Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов

Запуск закона притяжения

Предлагаю вашему вниманию одно интересное от­крытие. Когда вы начинаете откладывать деньги для достижения финансовой независимости, вы чувствуете удовлетворение. При этом ваши положительные эмо­ции наполняют деньги некой формой энергии, которая начинает притягивать в вашу жизнь все больше денег. Старые друзья возвращают вам долги, о которых вы давно забыли. У вас появляются возможности зара­ботать более значительные суммы, чем обычно. Кро­ме того, вы, наконец, продаете вещи, которые пыли­лись у вас годами и считались никому не нужными. По мере увеличения ваш счет будет все больше на­полняться положительной энергией и притягивать все большие суммы.

Впервые я услышал об этой концепции много лет на­зад, но долго не решался с ней согласиться и не верил, что она может быть справедлива для меня. А потом в один далеко не радостный день ко мне пришла беда. Примерно через два года после моей свадьбы и начала собственного дела я остался без денег. Если за всю пре­дыдущую жизнь я сумел накопить на покупку дома, то тогда мне пришлось продать его, чтобы моей семье было на что жить.

Мы переехали в арендованный дом, и тут моя жена Барбара потребовала, чтобы я передал ей 10 тысяч дол­ларов, полученных от продажи дома. Сначала я не хотел этого делать, но после непродолжительного спора сдал­ся. Она взяла деньги и положила их на специальный счет в банке, к которому у меня не было доступа. Не­смотря на финансовые проблемы, с которыми мы столкнулись в следующие месяцы, она отказалась даже обсуждать возможность траты этих денег. Это был ее страховой полис.

И тогда произошла необыкновенная вещь. После от­крытия Барбарой отдельного счета мы забыли о том, что такое отсутствие средств. Хотя в те годы в самом разгаре был экономический кризис и многие известные компа­нии обанкротились, наши дела шли прекрасно. Мой бизнес неуклонно развивался, счета оплачивались во­время и перед нами постоянно открывались новые фи­нансовые возможности. Всего через пару лет мы смогли отказаться от арендованного жилища и купить прекрас­ный новый дом. Еще через два года мы смогли купить дом, который стоил уже в пять раз дороже. Он был рас­положен рядом с двумя озерами, имел отличную пло­щадку для игры в гольф и вид на океан.

Любовь к накоплению денег

В главе 1 мы говорили о привычках, как об условных ответах на раздражители. С этим определением связана еще одна привычка, которую финансово успешные лю­ди обязательно учатся развивать. Это привычка реагиро­вать на получаемые деньги соответствующим образом.

Еще когда мы растем, наши родители стараются нау­чить нас копить деньги, которые дают нам на карманные расходы. Однако, будучи детьми, мы смотрим на деньги, как на средство для покупки конфет, игрушек и других вещей, которые нам нравятся. В результате мы, естест­венно, начинаем рассматривать накопление как наказа­ние, как то, что вредит нам и лишает нас желаемых ве­щей. В детстве большинство людей начинает ассоции­ровать накопление с жертвой, потерей удовольствия, удовлетворения и счастья.

В зрелом возрасте эти плохие ассоциации проявля­ются в нашем стремлении тратить деньги сразу же, как только мы их получаем. Многие люди в возрасте 18-20 лет рассматривают любую прибыль как возможность пойти и спустить ее. Вот почему любой сотрудник ресторана скажет вам, что обеденные залы наиболее полны в конце месяца, в дни выплат.

Люди очень рано начинают связывать трату денег со счастьем, а накопление – с болью и разочарованием. В то же время известно, что любой человек всеми силами стремится уйти от боли к удовольствию и от диском­форта к комфорту. С учетом этого, большинство людей гораздо охотнее привыкает выбрасывать деньги на ве­тер, чем экономить и копить их.

Изменение мышления

Вашей задачей является изменение этой ситуации и выработка прямо противоположной привычки. Прежде всего нужно изменить свое отношение к предмету. Вы должны стремиться к тому, чтобы с удовольствием ду­мать о накоплении и росте вашего счета, а с болью – о трате и безвозвратной потере заработанных денег.

Закон эмоции гласит: "На какой бы эмоции вы ни концентрировались, она будет разгораться, как костер, в который побрасывают дрова". Чем больше думать об удовольствии и радости, которые приносит рост ваших сбережений, тем сильнее будет ваша мотивация тратить меньше, а откладывать больше. Вы и не заметите, как в конце месяца будете не волноваться об уплате по сче­там, а представлять размер суммы, которая пополнила ваш банковский счет.

Большинство людей, достигших успеха в финансах, привыкли с удовольствием думать о накоплении, вло­жении и приумножении своих капиталов. В то же время, большинство финансовых неудачников, в основном, по­лучает удовольствие от мысли, на что они потратят деньги, как только их получат.

