Логистика сбыта

Цена продукции зависит не только от затрат на ее производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д. Снижая эти затраты, мы снижаем себестоимость, повышая таким образом свою прибыль. Именно этими вопросами (и не только ими) занимается маркетинговая логистика.

Роли маркетинговой логистики  как политике сбыта длительное время  не предавалось значение. Преобладало  мнение, что производственное распределение товара имеет лишь вспомогательную функцию в связи с обработкой полученных заказов в результате использования других инструментов маркетинга. Оно якобы пассивно служит процессу маркетинга и, тем самым, не представляет собой самостоятельный, активно применяемый инструмент политики сбыта. В частности, на рынках потребительских товаров с весьма однородными по ценам и качеству и, вместе с тем, замещаемыми с точки зрения потребителей продуктами обеспечение пространственной и временной возможности распоряжения продуктами приобретает большое для вербовки клиентов значение. В результате этого физическая услуга предприятия по сбыту товара становится элементом, который может существенно повлиять на решение потенциального клиента произвести покупку[2]. Таким образом, маркетинговая логистика становится самостоятельным, активным инструментом маркетинга предприятия.

Итак, в данной работе мы рассмотрели  понятие «логистика», определив  ее цели и задачи, а также выделили особую отрасль логистики - маркетинговую (или распределительную) логистику, с ее предметом, задачами и целями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Использованная литература

1. Гаджинский А. М. Логистика: Учебник. – М.: Маркетинг, 2007.
2. Залманова М. Е. Логистика: Учебное пособие. – Саратов: СГТУ, 2010
3. Логистика: Учебник / Под ред. Б. А. Аникина: 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА‑М, 2009
4. Основы логистики: Учебное пособие / Под ред. Л. Б. Миротина и В. И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2010
5. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки менеджера. Под общей ред. В.Е. Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2006.
6. Сергеев В. И. Логистика: аналитический обзор.— СПб., 2011
7. Родников А. Н. Логистика: Терминолог. словарь.— М.: Экономика, 2010
8. Смехов А.А. Логистика и транспорт. - М.: Транспорт, 2011
9. Плоткин Б. К. Основы логистики.— Л.: Иэд-во ЛФЭИ, 2009
10. Смехов А.А. Основы транспортной логистики: Учебник для вузов. - М.: Транспорт, 2009
11. Яеруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учебник. М.: ЮНИТИ, 2008.
12. Информационно-правовая база «Консультант Плюс» http://www.consultant.ru/
13. Бизнес портал Taobao.ru
14. http://www.startlogistic.ru/sbit/
15. http://www.umniylogist.ru/news/news_logistics/
16. http://www.startlogistic.ru/sbit/middleman/
17. Закон «О защите прав потребителей» http://ozpp.ru/laws/zpp.php
18. International Journal of Business Logistics, 2008, vol. 1, № 1

Приложение

Краткий доклад по теме

Сбытовая логистика, или логистика  распределения — неотъемлемая часть  общей логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Она охватывает всю цепь системы распределения: маркетинг, транспортировка, складирование и др.

Как определенная система взглядов распределительная логистика сложилась еще в 60-е годы и в какой-то мере явилась продуктом совершенствования транспортно-экспедиционной системы, сферой действия которой ее применение практически и ограничивалось на протяжении 60—70-х годов.

Предметом изучения является организация рационального процесса продвижения продукции от продуцента (производителя) к конечному потребителю, а также управление им.

Основной целью сбытовой логистики является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами.

Объектом исследования и изучения в сбытовой логистике, по мнению большинства авторов, является материальный поток на стадии его движения от поставщика к потребителю.

На уровне предприятия, то есть на микроуровне, логистика ставит и  решает следующие задачи:

1.   планирование процесса  реализации;

2.   организация получения  и обработки заказа;

3.   выбор вида упаковки, принятие  решения о комплектации, а также  организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

4.   организация отгрузки продукции;

5.   организация доставки и  контроль  за транспортированием;

6.   организация послереализационного  обслуживания.

На макроуровне к задачам  распределительной логистики относят:

1.   выбор схемы распределения  материального потока

2.   определение оптимального  количества распределительных центров  (складов) на обслуживаемой территории;

3.   определение оптимального  места расположения распределительного  центра (склада) на обслуживаемой территории;

4.    ряд других задач,  связанных с управлением процессом  прохождения материального потока по территории района, области, страны, материка или всего земного шара.

