Кәсіпорынды маркетингтік жоспарлау

туралы  журналдарды  оқымайтын,   бірақ  демографиялық  пішіні  қазіргі

жазылушыларға ұқсас жазылушыларды жасақтаута тырысуы.

2. Нарық шекарасын кеңейту. Фирманың қазіргі бар тауарларды жаңа нарықтарға енгізу аркылы өткізу қабілеттерін кебейту талабы. Ол үшін "Модерн паблишинг компани", мүмкін:

а) бұрын журналды таратылмаған жана географиялық - региональды, бүкілұлттық не халыкаралық нарыктарда тарата бастау;

б) журналга жаңа қажетті келбет беру аркылы нарықтың жаңа сегменттеріндегі жазылушыларға ұнамды ету;

в) журналды жаңа сегментке, кәсіпорындар, мекемелер нарқына, мысалға, ауруханаларға, дәрігерлердің қабылдау бөлімдеріне, денсаулық клубтарына сатуды жолга қою.

3. Тауарды жетілдіру. Фирманың қазіргі бар нарықтарда жаңа не жетілдірілген тауарларды ұсыну арқылы өткізуді есіру талаптары болып саналады. Ол үшін "Модерн паблишинг компани", мүмкін:

а) бұрынғы журналдан айырмашылығы бар денсаулык проблемаларын қызықтайтьш оқьфмандарға ұнайтын жаңа журнал шыгару; ә) денсаулык проблемасьша арналған журналдың әртурлі региональды түрлерін шығару;

б) оқығанды овша ұнатпай, тыңдауды ұнататын аудитория үшін ай сайьш журналдың кассетгі вариантын шығару.

Интеграциялық өсу. Интеграциялы өсу жұмыс ерісінің позициясы мықгы жағдайда не фирма сала шегінде алға, артқа не горизонтальды ауысу арқылы қосымша пайда келтіретін жағдайда өзін өзі ақтайды. Регрессивті интеграция фирма өз жабдықтаушьшарьш қол астьгаа алшсы келетіні не оларды қатаң бақылауға алуға тырысуы болып саналады. Жабдықтау жүйесін бақылауды күшейту үшін "Модерн паблишинг компани" баспасы қағазбен жабдықтайтын фирманы не баспаны сатьш алуы мүмкін. Прогрессивті интеграция фирма тарату жүйесін өз қол астьгаа алуға не қатаңырак бақьшауға алатьш жағдай больш саналады. "Модерн паблишинг компани" баспасы журналдарды көтерме тарату кәсіпорнын не жазылу бюроларын сатып алуды пайдалы деп табуы мүмкін. Горизонтальды интеграция фирманьщ бірқатар бәсекелес кәсіпорындарын сатып алгысы не қатаң бақылауға қойғысы келетін жағдай. "Модерн паблипшнг компани" баска денсаулық проблемаларына арналған журналдарды түбірімен сатып алуы мүмкін.

Диверсификациялы өсу. Диверсификациялы өсу, сала фирманьщ одан әрі қарай өсуіне мүмкіншілік бермейтін жағдайда не өсу мүмкіншілігі сала шегінен тыс ұнамдырақ жагдайда өзін өзі ақтайды. Диверсификацияда фирма кез келген кездейсоқ мүмкіншіліктерге жабысгіауы керек. Компания езінің жиналған тәжірибесін пайдалануға болатын не өзінің бар кемістіктерін жоюға көмектесетін бағыттарды ашуы қажет. Диверсификацияның үш түрі болады:

1. Шоғырланған диверсификация, демек, өз номенклатурасын фирма тауарларына    техникалық    не    маркетингілік    көзқарасы    жағынан    ұксас тауарлармен толыктыру. Дағдылы жағдайда, бұл тауарлар жаңа клиенттер класьшьщ назарьш аударады. Мысалға, "Модерн паблишинг компани" баспасы жұқа мұқабалы кітап өндірісін сгкып алып және оларды сатуға өз журналдарьш сату   үшін   жолға   қойылған   дистрибьюторлар   жүйесінің   артықшылығын пайдалануына болады.

2. Горизонтальды  диверсификация,  демек,   өз   ассортиментін   қазіргі шығарып отырған тауарлармен ешкандай қатысы жоқ, бірақ бар клиенттерді қызықтыруы мүмкін бұйымдармен толықтыру. Мысалға, "Модерн паблишинг компани"   баспасы   өзінің   денсаулық   проблемасына   арналған   журналына жазьшушьшар мүше болады деген мақсатта езінің денсаулық клубын ашуы мүмкін.

3.  Конгломератты   диверсификация,   демек,    ассортиментгі    фирма технологиясьша не оның қазіргі тауарларына және нарықтарына ешкандай қатысы жоқ бұйымдармен толыктыру. "Модерн паблишинг компани" баспасы жеке пайдалану компьютерлерін шығару, жылжымайтын тауарларды сатуға жеңілдік    беру    не    тез    қызмет    атқару    арқылы    қоғамдық    тамақтану кәсіпорындарын ашу сияқгы жаца жұмыстар өрісімен айналысқысы келуі мүмкін.

