Совершенствование закупочной деятельности предприятия на основе логистических концепций (на примере ОАО «Уральская Сталь»)

В отделе горюче-смазочные материалы работают: специалист, ведущий экономист и экономист 1 категории (см. рисунок 2.1). Руководство отделом осуществляет начальник отдела материально-технического снабжения.

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 - Структура отдела горюче – смазочных материалов ОАО

«Уральская Сталь»

 

Поставщиков отдела горюче-смазочных материалов рассмотрим в пункте 2.3.

2.2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия

 

 

 

Анaлиз внeшнeй cpeды пoзвoляeт opгaнизaции cвoeвpeмeннo cпpoгнoзиpoвaть пoявлeниe yгpoз и вoзмoжнocтeй, paзpaбoтaть cитyaциoнныe плaны нa cлyчaй вoзникнoвeния нeпpeдвидeнныx oбcтoятeльcтв, paзpaбoтaть cтpaтeгию, кoтopaя пoзвoлит opгaнизaции дocтигнyть цeлeй и пpeвpaтить пoтeнциaльныe yгpoзы в выгoдныe вoзмoжнocти.

Можно выделить восемь факторов внешней макросреды влияющих на деятельность предприятия.

1) Экономические факторы.

2) Политические факторы.

3) Рыночные факторы.

4) Технологические факторы.

5) Факторы социального поведения.

6) Международные факторы.

7) Демографические факторы.

8) Природные факторы.

Микроокружение ещё  называют непосредственным деловым влиянием организации. Это окружение формирует такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность конкретной организации (см. рисунок 2.2).

Изучение потребителей позволяет лучше уяснить то, какие услуги в наибольшей степени будут ими приниматься, на какой объем продаж можно рассчитывать, насколько можно увеличить круг потенциальных клиентов.

Следующей важнейшей  составляющей непосредственной внешней микросреды являются конкуренты, участвующие в непрекращающемся соперничестве за предпочтения потребителей.

Существенное влияние  на деятельность предприятия оказывают отношения с контактными аудиториями.

Они представляют собой  группы лиц, организаций, учреждений, потенци-

ально или реально  воздействующих на деятельность предприятия.

 

 

 

 

Рисунок 2.2 – Микроокружение предприятия

 

Потенциальное воздействие может выражаться как  в сохранении нейтралитета по отношению к фирме, так и проявлении определённого отношения к ней.

Таким образом, предприятие на рынке действует  не обособленно, а в окружении  и под воздействием разнообразных сил, которые составляют внешнюю среду маркетинга.

Внутренняя среда предприятия - это совокупность агентов, действующих внутри предприятия, и их отношений, возникших в процессе финансово-хозяйственной деятельности. Информация о внутренней среде фирмы необходима менеджеру, чтобы определить внутренние возможности, потенциал, на которые фирма может рассчитывать в конкурентной борьбе для достижения поставленных целей. Анализ внутренней среды позволяет также лучше уяснить цели и задачи организации. Важно то, что помимо производства продукции, оказания услуг организация обеспечивает возможность существования своим работникам, создаёт определённые социальные условия для их жизнедеятельности.

Цель исследования внутренней среды — выявление  сильных и слабых сторон предприятия. Вскрытые сильные стороны служат базой, на которую предприятие опирается в конкурентной борьбе и которую оно должно расширять и укреплять.

Рассмотрим  влияние основных факторов микросреды на деятельность ОАО «Уральская Сталь». К ним относятся: потребители, конкуренты.

В таблице 2.2 указан выпуск стали конкурентами предприятия.

 

Таблица 2.2 -  Выпуск стали конкурентами ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг.

                                                                                                    В тыс. тоннах

Наименование предприятий	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение		Темп прироста, процент
				2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
ОАО «ММК»	9850	10000	11600	1050	700	1,5	16,0
ОАО «МЕЧЕЛ»	6000	7800	11500	2800	2700	30,0	47,4
ОАО «НТМК»	7700	8500	11200	2000	1500	10,4	31,8
ОАО «Северсталь»	9600	10800	12100	1200	1300	12,5	12,0
ОАО «Уральская Сталь»	9650	10900	12150	1250	1250	13,0	11,5

 

Из таблицы 2.2 видно, что наиболее конкурентными предприятиями по выпуску стали для ОАО «Уральская Сталь» являются предприятие ОАО «Мечел», у которого темп прироста в 2010-2011 гг. составил 47,4 %  и ОАО «НТМК» темп прироста в 2010-2011 гг. составил 31,8 %.