Процесс взаимодействия ключевых функций  организации по обеспечению заданной рентабельности обмена можно проследить на рисунке:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Логистический канал – упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до потребителя.

Использование каналов распределения  приносит производителю определенные выгоды, так как обеспечивает продажу продукции наиболее эффективными способами, позволяет доводить продукцию до целевых рынков, экономит затраты на распределение.

Схемы построения каналов распределения

При выявлении возможных вариантов  каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Их классификация учитывает два признака: от чьего имени работает посредник и за чей счет ведет свои операции. Выделяют четыре типа посредников.

5. Дилеры – оптовые, реже розничные, посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям.
6. Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
7. Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операции.
8. Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки. Вознаграждаются только за проданную продукцию.

После того как из множества различных  посредников сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю, логистический канал преобразуется в логистическую цепь.

В идеальном случае, когда темпы  производства и потребления примерно одинаковы, возможен нулевой запас. В реальных же условиях избежать запаса практически нельзя. Применение этого правила открывает возможности выбора его месторасположения - на местном рынке или у продуцента. Другими словами, необходим выбор между скоростью и надежностью сбыта.

 

 

Краткий доклад на английском языке

Retail logistics, distribution or logistics - an integral part of the logistics system, which provides the most effective organization ing distribution of products. It covers the entire chain of distribution system: marketing, transportation, storage, etc.

As a definite belief system distribution logistics developed back in the 60s and to some extent was the product of improving the forwarding system, the scope of its application is limited in practice and during the 60's and 70's. 
The object of study is the organization of a rational process of moving goods from the producer (manufacturer) to the end user, as well as management. 
The main purpose is to ensure the supply of logistics delivery right products at the right place at the right time with the optimal cost-mi. 
The object of research and study in the distribution logistics, according to most authors, the material flow at the stage of its movement from supplier to consumer.

At the enterprise level, that is at the micro level, logistics and raises the following tasks:

1. Planning the implementation process; 
2. organization of production and order processing; 
3. choose the type of package, the decision concerning the delivery and organization of other operations immediately before shipment; 
4. organization of shipment; 
5. organization of delivery and monitoring of transportation; 
6. Organization of After-Sales Service. 
At the macro level to the problems of distribution logistics include: 
1. selection scheme of distribution of material flow 
2. determination of the optimal number of distribution centers (warehouses) in the service area; 
3. determination of the optimal location of a distribution center (warehouse) in the service area; 
4. other tasks associated with managing the flow of material passing through the area, region, country, continent, or the whole world.

 
Distribution channel - a collection of organizations or individuals who undertake or assist to transfer to another title to a particular product or service on the way from the producer to the consumer. Logistics channel - an ordered set of various intermediaries offering bringing the material flow from the concrete producer to consumer.

 
The use of distribution channels brings a number of benefits to the manufacturer, as it provides the most selling products effective way to bring the products to target markets, saves the cost of distribution. 
  
Circuits of the distribution channels 
In identifying possible distribution channels necessary to define the used mediators. Their classification takes into account two characteristics: on whose behalf the agent and works for whose account is operated. There are four types of intermediaries.

 
5. Dealers - wholesale, retail least, the mediators who lead the operation on its own behalf and for its own account. They acquire the product supply agreement, become the owners of the goods after payment delivery and carry the goods to consumers.

 
6. Distributors - wholesale and retail intermediaries, with operations in the name of the manufacturer and for its own account. The manufacturer gives the distributor the right to market their products in a particular area and within a certain time. Distributor does not own the product. According to the agreement, he gets right to sell it. 
7. Commissioners - wholesale and retail intermediaries conducting operations on their behalf and at the expense of the manufacturer. The commission does not own the product. For services is paid a fee as a percentage of the transaction amount.

 
8. Brokers - middlemen in transactions that reduce the counterparties. Brokers do not own the product, disposal, are not products. They operate on the basis of instructions and help make a deal. Rewarded only for the sold products.

 
After from a variety of different mediators made the choice of specific actors to promote material flow from the supplier to the consumer, the logistics channel is converted into the logistic chain.

 
In the ideal case, when the rate of production and consumption are about the same chance of a zero margin. In real terms the stock is almost impossible to avoid. The application of this rule opens a choice of its location - at the local market or from the producer. In other words, a choice between speed and security markets.

 

 

 

 

 

 

 

Документация по логистике  сбыта

¹ Аникин Б.А. Учебное пособие «Логистика», М. - «Проспект», 2007 г., стр 128.