Қорытынды

Фирмалардың бәрі бірдей ресми қабылданған жоспарлау жүйесін пайдалана бермейді, ал пайдаланатывдары оны ылғи жақсы орындай қоймайды. Ал формальды жоспарлау бірталай табыстар келтіруі мүмкін гой. Мұндай ситуацияны жүйелі түрде ойластыру, фирманьщ әрекеттерін дәл үйлестіру, міндетті тура қою, қол жеткен нәтйжелерді жетілдірілген әдістермен өлшеу, т.б болады. Осының бәрі еткізудің және табыстың есуіне жеткізуі керек.

Фирма шегівдегі кез келген жоспарлауға стратегиялық жоспарлау плацдарм болады. Стратегиялық жоспарлаудьщ құрамы: -фирма бағдарламасын дайындау, оньщ мақсаты мен міндетін трсырымдамалау, шаруашьшық портфелін талдау және мекеменің келешекте өсуін жоспарлау.

Фирманың өсуін қамтамасыз ету үшін стратегиялық жоспарлау фирманың бәсекелестік тым басым өрістерінде нарықтың мүмкіншіліктерін ашуды талап етеді. Мұндай мүмкіншіліктерді қазіргі тауар - нарық жұмыстарының масштабындағы интенсивті өсу жолдарынан (нарыққа енуді тереқдете түсу, өз нарқының шекарасын кеңейту не тауарды жетілдіру), сала шегіндегі интеграциялы өсу жолдарынан (регрессивті, прогрессивті не горизонтальды интеграция) және диверсификациялық өсу жолдарынан (концентрациялы, горизонтальды не конгломератты диверсификация) ашуға болады.

Әрбір ендіріс стратегиялық жоспарды дайындағаннан кейін, тауарлар, маркалар, жеке нарықтар бойынша маркетингілік жоспарларды дайындауы қажет. Маркетинг жоспарыньщ негізгі белімдері: бақылау көрсеткіштерінің жоспарының негізгі бөлімдері, бақылау керсеткіштерінің жиыны, күнделікті маркетингілік ситуацияны дайындау, қауіптілік және мүмкіншіліктер тізімі, міндеттер және проблемалар тізімі, маркетинг стратегиясын баяндау, әрекетгер бағдарламасы, бюджеттер және бақылау тәртібі. ^Коспардың маркетингі бюджеті тарауларында табысты оптимализациялау не мақсатты табыс көрсеткіштерін белгілеу әдісі не ө-һсізу реакциясы функция әдісімен белгіленуі мүмкін.

Мекемелер өзінің нарықтағы жұмыстарында маркетингілік бақьшаудьщ үш түрін пайдаланады: жылдық жоспардың орындалуын бақылау, табыстылықты бақылау және стратегиялық бақылау.

Жылдық жоспардың орындалуын бақылау жылдық жоспар бойынша белгіленген еткізу және табыс көрсеткіштеріне қол жеткізуді анықтап отыру үшін тұрақты түрде күнделікті маркетингілік әрекетгерді бақылау және оларды қол жеткен нәтижелермен салыстыру болып саналады. Бақьшаудың негізгі құралдары: өткізу мүмкіншіліктерін талдау, нарық үлестеріи талдау, маркетингке жұмсалған шығындар мен еткізудің арақатынасын талдау және юшенттердің қатынастарын бақылау.

Стратегиялық бақылау — бұл маркетингілік міндетгердің, демек, фирма стратегиясының   жеке   бағдарламасының   қажетгі   бар   және   болжамдалған.

Қолданылған әдебиеттер

1.   Котлер Ф. Маркетин – менеджмент. СПб.; Питер Ком, 2000. 896 б.

2.   Әванс ДЖ., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер. с анг. –М.: Әкономика, 1993. -335 б.

3.   М.Мак – Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб:Питер, 2008, -320 б.

4.   Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. –СПб.:Питер, 2008.-672 б.

5.   Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.:Внешторгиздат, 2001. -254 б.

6.   Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие, -М.: Центр әкономики и маркетинга, 2008. – 320 б.

7.   Есімжанова С.Р. маркетинг, Алматы , 2003 – 463 б.

8.   Котлер Ф. Маркетин – менеджмент. СПб.; Питер Ком, 1999. 896 б.

9.   Әванс ДЖ., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер. с анг. –М.: Әкономика, 1993. -335 б.

10.       М.Мак – Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб:Питер, 2008, -320 б.

11.       Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. –СПб.:Питер, 1998.-672 б.

12.       Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.:Внешторгиздат, 2001. -254 б.

13.       Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие, -М.: Центр әкономики и маркетинга, 2008. – 320 б.

14.       Есімжанова С.Р. маркетинг, Алматы , 2003 – 463 б.