Шпаргалка по ценообразованию

Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.

Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют: 1.предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.                2. фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Характеристика основных элементов  цены товара.

Выраженное в процентах  или долях единицы соотношение  отдельных составных элементов  цены: затрат на производство, прибыли, налогов – есть структура цены. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли.

Информация о структуре цены необходима при разработке стратегии и тактики ценообразования. Если в цене наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкурентоспособности, поскольку предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации — предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен.

Структура цены хорошо показывает влияние двойного налогообложения  на цену товара (в случае если данный товар облагается акцизом), а также  влияние большого числа посредников на формирование розничной цены товара (чем шире круг посредников, тем большее число раз в структуре цены товара будут появляться такие элементы, как покупная и продажная цена оптового посредника, что приведет к увеличению доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене.

Прибыль - обязательный элемент  цены, рассчитывается с помощью норматива  рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости. За счет прибыли  предприятие расширяет и модернизирует  производство, осуществляет подготовку кадров, развивает социальную сферу и т. д.

Налоги - это обязательные платежи, взимаемые государством, в  лице центральных и региональных органов власти с населения, предприятий, и организаций, зачисляемые в  доходы государственного или местного бюджетов. Налоги как форма платежа характеризуются обязательностью, регламентацией размера и сроками внесения. Все налоги устанавливаются централизованно в виде процентных ставок. Однако методика их расчета различна, в связи с чем процесс определения цены и ее структура усложняются.

Налог на прибыль - существующий во всех странах с рыночной экономикой налог на доходы юридических лиц, взимаемый по пропорциональным ставкам. Объектом налогообложения является валовая прибыль компаний за вычетом  отдельных видов расходов и скидок (дивидендов, расходов на расширение производства, выплат процентов по задолженности, убытков, расходов на научно-исследовательские работы, на рекламу и представительство).

 

 

9. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.

Тарифы на перевозку грузов различаются по способу отражения транспортных расходов для отражения транспортных расходов в цене используют различные  виды цен «франко». «Франко» переводится, как «свободно», а по сути означает то место, до которого поставщик несет расходы по погрузке, транспортировке, выгрузке и страхованию товара. Виды цен «франко» на примере железнодорожного способа доставки: 1. франко-склад поставщика – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии.  Все транспортные расходы несет покупатель; 2. франко-станция отправления – продавец  несет транспортные расходы от склада до станции отправления; 3.франко-вагон, станция отправления – продавец несет расходы по доставке продукции до станции отправления и погрузке в вагон; 4. франко-вагон станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции от склада+ж/д до станции назначения; 5. франко-станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции до станции назначения и ее выгрузке из вагона; 6. франко-склад покупателя – продавец несет все транспортные расходы по доставке продукции до склада покупателя.

Типовые условия  поставки продукции регламентируются законодательством разных стран и имеют свои особенности. Часто стороны, заключающие международные контракты, не осведомлены о подобных нюансах. Чтобы устранить этот недостаток, в настоящее время действует документ «Инкомтерс 2000», насчитывающий 13 терминов, сгруппированных в 4 группы: 1 группа «Е» - «франко-завод»; 2 группа «F» - «фрако-перевозчик», «свободно вдоль борта судна», «франко-борт»; 3 группа «С» - «стоимость и фрахт», «стоимость, страхование и фрахт», «фрахт/перевозка оплачены до…», (фрахт/перевозка и страхование оплачены до…); 4 группа «D» - «поставка до границы», «поставка с судна», «поставка с пристани»,  «поставка без оплаты пошлины», «поставка с оплатой пошлины».

 

10. Контрактные и справочные цены.

Контрактные цены – это те цены, которые несут в себе информацию о  конкретной индивидуальной сделке. Это закрытая информация. В зависимости от вида контракты цены могут быть: 1. твердые – это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания контракта и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках: 1) с немедленной поставкой; 2) с поставкой в течение короткого срока; 2. скользящие – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержка производна, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.).

Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Как правило, это цены предложений, т.е. которые устанавливает продавец без учета интересов покупателя. Для покупателя это будет база контрактных цен.

Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой  начинается уторговывание цен при заключении сделок.

Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

 

 

11. Цены в статистике. Ценовые  индексы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

12. Внешнеторговые (экспортные, импортные)  цены.

При формировании внешнеторговых цен на сырье главную роль играет соотношение между спросом и предложением на данный вид сырья на мировом рынке.

Характерной особенностью мирового рынка сырья заключается  в том, что на один и тот же вид  сырья могут устанавливаться  различные цены, которые зависят  от: 1. специфических особенностей региона; 2. используемых валют; соотношения между спросом и предложением; 4. скидок для различных категорий покупателей.

На мировой рынок  сырья большое влияние оказывают  государство и государственные  органы. Иногда для формирования цен  на те или иные виды сырьевых товаров государства-производители объединяются в ассоциации. В ассоциации могут объединяться как потребители, так и производители сырьевых товаров.

