Формирование цен

При формировании цены в нее включаются: себестоимость  продукции и доход

производителя, доход  оптовика, доход розничного продавца и потоварные налоги.

В настоящее время  в России существует три вида потоварных налогов, выделяемых

в составе цены: акциз, налог на добавленную стоимость (НДС) и  налог с

продаж.

     Акциз – это косвенный налог, которым облагаются отдельные товары

и услуги.  Акцизы бывают адвалорными и специфическими (также

как и таможенные пошлины). Адвалорные акцизы устанавливаются в

процентах к стоимости  продукции, определяемой в соответствии со статьей 40

Налогового кодекса  без учета акциза, НДС и налога с продаж. Примером

адвалорного акциза может быть акциз на ювелирные  изделия, составляющий 5 %

стоимости ювелирного изделия. Однако большинство акцизов  – специфические.

Специфические акцизы устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на

единицу измерения, например, акциз на пиво (с содержанием  этилового спирта в

пределах от 0,5 до 8,6% по объему) составляет 1 рубль на литр продукции.

Основными объектами  налогообложения являются реализация подакцизной продукции

производителями, а  также реализация подакцизной продукции  с акцизных складов

алкогольной продукции  Розничные продавцы акцизы не платят.

Важно отметить, что  ставки специфических акцизов могут  изменяться с течением

времени в связи  с инфляцией (или дефляцией). Индексация ставок может быть

единой для всех подакцизных товаров (облагаемых по специфической ставке), а

может меняться по-разному  для каждого вида продукции. Например, в 2002 году

все специфические  ставки будут увеличены на 12%. Изменение  ставок оформляется

федеральным законом, изменяющим 22 главу Налогового кодекса. Со временем

изменяется и список подакцизных товаров.

     Налог на добавленную стоимость – это косвенный налог, которым облагаются

все товары и услуги, поэтому его иногда называют универсальным акцизом.

Ставки НДС адвалорные, то есть выражаются в процентах к  цене продукции без

учета НДС. Основная ставка, по которой происходит обложение  налогом, составляет

20%. Часть товаров  (продовольственные товары и товары  для детей) облагается по

льготной ставке в 10%. Перечень товаров, облагающихся НДС  по льготной ставке,

приводится в части  второй Налогового кодекса. Кроме того, некоторые товары,

например, сельскохозяйственная продукция, вовсе не облагается налогом. Также

некоторые юридические  и физические лица, занимающиеся реализацией  товаров,

работ, услуг, не являются плательщиками НДС.

Налогом на добавленную  стоимость должна облагаться лишь добавленная

стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС

налога, уплаченного  по ценностям, приобретенным для  производства товара

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с

отпускной, и структура  цены упростится. При наличии нескольких оптовых

посредников будет  существовать соответствующее количество однотипных

элементов: покупная цена оптового посредника и продажная  цена оптового

посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается не только акцизами,

но и НДС. Поэтому  структура закупочной цены будет  еще проще: она состоит

только из себестоимости  и прибыли. Если в цену продукции  уже входит НДС, то

его можно вычислить  используя расчетную ставку. Ставке налога в 20%

соответствует расчетная  ставка НДС в 16,67%, ставке 10% - 9,09%

     Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка – доход оптовика. Она состоит из

двух элементов: издержек обращения и прибыли оптовика. Надбавка рассчитывается

довольно сложным  образом. Надбавка начисляется к  отпускной цене без НДС, а

затем добавляется  НДС как производителя, так и  посредника. При этом

налогооблагаемой  базой посредника является сумма  надбавки, а ставкой – ставка

производителя. Надбавка, конечно, может быть выражена не только в процентах к

оптовой цене, но и  в рублях.

     Торговая надбавка – доход розничного продавца. Она состоит из трех

элементов: издержек обращения, прибыли торговой организации  и НДС. НДС

рассчитывается по расчетной ставке (16,67% или 9,09%). Надбавка начисляется к

продажной цене оптовика с учетом НДС.

     Налог с продаж  – это косвенный налог, которым облагаются товары,

реализуемые через  розничную торговлю. Ставки налога с продаж адвалорные. Они

назначаются региональными  администрациями и поэтому могут  варьироваться по

субъектам федерации, однако федеральным законодательством  установлен верхний

предел ставок налога с продаж на уровне 5%. Фактически в  большинстве субъектов

федерации ставка так  или иначе оказалась установлена  на максимальном уровне.

Налог с продаж платят розничные торговцы, реализующие  продукцию за наличный

расчет и с помощью  пластиковых карт. Реализация ряда товаров освобождена от

обложения данным налогом  на всей территории РФ.

