Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Февраля 2012 в 17:27, курсовая работа
Сушеные продукты растительного происхождения (овощи, фрукты, зелень) в виде стружки, кубиков, брикетов, порошка представляют собой компактные, хорошо сохраняющиеся, удобные при перевозке продукты. При варке в режимах, аналогичных режимам приготовления сырых овощей, они демонстрируют вкусовые качества, запах и внешний вид, полностью соответствующие характеристикам сырых овощей, приготовленных тем же способом.
Сегментация потребителей на рынке
Признаки | Варианты сегмента | |||
Вид занятий | студенты | служащие, рабочие | предприниматели | пенсионеры |
Возраст | 16-25 | 25-60 | 25-60 | от 60 |
Пол | муж/жен | муж/жен | муж/жен | муж/жен |
Семейное
положение |
холостые, женатые (замужем) | холостые, женатые (замужем) | холостые, женатые (замужем) | холостые, женатые (замужем) |
Уровень дохода | низкий | средний, высокий | средний, высокий | низкий |
Факторы влияющие на спрос на данный товар:
Каждому
сегменту рынка присуще свои особенности.
Так люди с низким уровнем дохода (студенты,
пенсионеры) вынуждены покупать более
дешевую продукцию. С увеличением дохода
для потребителей данного товара все большее
значение приобретает качество товара
и торговая марка. Потребности с каждым
изменяются и производителям необходимо
предоставлять новые виды товаров. Поэтому
в планах компании постепенное расширение
ассортимента продукции.
При сегментировании
будем рассматривать население
г.Уфы, которое составляет 1200000 человек.
Потенциальными покупателями сушеных
фруктов фирмы «Арфа»
являются в основном люди от 25 до 60 лет,
имеющие детей, семью, что составляет около
40% от всего населения города, а именно
480000 человек. В реальности эта цифра будет
меньше, т.к. потребители отдают предпочтение
сушеным фруктам, которые уже долгое время
находятся на рынке, таким как «GOOD-FOOD»,
«СИМ-СИМ», ЗАО «Партнер Макро» и др. и
с осторожностью покупают новые.
Прогнозируемый
объем продаж
Наименование продукции |
2004 год | 2005 год | 2006 год |
Сумма, тыс. руб. |
Сумма, тыс. руб. |
Сумма, тыс. руб. | |
Яблоко сушеное (кольцами) | 470 | 520 | 770 |
Чернослив сушеный | 510 | 630 | 780 |
Финики сушеные | 560 | 700 | 820 |
Ананас сушеный | 710 | 870 | 960 |
Всего | 2250 | 2720 | 3330 |
Конкуренция
на рынках сбыта
Область
деятельности нашей фирмы является
не новой, но быстроизменяющейся, так
как технологии производства сушеных
фруктов, овощей и зелени постоянно
модернизируются и
В нашем городе большое количество фирм предлагающих такую же продукцию. Основными из них являются:
торговая марка «GOOD-FOOD»
торговая марка «SIM-SIM»
ЗАО «Партнер
Макро»
Конкуренты
- это участники экономических транзакций,
которые выступают как соперники по отношению
друг к другу в осуществлении рыночного
предложения.
Рассматриваются
показатели: качество продукции, ассортимент,
реклама, доступность, сервисные продажи,
обслуживание покупателей. За основу сравнения
принимаются требования покупателей
к товару, мнения покупателей о
конкурентах, уровень технологии, квалификации
персонала и финансовые возможности конкурентов.
Продукция
и ее производство
являются конкурентоспособными
на российском рынке
Организации-конкуренты | Объем производства | Сильные и слабые стороны конкурента | Мои сильные и слабые стороны |
Зарубежные поставщики | 600 тонн | Высокое качество и упаковка | Аналогичное качество при низкой цене |
Российские поставщики | 10000 тонн | Энергоемко, неэкологично, удаленность поставщиков сырья и потребителей продукции. | Экологично, менее энергоемкое, высокое качество. |
Конкурентоспособность
продукции
Сравниваемые показатели | Сравнительная оценка с продукцией фирм-конкурентов (моя продукция: «+» - лучше, «0» - равно, «-« - хуже) | ||
1 продукт: фирма «GOOD-FOOD» | 2 продукт: фирма «SIM-SIM» | 3 продукт: фирма ЗАО «Партнер Макро» | |
1. Качество | 0 | + | ++ |
2. Экология | 0 | ++ | ++ |
3. Цена | + | 0 | + |
4. Внешний вид | 0 | + | + |
Возможности
повышения
Конкурентоспособность
нашей фирмы можно показать в
графике соотношения цен и качества предоставляемых
услуг.