² Аникин Б.А. Учебное пособие «Логистика», М. - «Проспект», 2007 г., стр 128

³ Аникин Б.А. Учебное пособие «Логистика», М. - «Проспект», 2007 г., стр. 129

⁴ International Journal of Business Logistics, 2008, vol. 1, № 1, p. 30

⁵ International Journal of Business Logistics, 2008, vol. 1, № 1, p. 33.

⁶ P.W. Bolt. The single European act of 2007, 2008, The Europe Economic Community, p. 10

⁷ Аникин Б.А. Учебное пособие «Логистика», М. - «Проспект», 2007 г., стр. 129

⁸ Аникин Б.А. Учебное пособие «Логистика», М. - «Проспект», 2007 г., стр. 130

⁹ Шепелин Г. И. Лекция по логистике, «История развития логистики»

¹⁰ Николайчук Е.В. Логистика в сфере распределения, СПб – «Питер», 2010, стр. 137

¹¹ Аникин Б.А. Учебное пособие «Логистика», М. - «Проспект», 2007 г., стр. 132

¹² Аникин Б.А. Учебное пособие «Логистика», М. - «Проспект», 2007 г., стр. 133

¹³ Гаджинский A.M. Логистика: Учебник. — М.: Маркетинг, 2008, стр. 167

¹⁴ Логистика: Учеб. пособие/Под ред. Б.А. Аникина. — М.: ИНФРА-М, 2007, стр. 206

¹⁵ Яеруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учебник. — М.: ЮНИТИ, 2008, стр. 117

¹⁶ Залманова М.Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие / СГУ. - Саратов, 2011, стр. 180

¹⁷ Плоткин Б.К. Основы логистики: Учебное пособие / ЛФЭИ. - Л., 2008, стр. 115

¹⁸ Плоткин Б.К. Основы логистики: Учебное пособие / ЛФЭИ. - Л., 2008, стр. 117

¹⁹ Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. пособие / Под общ. научной ред. проф. А. В. Зырянова. Екатеринбург, 2009, стр. 118.

²⁰ Гаджинский A.M. Логистика: Учебник. — М.: Маркетинг, 2008, стр. 87

²¹ Леншин И.А., Смоляков Ю.И. Логистика. Ч. 1-2. — М.: Машиностроение, 2007, стр. 128

²² Новиков О.А., Hoc B.A., Уваров С.А. Логистика: Учеб. пособие. - СПб.: СЭПИ, 2007, стр. 67

²³ Залманова М.Е. Логистика: Учеб. пособие. — Саратов: СГТУ, 2010, стр.129

²⁴ Колобов А.А., Омелъченко ИМ. Основы промышленной логистики: Учеб. пособие. - М.: МГТУ, 2011, стр.76

²⁵ Васильев Г.А. и др. Логистика   М. Экономическое образование, 2011, стр. 54

²⁶ Котлер Ф.Основы маркетинга:Пер. с англ. Е.М.Пеньковой.— М.:Прогресс,2008,51

²⁷ Логистика: учеб. пособие / Б. А. Аникин [и др.]; под ред. Б. А. Аникина, Т. А. Родкиной. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. – 275 с.

²⁸ Логистика: Учебное пособие / Под редакцией Б.А. Аникина. – М: ИНФРА-М, 2007. – стр.127

²⁹ Леншин И.А., Смоляков Ю.И. Логистика. Ч. 1-2. — М.: Машиностроение, 2009, стр. 94

³⁰ Семененко А.И. Предпринимательская логистика. – СПб.: "Политехника", 2007, стр. 239.

³¹Основы логистики: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080506 "Логистика", 080111 "Маркетинг", 080301 "Коммерция (торговое дело)" / Ю. А. Щербанин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 220 с.

³² Волго-Невский ПРоспектЪ, № 156

³³ «Транспорт России», № 54

³⁴ Промыслов Б.Д., Жученко И.А. Логистические основы управления материальными и денежными потоками. (Проблемы, поиски, решения). -М.: Нефть и газ, 2010 г.

³⁵ International Journal of Business Logistics, 2008, vol. 1, № 1

³⁶ International Journal of Business Logistics, 2008, vol. 1, № 2

³⁷ Bundesvereinigung Logistik, 2012

³⁸ Эффективная логистика. / Л.Б. Миротин, И.Э. Ташбаев, О.Г. Порошина – М.: Издательство "Экзамен", 2009. – 160 с