ВЫГЛЯДЕТЬ БОГАТЫМ ИЛИ БЫТЬ БОГАТЫМ

В своей книге Миллионер по соседству (The Millio­naire Next Door) Стенли и Данко отмечают характерные черты американских миллионеров, которые сами себя сделали. Эти люди водят неновые машины, живут в не слишком дорогих районах, носят средние по стоимости одежду и часы и тщательно следят за своими расходами. Кроме того, редко кто из них покупает катера, трейлеры для отдыха, персональные самолеты, несколько домов или квартир. Не часто можно встретить среди них и тех, кто тратит много денег на отпуск. Стенли и Данко ут­верждают, что есть "те, кто выглядят богатыми, и те, кто действительно богаты". Ваша задача стать одним из тех людей, кто на самом деле богат, а не из тех, кто тратит много денег, имея практически пустой счет в банке.

Действительно богатые люди развивают у себя при­вычку "богатеть медленно", вместо того чтобы "богатеть быстро". В связи с этим у них есть два правила, регули­рующие отношение к деньгам. Правило номер один: "Не теряйте денег". Правило номер два: "Каждый раз, испы­тывая соблазн, обращайтесь к правилу номер один".

Люди, которые стали богатыми, тратят гораздо больше времени на мысли о своих финансах, чем люди, которые остаются бедными. Обычный взрослый человек думает о деньгах примерно 2-3 часа в месяц, как прави­ло, когда приходит время платить по счетам. Обычный же миллионер тратит минимум 20-30 часов в месяц на подсчет своих доходов и расходов, а также их планиро­вание. При этом следует отметить, что каждая мысль о деньгах помогает принимать лучшие решения в отно­шении того, как ими распорядиться. Поэтому, люди, ко­торые тщательнее планируют свои финансы, принима­ют лучшие решения и получают лучшие результаты.

ТЕОРИЯ КЛИНА В КОНТЕКСТЕ ОБОГАЩЕНИЯ

Представляю вам отличную технику, которой я обу­чаю людей во время моих "Семинаров финансового ус­пеха". Я называю ее "теория клина". Эта теория гаран­тирует вам достижение финансовой независимости бы­стрее, чем вы даже можете себе представить.

Один из законов Паркинсона, разработанных Сири­лом Норткотом Паркинсоном, гласит: "Расходы стре­мятся сравняться с доходами". Это означает, что когда ваши доходы постепенно растут, ваши расходы также постепенно увеличиваются. Сколько бы денег вы ни по­лучали, ваши расходы способны поглотить их все, и даже с лихвой. Если с этим не бороться, со временем вы приобретете привычку тратить все, что зарабатываете или получаете.

Иногда я задаю своим слушателям вопрос: "Если бы я мог взмахнуть волшебной палочкой, удвоив или утро­ив ваш текущий доход, решило ли бы это ваши финан­совые проблемы?"

После этого я делаю паузу и внимательно слежу за их реакцией. Почти сразу же люди начинают поднимать руки, улыбаться и кивать. Они все согласны, что если бы им удалось удвоить или утроить текущий доход, это бы решило их финансовые проблемы.

Затем я задаю следующий вопрос: "Есть ли здесь лю­ди, которые уже удвоили или утроили свой доход по сравнению со своей первой работой?"

Как правило, после небольшой заминки руки под­нимают почти все присутствующие в зале. Все они уже удвоили или утроили свой доход по сравнению с первыми заработками. Доход многих увеличился да­же в пять, а то и в десять раз по сравнению с тем, что они получали, когда только начали работать. Однако это принесло им не слишком много хорошего. У них все еще есть финансовые проблемы, обусловленные законом Паркинсона.

Сохранение половины будущих прибавлений

Вот как работает теория клина. Когда вы советуете кому-то откладывать определенный процент текущего дохода, этот человек почти всегда соглашается, что это хорошая идея. Однако он также заявляет, что это невоз­можно. Откладывание части текущего дохода означает для него отказ от привычного уровня жизни. Оно может означать переезд в меньший дом, замену машины на бо­лее дешевую, переход на более простые продукты или отказ от некоторых развлечений. Как вы помните, люди не могут жить без привычек. Даже когда они мысленно соглашаются откладывать деньги, отказ от жизненных стандартов обычно настолько неприемлем, что не по­зволяет им сделать первый шаг.

В теории клина все иначе. Вместо того, чтобы огра­ничивать себя в настоящем, вы принимаете решение от­кладывать 50% вашей будущей прибыли. Это вполне вам по силам, поскольку эти деньги еще не вписаны в ваши планы и им пока не придумано применение. Лю­дям обычно гораздо проще решиться откладывать еще не полученные деньги, чем резко ограничить свой жиз­ненный уклад.

При помощи некоторых других техник и методик, описанных далее в этой книге, вы сможете увеличить свой доход на 5, 10 и даже 25% в год. Чтобы стать бога­тым, вы должны выработать в себе привычку отклады­вать ровно половину этих будущих прибылей. Вторую половину вы вполне можете потратить на что захотите, главное согласиться откладывать 50% денег, которых у вас еще нет. Думаю, это будет для вас нетрудно.