По этому графику
можно сделать вывод, что стоимость
продукции фирмы «Арфа» являются
наиболее оптимальными при данном уровне
качества выполнения работы.
Конкуренты нашей фирмы уделяют большое внимание рекламе новых товаров, так как товары у нас в продаже одинаковые, только цены на них разные.
Их ценовая политика заключается в том, что они, являясь крупными компаниями, заслужили авторитет на рынке и своих клиентов, политика ''Высоких цен''
Другие конкуренты избрали политику ''низких цен'' низкое качество по низкой цене.
Наша
же компания придерживается стратегии
''Цена качества'' отличное качество по
приемлемой цене.
Каждая из фирм конкурентов стремится к увеличению их доли рынка и объема продаж продукции.
Наши
конкуренты выбрали стратегию расширения
товарного предложения на рынке.
Методы достижения выбранной стратегии:
Сильные стороны конкурентов | Слабые стороны конкурентов |
Престиж торговой марки | Высокие цены |
Хорошее место расположения |
Плохое качество |
Степень охвата рынка |
Уровень послепродажного обслуживания |
Работа с дилерами | Гарантийный срок |
Факторы конкурентоспособности | Арфа | GOOD-FOOD | SIM-SIM | ЗАО «Партнер Макро» |
| ||||
Качество | 5 | 4 | 3 | 2 |
Технико-экономомические показатели | 5 | 5 | 3 | 3 |
Престиж торговой марки | 3 | 5 | 5 | 3 |
Упаковка | 5 | 4 | 3 | 3 |
Уровень послепродажного обслуживания | 5 | 4 | 3 | 4 |
Гарантийный срок | 4 | 3 | 3 | 3 |
Уникальность | 5 | 4 | 4 | 4 |
Много вариантность использования | - | - | - | - |
Надежность | ||||
Защищенность патентами | 5 | 5 | 5 | 4 |
| ||||
Продажная | 3 | 5 | 4 | 3 |
% скидка с цены | 3 | 3 | 3 | 3 |
Срок платежа | - | - | - | - |
Условия предоставления кредита | 4 | 3 | 3 | 4 |
Условия финансирования покупки | - | - | - | - |
| ||||
Форма сбыта | 4 | 4 | 4 | 4 |
Прямая доставка | 3 | 3 | 3 | 3 |
Торговые представители | 4 | 4 | 4 | 3 |
Предприятия производители | - | - | - | - |
Оптовые посредники | - | - | - | - |
Дилеры | - | 2 | 2 | - |
Степень охвата рынка | 2 | 4 | 4 | 3 |
Размещение складских помещений | 5 | 4 | 4 | 4 |
Система транспортировки | 4 | 3 | 3 | 3 |
Система контроля | 5 | 4 | 4 | 3 |
4. Продвижение товара на рынке | ||||
Реклама | 5 | 5 | 5 | 4 |
Для потребителей | 5 | 5 | 4 | 4 |
Для торговых посредников | - | - | - | - |
Индивидуальная продажа | 5 | 4 | 4 | 4 |
Стимулирование потребителей | 5 | 4 | 5 | 4 |
Демонстрационная торговля | 5 | 4 | 4 | 4 |
Показ образцов товара | 5 | 5 | 5 | 5 |
Подготовка персонала сбытовых служб | 4 | 4 | 4 | 4 |
Продвижение товара по каналам сбыта | - | - | - | - |
Продажа на конкурентной основе | 3 | 3 | 3 | 3 |
Премии торговым посредникам | - | - | - | - |
Телевизионный маркетинг | 5 | 4 | 4 | 3 |
Продажа товаров через СМИ | 5 | 4 | 4 | 4 |
Итого: | 121 | 115 | 109 | 98 |
Проанализировав полученные результаты, мы приходим к выводу, что фирма «Арфа» является самой конкурентоспособной среди представленных конкурентов.
|