Формирование цен

жизненного уровня. Нехватку товаров, которая возникает  как результат

занижения цен по сравнению с уровнем равновесия, обычно решают с помощью

рационирования спроса путем введения карточной системы  и другими способами

нормированного распределения.

                       2. Виды цен, структура цены                      

Поскольку цена обслуживает  оборот по реализации и/или приобретению товаров,

то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и

производителя, и  потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того,

где, когда и при  каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Для стоимостной  оценки результатов сделки и затрат используются различные

виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что  используется

множество видов  цен, связанных с особенностями  приобретаемых (сырье,

полуфабрикаты, комплектующие  изделия и т.д.) и продаваемых  товаров;

Несмотря на множество  цен, действующих на рынке, они между  собой

взаимосвязаны. Стоит  только внести изменения в уровень  одной цены, как эти

изменения обнаруживаются в уровнях других цен.

Это объясняется  тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования

затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между

собой; в-третьих, имеет  место тесная взаимозависимость  всех элементов

рыночного хозяйственного механизма.

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен

можно разделить  на различные группы.

     1.      По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

     Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по

которой предприятия  реализуют произведенную продукцию  другим предприятиям,

сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом). К  числу оптовых цен

относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные

производители реализуют  свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам,

промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие  закупочной цены

от других видов  цен заключается в том, что  в ее состав не включается НДС и

акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых  сельским хозяйством

материально-технических  ресурсов. В международной торговле сделки, за редким

исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются  они по оптовым

ценам. Биржевая цена также считается оптовой.

     Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или

мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на

предприятиях  общественного питания — особая форма розничной цены.

Цены  на услуги населению — также особый вид розничной цены.  В сфере

обращения действуют  скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная). Разница между

ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации  и оптовой ценой

предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).

Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и

розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

     2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования,  степени

конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и

регулируемые.

     Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые

производителями продукции  и услуг на основе спроса и предложения  на данном

рынке. К свободным  ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена

производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке

покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в

оферте (официальном  предложении продавца) без скидок. Цена производства

— цена, определяемая на основе издержек производства с  добавлением средней

прибыли на весь авансированный капитал.

     Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые

соответствующими  органами управления: Президентом РФ, правительством РФ,

Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти

субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых

перечисленные органы власти и управления устанавливают  какие-либо

ограничивающие их уровень условия. Регулируемые цены, в свою очередь, могут

быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые

(защитные) цены. В  числе регулируемых цен выделяют: Предельные цены

— это такие цены, выше которых предприятия не могут  устанавливать цену своей

продукции или услуг.  Фиксированные цены — это цены,

устанавливаемые на определенном  уровне, изменение  которых возможно только по

решению органа или  субъекта  рынка, утвердившего их.

     3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные,

скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются  в договоре, контракте.

     Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены,

которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение

всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению  не подлежит».

Твердые цены применяются  в сделках:

     • с немедленной поставкой;

     • с поставкой в течение короткого срока;

• предусматривающих  длительные сроки поставки. При длительных сроках

поставки указанная  в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит»

должна присутствовать обязательно.

     Подвижная цена — такая цена, когда в договоре

предусмотрено, что  цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть

пересмотрена в  дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена

изменится (повысится  или понизится). В таком случае должна измениться цена,

зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта

оговорка называется «оговорка о повышении и понижении  цены». Обычно в договоре

оговаривается, что  при отклонении рыночной цены от контрактной  в размере 2-5%

пересмотр зафиксированной  цены не производится. При установлении подвижной

цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об

изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные

сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.

     Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения

договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в

издержках производства, за период времени, необходимый для  изготовления

продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на

ресурсы и т.д.) Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным

сроков изготовления. Например, сложное промышленное оборудование, суда. При

подписании договора в этом случае, фиксируется исходная (базисная цена), то

есть цена, применяемая  в качестве базы для расчетов. Оговаривается  ее

структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье  и материалы,

зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль,

а также приводится метод расчета скользящей цены, которым  стороны будут

пользоваться. Следует  отметить, что эти виды цен широко используются в

международной торговле. В условиях оживленной конъюнктуры  рынка при

установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор

(контракт) могут  быть внесены некоторые ограничительные  условия. Например,

установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр

цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например,

не свыше 10% от общей  суммы затрат). Этот предел называется лимитом

скольжения. В договоре или контракте может быть предусмотрено, что

скольжение  распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на

определенные их элементы (например, на металл при постройке  судна) с указанием

величины в процентах  от общей стоимости заказа.

     4. По способу получения информации об уровне цены различают

публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются

поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или

контракте.

     Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и

фирменных источниках информации. К публикуемым ценам  относятся: справочные и

прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

     Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных

изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы,

специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Справочные цены могут

быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными

коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в

качестве базы при  заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится

с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой,

так как она применяется  в качестве исходной базы при установлении цены на

аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара

определенного качества, спецификации, в заранее установленном  географическом

пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по

сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в

процессе переговоров  достигает 15-30 и даже 50%. Номинальной  называют биржевую

котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено

сделок.

Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими  прошлые сделки,

операции, совершенные  за истекший период (месяц, неделю), т.е. – Базовыми.

Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при

исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных

средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают  цены, действовавшие

на 1 число месяца, в котором получен кредит, что  должно быть оговорено в

соглашении.

Цены фактических  сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно

не публикуются, а  появляются в печати эпизодически. Цены предложения крупных