Цены на продукцию  обрабатывающей промышленности складываются на основе экспортных цен крупных компаний, которые являются главными поставщиками этой продукции на мировой рынок. Такие экспортные цены в свою очередь формируются исходя из цен на эти же товары на внутреннем рынке.

С учетом существующих на данный момент во внешней торговле базисных условий при установлении оптимального уровня цен фирмы экспортеры используют два метода их расчета: 1.затратный, с ориентации на затраты и получение плановой для продавца прибыли; 2. конкурентный   (или   административный),   с ориентацией на цены основных конкурентов, занимающих лидирующее положение в определенном сегменте рынка с конкретной продукцией.

Любая фирма, планируя приобрести необходимую продукцию за рубежом, предварительно изучает всю публикуемую информацию о ценовой и технической характеристике этой продукции, степень насыщенности рынка, его сегменты, тенденции изменения цен путем сопоставления их с ценами различных конкурирующих между собой компаний, с качеством продукции, стоимости обслуживания и т. л.

В общем виде под экономической  эффективностью использования импортируемого товара следует понимать отношение экономического результата от использования этого товара к материальным, трудовым и финансовым затратам на его приобретение и стоимости эксплуатации.

Если предметом импорта  являются товары народного потребления, то они могут оцениваться импортером с точки зрения потребительского эффекта, его полезности, заменяемости аналогичной отечественной продукцией, возможности его транспортировки и хранения, степени соответствия цены покупательскому спросу и др.

 

13. Виды цен в зависимости от территории действия.

Территориальный принцип ценообразования заключается в том, что фирма устанавливает разные цены для потребителей, находящихся в разных регионах и на разных территориях. Существует несколько видов цен: 1. установление цены в месте производства, или цена франко-станция отправления. Товар передается покупателю в месте его производства, покупатель оплачивает все издержки по доставке товара до места назначения; 2. единая цена в месте потребления – в этом случае цена включает  в себя усредненные расходы по доставке товара до территории потребления продукции; 3. зональные цены - фирма выделяет несколько географических зон, в пределах которых устанавливается единая цена для всех клиентов; 4. определение цен применительно к базисному пункту - в этом случае цена на товар устанавливается при доставке его к определенному пункту назначения. При дальнейшей перевозке товара устанавливаются дополнительные надбавки или цена пересчитывается с помощью специальных коэффициентов; 5. установление цены с оплатой всех издержек доставки фирмой-поставщиком - применяется с целью установления долгосрочных контактов с покупателями. Используется в условиях жесткой конкуренции или для быстрого проникновения на рынок и закрепления на нем;

 

 

 

 

 

 

 

14. Закон спроса, кривая и факторы спроса.

Спрос – желание и  финансовые возможности покупателя.

Первая особенность  спроса проявляется в обратной зависимости  между ценой товара и количеством  его покупок по данной цене. В  реальных условиях рынка эта особенность выражается в том, что при прочих равных условиях, чем выше цена и отчетливее тенденция к ее росту, тем меньшее количество благ и услуг будет куплено потребителями. И наоборот, если цена товара снижается или имеется тенденция к ее снижению, количество продаж данного блага или услуги будет возрастать.

Вторая особенность  спроса обнаруживается в тенденции  постепенного убывания полезности для покупателя одних и тех же благ или услуг. Убывающая полезность благ проявляется в снижении количества их покупок по данной цене. Внешне на потребительских рынках это проявляется в сокращении потребностей в данном товаре, вследствие чего начинается постепенное убывание количества его покупок потребителями.

Характерную обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством благ, а также тенденцию постепенного убывания спроса можно проиллюстрировать на графике в виде кривой, называемой функцией спроса.

Q_D=f(P_D), где Q_D – спрос, P_D - цена

 Следует различать  обычное изменение количества покупок товаров под воздействием движения цен от изменения собственно спроса. Как отмечалось выше, количество покупок товаров обратно пропорционально движению их цен и ни в коей мере не отражает изменение покупательского спроса на эти товары.

Изменение спроса проявляется в изменении количества покупок товаров, но происходит это при их неизменной цене, т.е. под воздействием неценовых факторов. Иными словами, функция покупательского спроса изменилась по причинам, не связанным с движением товарных цен. Функция примет вид: Q_Dx=f(P_xP_yP_zIFTS…)q, где

Q_Dx - объем спроса товара

P_x - цена товара Х (зависимость обратная)

P_y – цена товара субститута (зависимость обратная)

P_z – цена товара потребляемого совместно (комплементарный) (зависимость обратная)

I – основные неценовые факторы (уровень денежных доходов покупателей, гарантийное и послегарантийное обслуживание продаваемых товаров, реклама, мода и т.п.) Для нормальных товаров зависимость прямая, для дешевых – обратная.

F – вкусы и предпочтения покупателей (зависят от национальности, пола, возраста). Зависимость может быть как прямо, так и обратной.