                 3.Факторы ценообразования. Функции цен.                

В рыночной экономике  цена находится под влиянием множества  разнообразных

факторов, причем эти  факторы действуют с разной силой  в различных

направлениях и  в различные периоды времени. Учесть действие всех факторов

практически невозможно, поэтому определить точно, какова будет  рыночная цена

на конкретный товар, весьма затруднительно. Можно определить лишь

ориентировочную (базовую) цену на товар.

Конкретные цены на товары и их динамика являются результатом  комплексного и

одновременного влияния  всей совокупности факторов. В настоящее время в

практике сложилась  следующая укрупненная классификация групп факторов,

воздействующих на цену:

1.      экономические;

2.      технические;

3.      технологические;

4.      политические;

5.      психологические.

Ценообразующие факторы  оказывают далеко не равнозначное воздействие  на

процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования

относятся:

ü      государственное  регулирование ценообразования;

ü      потребители;

ü      издержки предприятия;

ü      конкуренция;

ü      участники  каналов товародвижения.

Фактор "издержки предприятия" рассматривается в  разделе "Методы

ценообразования".

     Государственное регулирование ценообразования имеет существенное

значение для формирования цен. В основном государство влияет на процесс

ценообразования административными  мерами: “замораживание” рыночных свободных

цен, фиксирование монопольных  цен, установление предельного уровня цен, запрет

на демпинг, на недоброкачественную  ценовую рекламу.

     Потребители. Ценовые решения основываются на анализе потребительского

поведения, который  предполагает изучение следующих составляющих: ценовой

эластичности спроса и сегментации потребителей.

Ценовая эластичность спроса отражает реакцию покупателей  на изменение цен,

проявляющуюся в  изменении объема продаж. Ценовая  эластичность спроса

определяется коэффициентом  эластичности по формуле:

Е_д =

где Q — объем продукции, ΔQ — изменение объема продукции, P — цена,

ΔР — изменение  цены.

Спрос называют эластичным, когда небольшое изменение цены влечет за собой

большое изменение  объема спроса (Е_д > 1). Спрос неэластичен, если

изменение цены не оказывает  существенного влияния на спрос (Е_д <

1). Существует также  единичная эластичность, при которои  некоторое

относительное изменение  цены вызывает такое же относительное  изменение спроса

(Е_д = 1).

Спрос, в свою очередь, зависит от таких факторов, как  доступность товаров-

заменителей или  аналогов, степень необходимости  товара для потребителя.

Следует учитывать  значимость цен для различных  сегментов рынка, поскольку

потребители могут  воспринимать их по-разному.

Потребителей или  покупателей можно подразделить на четыре категории:

ü      экономные  покупатели; основной их интерес касается ценности покупки,

они обладают  высокой  чувствительностью к ценам, качеству и ассортименту;

ü      персонифицированные  покупатели; при выборе опираются  на образ

продукции, обслуживание, ценам уделяется меньшее внимание;

ü      этичные  покупатели; сохраняют приверженность избранному товару и

готовы пожертвовать более низкими ценами и широтой  ассортимента

товаров-заменителей;

ü      апатичные  покупатели; основное внимание уделяют  удобству

(расположение торговой  точки и др.).

Анализ потребительского поведения не ограничивается исследованием

перечисленных факторов, поскольку они основываются на рациональном поведении

потребителей. В действительности потребительское поведение не всегда

рационально и может  не соответствовать теоретической  модели. Большое значение

могут иметь такие  факторы, как привычка пользоваться услугами определенных

магазинов, привлекательный  товарный ассортимент, сервис, гарантийное

обслуживание.

     Конкуренция. Возможные виды конкурентной среды:

ü      контролируемая правительством;

ü      контролируемая рынком (ценовая война);

ü      контролируемая предприятием;

ü      контролируемая группой предприятий.

Среда, в которой  цена контролируется рынком, характеризуется  высокой степенью

конкуренции, сходством  товаров и услуг; при этом особое значение приобретает

ценовая конкуренция.

Среда, в которой  цена контролируется предприятием, характеризуется

ограниченной конкуренцией, различием товаров и услуг. Дифференциация может

проявляться в товарных марках, параметрах продукции, сервисе, ассортименте и

других факторах. Выбор цены зависит от стратегии  и целевого рынка.

Среда, в которой  цена контролируется группой предприятии, характеризуется

наличием нескольких крупных предприятий-товаропроизводителей, определяющих

объем предложения  и цены на рынке.

Среда, в которой  цена контролируется правительством (коммунальные услуги,

услуги общественного  транспорта и др.), характеризуется тем, что