Разработка
товарной политики предусматривает:
- комплексный анализ
возможностей действующих рынков с позиции
обеспечения успешной реализации планируемой
номенклатуры продукции, т.е. оценка рынков
сбыта;
- оценку уровня
конкурентоспособности собственного
товара и аналогичного товара, производимого
конкурентами;
- выбор наиболее
благоприятных рынков и установление
для каждого из них соответствующей номенклатуры
продукции, объема реализации и цены;
- анализ выручки
и разработка плана перспективной номенклатуры
продукции с учетом ее конкурентоспособности;
- изучение возможности
неценовой конкуренции.
Анализ
действующих рынков. Для оценки рынков
сбыта необходимо определить место
товара на различных рынках, исходя
из платежеспособности спроса на соответствующий
товар, а также структуру покупателей
по платежеспособному спросу для
каждого из анализируемых рынков
и перечень конкурентов.
Анализ
рынков сбыта позволяет:
- установить емкость
рынка и отдельных его сегментов;
- оценить конъюнктурные
и прогнозные возможности реализации
продукции;
- определить поведение
покупателей и их платежеспособность;
- выявить методы
производственной и маркетинговой деятельности
конкурентов;
- оценить влияние
нового товара на покупателей и соперников;
- установить потенциальную
номенклатуру выпускаемой продукции.
Большое
влияние на выбор товарной политики
оказывает оценка возможности реализации
товара не только на местном рынке,
но и по регионам. Для каждого
рынка и его сегментов определяется
емкость – плановая и фактическая
доля обеспечения предприятием соответствующих
рынков товарами.
Обобщение
практики конкуренции позволяет
выделить пять базовых стратегий, на
основе которых реализуются конкурентные
отношения между предприятиями:
- стратегия снижения
себестоимости продукции состоит в ориентации
на массовый выпуск стандартной продукции,
что обычно более эффективно и требует
меньших удельных издержек, чем изготовление
небольших партий разнородной продукции.
В этом случае экономия переменных издержек
достигается за счет высокой специализации
производства;
- стратегия дифференциации
продукции. Основная идея дифференциации
состоит в сосредоточении усилий на производстве
пользующейся ограниченным спросом продукции,
что позволяет уклониться от ценовой конкуренции
с более мощными предприятиями и в то же
время дает возможность конкурировать
с ними за специфические группы потребителей;
- стратегия сегментирования
рынка. Основная идея заключается в том,
что предприятие может обслуживать свой
узкий целевой рынок более эффективно,
чем конкуренты, которые рассредоточивают
свои ресурсы на всем рынке;
- стратегия внедрения
новшеств. В этом случае предприятия сосредоточивают
усилия на поиске принципиально новых,
эффективных технологий, проектировании
необходимых, но неизвестных до сих пор
видов продукции, методов организации
производства, приемов стимулирования
сбыта и т. п.;
стратегия немедленного
реагирования на потребности рынка.
Основной принцип поведения —
выбор и реализация проектов, наиболее
рентабельных в текущих рыночных
условиях. Предприятия, нацеленные на
быстрое реагирование, готовы к немедленной
переориентации производства, изменению
его масштабов с целью получения
максимальной прибыли в короткий
промежуток времени, несмотря на высокие
удельные издержки, определяемые отсутствием
какой-либо специализации своего производства
Чтобы оценить материал, вам необходимо
зарегистрироваться
Только зарегистрированные пользователи
могут оставлять комментарии
Комментариев:
0
Таким образом,
Товароведы редко взаимодействуют непосредственно
с потребителем. Чаще это взаимодействие
носит косвенный характер, – хотя товароведная
деятельность направлена на конечный
результат – реализацию товаров, составные
характеристики которых в комплексе или
по отдельности удовлетворяют запросы
потребителей. Для этого товаровед должен
не только сформировать товарную номенклатуру
с учетом реального или прогнозируемого
спроса, но и принять участие в стимулировании
сбыта путем позиционирования товаров
для показа их достоинств в сравнении
с другими товарами-аналогами и/ или фирмами-конкурентами.
Только доскональное знание товара дает
возможность товароведам справиться с
поставленными задачами.