Сохранение 50% прибылей следующих лет вскоре позволит вам скопить крупную сумму, которая будет за­висеть только от вашего возраста и скорости роста дохо­дов. Главное помнить: чем больше денег вы скопите, тем больше денег к вам потянется. Развив привычку откла­дывать половину прибылей до конца карьеры, вы вы­платите все долги, увеличите свое состояние и со време­нем станете финансово независимы.

РАЗВИТИЕ ПРИВЫЧЕК БОГАЧЕЙ

Итак, вы добились неуклонного и стабильного роста вашего банковского счета. Теперь вам нужно развить целый ряд привычек, позволяющих миллионерам не те­рять деньги, а постепенно увеличивать их количество. Одной из лучших привычек в этой связи является при­вычка каждый раз обращаться к финансовым советни­кам перед тем, как сделать что-либо со своим растущим счетом. Наведите справки и найдите себе советника, ко­торый уже добился финансового успеха, выгодно вкла­дывая свои деньги. Пусть он или она порекомендуют вам то или иное перспективное дело или товар. Ваша способность выбрать отличного финансового советника может стать главным фактором в принятии правильных инвестиционных решений.

Выработайте в себе привычку тщательно изучать каждое дело, прежде чем вкладывать в него деньги. Правило должно быть таким: "Тратьте столько же вре­мени на изучение перспективных проектов, сколько вам потребовалось, чтобы заработать деньги, которые вы хо­тите вложить".

Быстро принятые финансовые решения – обычно плохие решения. Усвойте привычку думать долго и ос­новательно, выискивая малейшие подробности о бизне­се, в который хотите вложить средства. Не имея на ру­ках полной информации, даже не думайте о том, чтобы подписать тот или иной договор. Никогда и никому не позволяйте давить на вас в процессе принятия инве­стиционного решения. Никогда не позволяйте себе думать, что это решение крайне срочное и должно быть принято немедленно. Один богатый человек, на которого мне довелось работать, однажды сказал: "Инвестиционные проекты похожи на автобусы – все­гда приходит следующий".

Иногда лучшими проектами могут оказаться те, ко­торые вы никогда ранее не рассматривали. В любом случае выработайте в себе привычку тщательно изучать детали бизнеса, прежде чем вложить в него деньги, зара­ботанные тяжелым трудом. Обнаружив хотя бы один непонятный или слишком сложный для вас момент, от­казывайтесь от этого дела.

Я думаю, многие знают Уоррена Баффета, ставшего одним из самых богатых людей в мире благодаря своей инвестиционной проницательности. Так вот, он отка­зался вложить деньги в компании, занимающиеся высо­кими технологиями и Internet во время бума 90-х годов XX века. После этого знакомые стали называть его из­лишне старомодным и даже ретроградом. Он же с улыб­кой отвечал: "Я не понимаю этих направлений, следова­тельно, не вложу в них денег". Как оказалось, он был прав, а другие ошибались.

Не полагайтесь на удачу

Для финансового успеха очень важна привычка из­бегать ситуации, при которой ваши расходы нельзя бы­ло бы возместить. Поразительно, как много людей года­ми копят деньги, а затем теряют их потому, что не поза­ботились о соответствующей страховке. Выработайте в себе привычку думать о том, что я называю "наи­худшим возможным вариантом". Всегда спрашивайте себя: "Каким может быть наихудший вариант развития данной ситуации?"

Каким бы он ни был, примите соответствующие ме­ры, чтобы противостоять ему. Никогда не надейтесь на удачу и не пускайте ничего на самотек.

Надежда – это не стратегия. Желания – это тоже не стратегия. Стратегия вашей финансовой жизни непре­менно должна состоять из тщательного планирования, организации и страховки.

Застрахуйте свою жизнь на достаточно крупную сумму, которая не позволит вашей семье нуждаться, ес­ли с вами вдруг что-то случится. Застрахуйте свой дом от пожара и различных разрушений. Регулярно прове­ряйте и обновляйте ваши страховые полисы. Застрахуй­те ваш автомобиль от аварии и угона. Убедитесь, что ваше здоровье застраховано на достаточную сумму, ко­торая покрывает большой период времени.

Никто не любит тратить деньги на страховку, но это один из самых мудрых поступков, который вы можете совершить на пути к своей финансовой независимости. Правильно застраховав свою жизнь, здоровье и имуще­ство, вы никогда не будете застигнуты врасплох внезап­ной бедой. Кроме того, страховка даст вам ощущение уверенности, позволит не думать о плохом и добиться большего успеха в вашем деле.

Защищайте сбережения

Начав копить деньги, выработайте в себе привычку оберегать свои капиталы от излишних и необоснован­ных налогов. Консультируйтесь с нотариусом, который специализируется на завещаниях и минимизации нало­гов на наследство. Объедините свои капиталы с капита­лами членов своей семьи, чтобы из них не могли вы­честь налоги и пошлины, если с вами случится что-то непредвиденное. Как гласит старая пословица: "Один вовремя сделанный стежок стоит девяти". Полезными будут даже самые маленькие шаги, которые вы предпримете по планированию, вложению и защите ваших сбережений. Они помогут вам сэкономить солидную сумму на пути к финансовой независимости.