Теоретические основы механизма формирования цен в рыночной экономике

Источниками  справочных  цен  являются  экономические  газеты   и   журналы,

специальные бюллетени, фирменные  каталоги,  прейскуранты.  Справочные  цены

могут быть, во-первых, номинальными,  то  есть  не  связанными  с  реальными

коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в  качестве  базы  при

заключении сделок. Начисление скидок, надбавок  производится  с номинальной

цены. Номинальную  цену часто называют базовой или  базисной  ценой,  так  как

она  применяется  в  качестве  исходной  базы  при  установлении   цены   на

аналогичные  изделия.  В  качестве  базисной  цены  понимают   цену   товара

определенного    качества,    спецификации,    в    заранее    установленном

географическом  пункте  (так называемом  базисном  пункте).  Эти цены,  как

правило, завышены по сравнению с ценами  реальных  сделок.  Поэтому размер

скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже  50%.

Номинальной называют биржевую котировальную цену за  товар,  по  которому  в

день котировки  не было заключено сделок. 

Во-вторых, справочные цены могут быть ценами,  отражающими  прошлые  сделки,

операции, совершенные  за истекший период (месяц, неделю), т.е.  –  Базовыми.

Базовые цены широко применяются в кредитной практике.  Так,  при  исчислении

процентной ставки за пользование кредитом на  пополнение  оборотных  средств

используются базовые  цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на  1

число месяца,  в  котором  получен  кредит,  что  должно  быть  оговорено  в

соглашении. 

Цены  фактических  сделок  также  являются  справочными.  Однако  эти   цены

регулярно  не  публикуются,  а  появляются  в  печати   эпизодически.   Цены

предложения крупных  фирм также есть справочные цены, так  как  первоначальные

цены в результате уторговывания обычно снижаются. 

Прейскурантные  цены — это вид справочной цены, публикуемый в  прейскурантах,

то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги  обычно

предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей. 

В целом справочные цены играют роль отправной точки,  с  которой  начинаются

уторговывание цен при заключении сделок. 

Расчетная  цена  применяется  в  договорах,  контрактах   на   нестандартное

оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены  на  такое

оборудование  рассчитываются  и  обосновываются  поставщиком   для   каждого

конкретного заказа с  учетом  технических  и  коммерческих  условий  данного

заказа, а в некоторых  случаях  окончательно  устанавливаются  лишь  после  в

исполнения заказа. На уровень расчетной цены определенное влияние  оказывает

то  обстоятельство,  что  специальные  машины  и  оборудование  чаще   всего

выпускают  фирм  фактически  господствующие  в данной  сравнительно   узкой

области.  Производимое   ими   оборудование   связано   с   запатентованными

изобретениями,       усовершенствованной        технологией,        наличием

высококвалифицированного  персонала.  Сведения  о   ценах   на   специальное

оборудование встречаются  в печати эпизодически, и их практически  невозможно

использовать для  сравнения при выборе уровня цены. 

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной  стабильности  цен

на  машины  и  оборудование.  Они  практикуются  при  размещении  заказов  в

условиях устойчивых связей между контрагентами. 

5. Вид  цены  довольно  часто  определяется  видом  рынка,  на  котором   она

образуется. В зависимости  от вида рынка различают:  цены  товарных  аукционе

биржевые котировки, цены торгов. 

Цены  товарных  аукционов—  это  цены  публичной  продажи   по   максимально

предложенному  уровню  на  предварительно  осмотренную  покупателем   партию

товаре (лот). Цены  на  аукционах устанавливаются в результате  изменения

соотношения между  спросом и  предложением.  Особенностью  аукциона  является

наличие в большинстве  случаев многих покупателей  и  одного  или  нескольких

продавцов. На аукционах, в отличие, например, от  бирж,  продаются  реальные

товары  со  строго  индивидуальными  свойствами.   Аукционная   цена   может

существенно  отличаться  от  рыночной  цены  (быть  многократно  выше   ее),

поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а  также

в значительной степени  зависит  от  мастерства  лица,  проводящего  аукцион.

Цены  аукционов  используются  на  продукцию  лесного,  сельского  хозяйство

рыболовства, в  торговле пушно-меховым товаром, чаем,  драгоценными  камнями,

предметами старины  и искусства. 

Биржевые котировки  представляют собой цены специально организованного  и,  в

отличие от аукционов, постоянно  действующего  рынка  массовых,  качественно

однородных,   взаимозаменяемых   товаров.   На   товарных   биржах   продают

сельскохозяйственное, непродовольственное  и  лесное  сырье  (хлопок,  джут,

шелк,  шерсть,  пиломатериалы,  фанеру),  цветные  и  драгоценные   металлы,

нефтепродукты, зерновые и т. д.  Во  внешней  торговле  зарубежных  стран  в

современный период на бирже распространяется более  чем  50  видов  сырьевых

товаров, на которые  приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран. 

