (Голландия), «Южмаш» (Украина) – производители ВЭУ, официальными дилерами которых является «ВетерЭнерго»;
• ООО "СибКонтакт"  – производители инверторов напряжения;
• «FIAMM» и «AGM Exide Technologies» - одни из крупнейших производителей герметичных необслуживаемых аккумуляторных батарей.

    Благодаря установившимся взаимовыгодным отношениям с этими предприятиями, «ВетерЭнерго» может предложить клиенту широкий ассортимент высококачественной продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  2.3. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ 

  Ветрогенераторы тех мощностей, продажей и установкой которых занимается фирма, относятся к области малой энергетики.

  Малая энергетика позволяет потребителю  не зависеть от централизованного энергоснабжения, использовать оптимальные для местных  условий источники производства энергии.

  Несмотря  на относительно скромную долю малой  энергетики в общем энергобалансе  России, её значимость в жизни страны трудно переоценить.

  Во-первых, по разным оценкам, 60-70% территории России не охвачены централизованным электроснабжением. На этой огромной территории проживает более 20 млн. человек, и жизнедеятельность которых обеспечивается главным образом средствами малой энергетики.

  Во-вторых, обширной сферой применения средств  малой энергетики является резервное (иногда его называют аварийным) электроснабжение потребителей.

  В-третьих, малая энергетика может быть конкурентоспособна для новых объектов промышленности и новых поселений, например, когда  постоянное повышение платы за подключение  к централизованным сетям или  за увеличение мощности подталкивает потребителей к строительству собственных источников энергии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  2.4. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ 

  Фирма «ВетерЭнерго» специализируется на продаже и установке ветрогенераторов, поэтому  основным товаром являются ветрогенераторы, аккумуляторы, инверторы и стабилизаторы напряжения. Мы представляем продукцию таких производителей ВЭУ как «Exmork New Energy Company», «Foshan Taifeng Breeze Generation Equipment», «Fortis Wind Energy»  и др. Дополнительное оборудование представлено продукцией таких производителей как  ООО "СибКонтакт",  «FIAMM»,  «AGM Exide Technologies» и др.

  Данная  продукция будет интересна для широкого круга покупателей. Мы сможем предложить бытовые ветровые электроустановки (ВЭУ) мощностью 300, 500, 1500, 2000 и 3000 Вт для питания сетей с номинальными параметрами 220 В, 50 Гц; а также ветропарки из нескольких ветрогенераторов мощностью до 50.000 Вт – которые можно устанавливать и эксплуатировать без различных разрешений на Вашем участке и получать автономное электричество. Подобные ВЭУ будут интересны для владельцев частных домов и дач, фермерских хозяйств и мелких производств как в качестве основного, так и альтернативного источника питания. для владельцев частных домов и дач, фермерских хозяйств, мелких производств и предприятий как в качестве основного, так и альтернативного источника питания.

  Ветровая  установка – бытовое изделие, не создающее излучений, вредных для здоровья людей и животных, а также не создаёт помех для электроприборов. В соответствии с законами Российской Федерации данная продукция сертификации не подлежит.

  У классических ветровых установок 3 лопасти, равномерно закреплённых на роторе. Вращаясь, ротор генератора создаёт трёхфазный переменный ток, который передаётся на контроллер, далее ток преобразуется в постоянное напряжение и подаётся на аккумуляторную батарею. Ток, проходя по аккумуляторам, одновременно и подзаряжает их, и использует АКБ как проводники электричества. Далее ток подаётся на инвертор, где приводиться в наши привычные показатели: переменный однофазный ток 220В, 50 Гц.

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Рисунок 2 –  ВЭУ в сборе

  Одна ветроустановка в сборе представляет собой (см. Рисунок  2):

2. Электрогенератор;
3. Лопасти;
4. Обтекатель;

5. Болт регулировки   хвостовика;

6. Хвостовик;
7. Поворотный механизм;
8. Верхняя часть мачты;
9. Средняя часть мачты;
10. Нижняя часть мачты;
11. Основание;
12. Контроллёр;
13. Аккумулятор;
14. Верхушка мачты;
15. Ось хвостовика;
16. Место соединения кабеля.

 

  

Двух-, пяти- или десятикиловаттные ветропарки, состоящие из нескольких ветрогенераторов мощностью 0,5–3 кВт, смогут обеспечить необходимым количеством энергии дом, коттедж, магазин, кафе, кемпинг, ферму, ресторан, гостиницу или строительную площадку. А ветропарки мощностью в 20 кВт вырабатывают количество энергии, достаточное для нескольких больших загородных домов, небольших посёлков, баз отдыха и т.д. Несколько таких электростанций смогут снабдить энергией даже завод.

  

К плюсам ветрогенераторов можно отнести то, что они не загрязняют окружающую среду, им не нужно какое – либо топливо, имеют большой срок эксплуатации и, при определенных условиях, могут составлять серьезную конкуренцию традиционными источниками энергии

.

  

Минусов, к сожалению, тоже хватает: ветер от природы нестабилен и это затрудняет работу ветровых электростанций. Начальная скорость ветра, при которой предлагаемые фирмой ветрогенераторы начинает выработку электроэнергии, составляет 1-3 м/с. Номинальная мощность достигается лишь при оптимальной скорости ветра конкретной модели. Поэтому ветрогенераторы требуют установки дополнительного оборудования – стабилизаторов напряжения на случай скачков напряжения вследствии изменения скорости ветра и аккумуляторных батарей, обеспечивающих электроснабжение в периоды затишья, слабого ветра или высокого энергопотребления. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  

2.5. ОПИСАНИЕ УСЛУГ 

  

Каждый ветрогенератор имеет свои характеристики, такие, например, как номинальная мощность и скорость ветра, при которой установка будет ее выдавать. Наличие и скорость ветра являются определяющими факторами успешной работы ветрогенератора.

  

В различных  регионах свои показатели среднегодовой  скорости ветра. Где - то они достаточно высоки (прибрежные, горные зоны) и составляют от 5 до 9 м/с, что является оптимальным для всех предлагаемых фирмой ВЭУ, а где-то эти показатели низки и колеблются в пределах 2-3 м/с, что требует комплексного рассмотрения вопроса об эффективности установки или выбора подходящего типа ветрогенератора. В связи с этим правильный выбор ветрогенератора требует определённых знаний в области ветроэнергетики. Для того чтобы максимально облегчить клиенту задачу приобретения, а  также эксплуатации и ремонта ветрогенератора, наша фирма предоставляет следующие услуги: