Разработка и реализация рекламной компании спортивной обуви

Продажи кроссовок  буквально взлетели в 1984 году, когда Майкл Джордан (известнейший американский баскетболист) подписал контракт с Nike, чтобы носить кроссовки, названные Air-Jordans. Даже после того, как Джордан ушёл из NBA, его именные кроссовки продолжали быть бестселлером. Когда компании, такие как Nike и Reebok, стали конкурировать, они начали изменять вид кроссовок, добавлять цвета и убирать шнурки. Кроссовки начали производиться для каждого вида спорта (включая ходьбу), скейтбординга и универсального тренинга.

Первоначально, значительно уменьшая риск получения растяжения стопы, кроссовки задумывались как обувь для баскетбольных площадок или интенсивных занятий спортом. Но кроссовки шагнули со спортивных площадок, стали широко востребованы у людей разного возраста и пошли с нами по жизни.

К середине 70–х годов все спортсмены были обладателями этой спортивной обуви. Кроссовки стали пользоваться популярностью в кругах, далеко не связанных с миром спорта. Это многие популярные музыканты (Мик Джаггер на церемонию бракосочетания обулся в кроссовки Adidas) и, конечно же, молодежь.

Конкуренция в  области изготовления кроссовок  не давала покоя умам производителей. Например, идея использования "вафельной" (рифленой) подошвы вывела компанию Nike в ряды ведущих компаний спортивной индустрии.

Кроссовки становились еще популярнее благодаря новым технологиям. Новые технологии кроссовок увеличивают эффективность. В легендарных Nike Air Force использовились небольшие газовые карманы, чтобы улучшить амортизацию, в то время как Reebok использовали в кроссовках «Воздушный насос» для большего уюта. Неожиданности в производстве кроссовок продолжились: например, Spira сделали эластичную подошву, для снятия стресса с ног. Новшества шагают в ногу с ценой: зачастую кроссовки стоят больше чем 100$ за пару.

В современной  уличной моде появилось понятие  «cникер-культура». Сникеры — это подвид спортивной обуви. Сейчас они являются неотъемлемой составляющей так называемого уличного стиля (street style) и имеют огромную популярность по всему миру.

В наше время  ежедневно выпускаются несколько  новых моделей сникеров. Настоящими монстрами производства сникеров стали Adidas, Nike, Puma, New Balance, Umbro, Converse и т. д. Выпуск новых моделей сникеров постоянно сопровождается сотрудничеством компаний-производителей с известными уличными художниками, графическими дизайнерами, рок- и поп- исполнителями.

В настоящее  время кроссовки ведущих компаний служат образцами отличного качества исполнения, позволяющими испытывать комфорт в носке при различных условиях. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2 Рекламные переменные спортивной обуви «Spark»

     Аудиторию  Данной  товарной категории принято  делить на три целевые группы:

1.Столичная группа — аудитория 25–35-летних коренных горожан, мужчин и женщин, модных и продвинутых. Они инспирированы городской жизнью, вдохновлены ею, в их вкусах и мироощущении превалирует смешение модных направлений и создание стиля жизни, основывающегося на множественности различных культур. Они «пожирают» (каннибализируют) остальные культуры, стили и тренды. Образно говоря, для них нет ничего святого, ничего недоступного, поскольку в их собственных глазах ничто не значит больше того, что они могут взять. Они равнодушны и безучастны ко многому; их цель — быть неповторимыми в собственной экспрессии, в самовыражении. Реальная ценность брендов для них не так важна — они смотрят на них только как на возможность креативно выделиться. Бренды должны отражать выдуманный ими самими свой внутренний мир.

2.Пляжно-экстремальная группа — серфингисты, сноубордисты, скейтбордисты, пляжные волейболисты и т.п. Они занимаются этими видами спорта, потому что им небезразлична идея персонального самовыражения и возможности засветиться, показав всему миру, на что они способны.

3.Урбанистическая или уличная группа — это 18–25-летняя молодежь, преимущественно мужчины. Словосочетание «уличная культура» прочно вошло в повседневный язык мегаполисов. Так принято называть все проявления деятельности молодежи, идущие вразрез с ортодоксальными культурой и искусством. Из инструмента протеста молодых людей, несогласных с официальной культурой, уличная культура стала одним из признанных альтернативных направлений. Она эквивалентна хип-хопу, зародившемуся в 1979 году в Нью-Йорке. Представители поколения уличной культуры ежегодно тратят на спортивную обувь до $7 млрд.  

Емкость мирового рынка спортивных товаров, по различным  экспертным оценкам, составляет от $65 млрд. до $100 млрд. Российский рынок спортивных товаров оценивается в $1 млрд. - $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в 15-17%. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных.

Несмотря на отсутствие точных данных, можно сказать, что данный сегмент потребительского рынка находится в настоящий момент в процессе активного роста. Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения, которое активно занимается спортом - по данным исследований, для России эта цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах - 50%).

Для миллионов  людей спорт сегодня больше, чем  просто увлечение. Растет популярность здорового образа жизни, повышается спрос на услуги спортивных школ и клубов, растут продажи атрибутики, специализированных продуктов питания. Другими словами, увеличивается емкость мирового рынка спортивной индустрии - сейчас эта цифра уже превысила $200 млрд.

Структура рынка  спортивных товаров сложилась таким образом, что основные продажи приходятся на одежду и обувь. Эта ситуация характерна для многих стран Запада: футболки и майки- 35-40%, спортивные костюмы- 28-30%, спортивная обувь - 20-25%, шорты и брюки- 3-4%, куртки- 1-2%, купальники- 0,5-1%.

Рынок спортивной одежды можно сегментировать по странам-производителям. Значительная часть товаров, представленных на российском рынке, имеет азиатское происхождение, поскольку многие крупнейшие мировые фирмы предпочитают выносить производство в страны Юго-Восточной Азии. В результате до 70% всего мирового производства спортивной продукции приходится на Китай и его ближайших соседей. На долю товаров европейского происхождения приходится около 15% от общего количества. 10-15% товаров составляют изделия российского производства.

Наиболее популярные бренды, представленные на российском рынке: Adidas, Nike, Puma, Scechers. Рейтинг любимых брендов россиян выглядит следующим образом: предпочтение adidas отдают 44,1% опрашиваемых респондентов, nike- 26%, scechers- 11,2%, reebok- 10,7%, puma- 9,9%.

Необходимо провести ситуационный анализ. Основные конкуренты торговой марки «Spark» : Adidas, Nike, Scechers.

Adidas:

(Cильные стороны):

1.эффективная   команда управления и хорошая  корпоративная стратегия 

2.популярность  и узнавание брэнда

3.контроль над  собственным каналом распределения 

4.стабильное  финансовое положение с минимальными  долгосрочными долгами

5.научные исследования, использование инноваций в производстве новых изделий, производство  высококачественного продукт по самой низкой цене.

6.Широкий ассортимент 

(Слабые стороны):

1.ограниченный  электронный рынок

2.организация  действительно имеет широкий ассортимент спортивных продуктов. Однако доход бизнеса все еще зависит от его доли на рынке. Это может сделать компанию уязвимой, если по какой-нибудь причине ее доля на рынке снизится.

3.розничный сектор - самая чувствительная цена. Reebok  имеет собственного розничного продавца . Однако большинство его дохода получено из продажи у розничных продавцов. Розничные продавцы стараются предложить покупателю товар по более низкой цене, чем у другого розничного продавца-конкурента. Таким образом, чистая прибыль имеют тенденцию сокращаться.

(Возможности):

1.развитие бизнеса.  Например, появляющиеся рынки, типа  Китая и Индии имеют новое  более богатое поколение потребителей

2.Новая технология  и новшество, чтобы остаться  на вершине потребностей рынка 

3.Развитие «электронного рынка»

(Угрозы):

1.Adidas функционирует на международном рынке .Т.е. покупает и продает в различных валютах , таким образом, затраты и чистая прибыль не устойчивы за длительные периоды времени. Такая ситуация может означать, что Reebok  может изготовлять и/или продавать в убыток. Эта  проблема стоит перед всеми глобальными марками

2.розничный сектор - конкурентная цена. Это в конечном счете означает, что потребители делают покупки наиболее выгодно для себя. Так, если один магазин устанавливает определенную цену за пару спортивных ботинок, потребитель может пойти в другой магазин, чтобы сравнить цены за точно тот же товар, и купить по более дешевой цене. Такая чувствительность розничной цены - потенциальная внешняя угроза Adidas.

Nike:

(Cильные стороны):

конкурентоспособная организация

популярность  и узнавание брэнда

широкий ассортимент

(Слабые стороны):

1.нет фабрик  по пошиву одежды

2. у организации  действительно есть разнообразный  диапазон спортивных продуктов.  Однако, доход бизнеса все еще  в большой степени зависит от его акции рынка обуви

(Возможности):

разработка продукта предлагает Nike много возможностей. Есть возможность развить повседневную спортивную одежду.

(Угрозы):

1.ограниченный  электронный рынок

2. розничный  сектор - конкурентная цена. Это в конечном счете означает, что потребители делают покупки наиболее выгодно для себя. Так, если один магазин устанавливает определенную цену за пару спортивных ботинок, потребитель может пойти в другой магазин, чтобы сравнить цены за точно тот же товар, и купить по более дешевой цене. Такая чувствительность розничной цены - потенциальная внешняя угроза.

Skechers:

(Cильные стороны):

1.умеренная цена

2.разнообразный  дизайн обуви

3. Skechers использует, так называемый, зонтичный принцип  построения брендов. Продвигая бренд Skechers, компания создает новые марки, которые охватывают все большие группы людей

(Слабые стороны):

1.Узкая целевая  аудитория. Позиционируют себя как спортивная обувь для молодежи.

(Возможности):

1.Расширение  целевой аудитории.

(Угрозы):

Сильные конкуренты

Торговая марка  «Spark» ориентирована как на профессионалов спорта так и на простых обывателей.

Strengths (Сильные стороны):

Широкий ассортимент. Спортивная обувь представлена для всех основных видов спорта. А также обувь для людей, любящих спортивный стиль.

Пошив обуви  будет производиться в Азии, что  наилучшим образом скажется на цене. Обувь качественная, а цена умеренная.

(Слабые стороны):

1.Высокая конкуренция.  Сложно конкурировать с известными  мировыми брендами.

(Угрозы):

1.Бренд новый. Существует угроза не выйти на один уровень с конкурентами.