Биржевые котировки  являются ценами реальных контрактов, в то  же  время  они

служат ориентиром для установления цен по товарам,  реализуемым  по  обычным

договорам,  контрактам.  Биржевые  цены   чутко   реагируют   на   изменение

конъюнктуры, подвержены  влиянию спекуляции  и  других  случайных  факторов.

Являясь  разновидностью   оптовой  (отпускной)  цены  промышленности,   цена

биржевого  товара  (или  биржевых  сделок)  формируется  на  базе   биржевой

котировки и надбавок или скидок с нее в  зависимости  от  качества  товаров,

расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. 

Уровни  цен  аукционов  и  биржевые  котировки  публикуются  в   специальных

бюллетенях, выпускаемых  биржевыми и аукционными комитетами в  ежемесячных и

ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН,  МВФ  и  т.

д.). 

Цены торгов —  это цены особой  формы  специализированной  торговли,  которая

основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов  на

производство  определенных  работ  по  заранее  объявленным  в   специальном

документе   (тендере)   условиям.   Тендер   предполагает   привлечение    к

определенному сроку  на  принципах  конкуренции  предложений  от  нескольких

производителей  с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки  для  ее

организаторов.  Другими  словами,  цены  торгов  опосредуют   особую   форму

торговли, когда  несколько конкурентов предлагают заказчику свои  проекты  по

выполнению определенных работ, из которых  он  впоследствии  выбирает  самый

эффективный. 

Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции  среди  продавцов,

цены в этих условиях на сопоставимые виды  товаров  и  услуг,  как  правило,

ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой  по  обычным коммерческим

контрактам. Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются  редко,  хотя

о месте и сроках их проведения регулярно  даются  объявления  в  официальных

(обычно   правительственных)   органах   печати,   специальных   бюллетенях,

экономических журналах, а также рассылаются в торговые  представительства и

посольства других  государств  (через  представителей  торговых  палат)  для

распространения среди деловых кругов. 

6. С учетом фактора  времени  различают:  постоянные,  сезонные,  ступенчатые

цены. 

Постоянная  цена  —  цена,  срок  действия  которой  заранее  не  определен.

Сезонная цена — цена, срок действия которой определен  периодом времени. 

Ступенчатая цена —  ряд  последовательно  снижающихся  цен  на  продукцию  в

заранее обусловленные  моменты времени по предварительно определенной  шкале. 
 
 

7. Внутрифирменные  цены. 

Трансфертные цены —  это  цены,  применяемые  внутри  фирмы  при  реализации

продукции между  подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм,  но

входящих  в  одну  ассоциацию.  Трансфертные  цены  являются  разновидностью

оптовой цены. Цель трансфертного  ценообразования  —  влиять  на  показатели

работы   каждого   подразделения,    занятого    изготовлением    продукции,

способствовать  увеличению прибыли подразделений  фирмы, что  должно  в  целом

вести  к  увеличению  прибыли  фирмы.  Трансфертные  цены  получили  широкое

распространение в хозяйственном обороте в  капиталистических странах,  в  том

числе при обмене товарами и услугами в рамках  международных монополий,  а

также  в  рамках  транснациональных  компаний.   Развитие   производственной

кооперации  явилось  объективной   основой   расширения   сферы   применения

трансфертных цен. Как правило, данные о трансфертных ценах  ограничены,  они

составляют коммерческую  тайну,  а  их  уровень  и  соотношения  значительно

отличаются от цен при поставках продукции  в качестве  запчастей.  Последние,

по  имеющимся  оценкам,  в  3-4   раза   выше.   Трансфертная   цена   может

устанавливаться как на готовые  изделия,  полуфабрикаты,  сырье,  так  и  на

услуги (работы), в  том числе управленческие. Использование  трансфертных  цен

может  существенно  влиять  на  конкурентоспособность  фирмы.   Так,   путем

занижения цен  на сырье и материалы,  поставляемые  дочерними  предприятиями,

можно заметно  повысить свою конкурентоспособность. 

8. По условиям  поставки и продажи различают  следующие виды цен: 

цена-нетто —  цена на месте купли-продажи;  цена-брутто  (фактурная  цена)  —

определяется с  учетом  условий  купли-продажи  (вида  и  размера  потоварных

налогов, наличия  и  уровня  скидок,  вида  «франке»  и  условия  страховки).

Дифференциация  цен в зависимости от того, кто  — продавец  или  покупатель  —