Формирование цен

правительственные органы определяют цену после получения  информации от

компаний, организаций  или отраслей, на которые влияет это решение, а также от

заинтересованных  сторон (например, потребительских  групп).

     Участники каналов товародвижения. Каждый участник каналов товародвижения

стремится приобрести лидирующую роль в установлении цены в целях увеличения

объема реализации, получения достаточной доли прибыли, создания подходящего

имиджа, обеспечения  повторных покупок и т.д. Звенность  каналов товародвижения

показана на рис. 4[1].

Цена предприятия-производителя  находится в большой зависимости  от цен на

товары, работы, услуги предприятий-поставщиков. Производитель  может получить

больший контроль над  ценой, используя систему монопольного товародвижения или

минимизируя сбыт через  розничную торговлю, продающую товары по сниженным

ценам, заранее устанавливая цены на товар, открывая собственные розничные

магазины, поставляя  товар на условиях консигнации, обеспечивая  достаточную

долю прибыли для  участников каналов и посредством  разработки хорошо известных

в стране торговых марок, за которые покупатель готов платить  любую цену.

Оптовая или розничная  торговля могут добиться большего контроля над ценами,

демонстрируя производителю  свою значимость, как потребителя  в свою очередь

увязывая объем  перепродаж с долей прибыли.

Для обеспечения  гармоничного взаимодействия и согласия участников каналов

товародвижения с  решениями в определении цен  производитель должен учитывать

четыре фактора:

1.      доля  прибыли участников каналов (для  покрытия их расходов и получения

прибыли);

2.      ценовые  гарантии (для участников каналов  обеспечиваются самые низкие

цены на данный товар);

3.      особые  соглашения (производителем предлагаются  скидки на

ограниченный период времени и/или бесплатные товары для стимулирования

закупок оптовой  и розничной торговлей);

4.      повышение  цен и его воздействие на  участников каналов (это повышение

переносится на конечного  потребителя или участники каналов  компенсируют его

за свой счет).

                               Функции цен                              

Цена - многофункциональное  экономическое явление, ведущая  рыночная категория.

Изменение цены часто  влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические,

а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной

информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей  и тенденций их

изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и

маркетинговые службы.

Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара

на деньги.

Цена - это посредник  и соизмеритель при обмене товаров  на деньги.

Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие  ее функции:

ü      информационная — предоставление информации об

уровне цен для  принятия хозяйственных решений;

ü      стимулирующая — ориентация предприятий на

применение наиболее экономичных методов производства и рациональное

использование ресурсов;

ü      распределительная — распределение доходов посредством цен;

ü      балансирующая — установление рыночного

равновесия между  спросом и предложением посредством  цен.

ü      учётная — отражение общественно необходимых

затрат труда на выпуск и реализацию продукции.

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря

цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить,

какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за

проданный товар. Цены дают возможность деньгам как  платежному средству обрести

количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой,

объемной, штучной  единицы товара и умножая ее на количество продаваемых

продавцом и приобретаемых  покупателем единиц, мы устанавливаем  величину

денежного платежа  за товары и услуги. Исходя из цены рабочей  силы, труда,

измеряется заработная плата.

С измерительной  функцией цены соседствует соизмерительная,

заключающаяся в  сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы

получаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и

дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться

и при сопоставлении  не только денежной ценности, но И полезности товаров.

Благодаря измерительной  функции цена обретает учетную функцию.

Переводя показатели количества и качества товаров в  материально-вещественном

выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели,

измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом

учета. Одно дело, когда  фиксируется наличие в имущественном  комплексе

предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует  о наличии 5

станков с ценой  каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов

денежных единиц. Учетная функция цены позволяет  также учитывать затраты на

производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним  из важных инструментов

анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в

денежном выражении.

Из перечисленных  функций цен вытекает возможность  их использования в

качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной

экономике цены — это основной инструмент уравновешивания спроса и

предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров

на их оплату с  ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом

характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и

является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о

функции саморегулирования  товарно-денежных процессов с помощью  равновесных,

то есть самоустанавливающихся  цен, уровень которых соответствует  выравниванию

спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции насильно

навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая

искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным

средством балансирования доходов и расходов, а в более  широком плане —

регулирования экономики.

Цена может выполнять  распределительную функцию, заключающуюся в

возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт,

связанного с его  ценой, влиять на предложение товара, на расширение

производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства

избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в

малоразвитые отрасли  и области производства за счет оттока средств из

устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики  такая функция

использовалась государством для воздействия на структуру производства и

получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые  или розничные цены, государство

тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий,

социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря  этому советская

номенклатура приобретала  блага для себя и своих семей  по «своим», льготным

ценам в специальных  закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способ

искусственной государственной  поддержки людей, предприятий, отраслей,

территорий состоит  в том, что для них как для  продавцов действуют завышенные

цены, а как для  покупателей — заниженные. Тем  самым, правда, создаются

перекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами,

возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве.

Цена выполняет  очень важную социальную функцию. С ценами и их

изменением связаны  структура и объемы потребления  благ и услуг, расходы,

уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная

реакция людей на уровень цен и его изменение  чувствительна и высока. В бытовом

восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что

рост цен снижает  уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь.

При этом обычно не принимаются  во внимание другие, неценовые факторы, такие,

как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Наряду с внутренними  функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства

страны, цены выполняют  внешнеэкономические функции, выступая в

роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между

странами.

Как в рыночной, так  и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую

функцию, влияя на заинтересованность производителей в  повышении объемов

производства и  качества продукции во имя увеличения выручки от продажи.

Механизм этого влияния пролегает через желание производителя увеличивать

доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию,

товары и услуги. Существенная разница между проявлением  этой функции в

рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в

первом случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество,

и цену, а во втором — только цену. Эта особенность  очень ярко показала себя

после раскрепощения  цен в России, что приводит к  побочным проявлениям закона

предложения.

Великое многообразие функций цены, которая явно перегружена  обязанностями в

своей государственной  форме, а также противоречивость целей и задач

осуществления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализовать все

функции не представляется возможным.

В этом смысле, говоря о рациональных и тем более  оптимальных ценах, следует

иметь в виду определяющие функции и такое их сочетание, при котором функции

реализуются в необходимой  степени. В рыночной экономике цены разгружены от

ряда функций, например плановой, и используются в основном как чисто рыночные

регуляторы и стимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока

сохраняется стремление возложить на цену весь груз функций  экономического

регулирования, попытки создать эффективный ценовой механизм вряд ли окажутся