Емкость рынка металлопродукции России указана в таблице 2.3.

 

Таблица 2.3 – Емкость рынка металлопродукции России в 2009-2011 гг.                                                                                                                      

В тыс. тоннах

Отрасль	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение
				2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.
Трубники, заготовка	1100	1150	1200	50	50
Трубники, штрипс	1250	1300	1350	50	50
Мостостроение	220	235	240	15	5
Машиностроение	1150	1200	1260	50	60

 

Из таблицы 2.3 видно, что емкость рынка металлопродукции  по трубникам каждый год увеличивалась на 50 тыс. т.

Емкость рынка металлопродукции России в 2009-2011 гг. представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Емкость рынка  металлопродукции России в 2009-2011 гг.

 

В таблице 2.4 представлены данные по выпуску металлопродукции конкурентами ОАО «Уральская Сталь».

 

Таблица 2.4 – Объем выпуска металлопродукции конкурентами ОАО

«Уральская Сталь» в 2009-2011 гг.

                                                                                                    В тыс. тоннах

Отрасль	ОАО «ММК»			ОАО «МЕЧЕЛ»			ОАО«НТМК»			ОАО «Северсталь»
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2009	2010	2011
Трубники, заготовка	-	-	-	509	508	512	506	515	510	-	-	-
Трубники, штрипс	275	280	283	546	550	552	-	-	-	725	828	835
Мостостроение	100	125	128	-	-	-	-	-	-	178	182	187
Машиностроение	386	390	393	-	-	-	234	255	259	377	390	400

 

Из данной таблицы  видно, что по выпуску металлопродукции за весь анализируемый период лидирует ОАО «Северсталь».

В таблице 2.5 представлены данные по выпуску металлопродукции ОАО «Уральская Сталь».

 

Таблица – 2.5 Объем выпуска металлопродукции ОАО «Уральская Сталь» в 2009-2011 гг.

                                                                                                            В тыс. тоннах

Отрасль	ОАО «Уральская Сталь»			Абсолютное  отклонение
	2009 г.	2010 г.	2011г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
1	2	3	4	5	6
Трубники, заготовка	515	520	523	5	3
Трубники, штрипс	530	550	800	20	250

 

Окончание таблицы 2.5

1	2	3	4	5	6
Мостостроение	100	125	128	25	3
Машиностроение	400	408	410	8	2

 

Объем выпуска металлопродукции ОАО «Уральская Сталь» в 2009-2011 годах представлен на рисунке 2.4.

 

Рисунок 2.4 - Объем выпуска  металлопродукции ОАО «Уральская Сталь» в 2009-2011 гг.

 

 

Теперь определим рыночную долю предприятий с помощью формулы 2.1:

                                 ДР = (ОВ/ЕР)

100 %,                                                (2.1)

где ДР – доля рынка;

      ОВ –  объем выпуска;

      ЕР –  емкость рынка.

 

Полученные данные вносим в таблицу 2.6.

Таблица 2.6 – Расчет доли рынка конкурентов ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг.

                                                                                                       В процентах

Отрасль		2009 г.	2010 г.	2011 г.
1		2	3	4
ОАО «ММК»
Трубники,  штрипс		ДР=275/1250 100%= =23	ДР=280/1300 100%= =22	ДР=283/1350 100%= =21
Мостостроение		ДР=100/220 100%= =45	ДР=125/235 100%= =53	ДР=128/240 100%= =53
Машиностроение		ДР=386/1150 100%= =34	ДР=390/1200 100%= =33	ДР=393/1260 100%= =31
ОАО «МЕЧЕЛ»
Трубники, заготовка	ДР=509/1100 100%= =46		ДР=508/1150 100%= =44		ДР=512/1200 100%= =43
Трубники, штрипс	ДР=546/1250 100%= =44		ДР=550/1300 100%= =42		ДР=552/1350 100%= =41
ОАО «НТМК»
Трубники, заготовка	ДР=506/1100 100%= =46		ДР=515/1150 100%= =45		ДР=510/1200 100%= =43
Машиностроение	ДР=234/1150 100%= =20		ДР=255/1200 100%= =21		ДР=259/1260 100%= =21
ОАО «Северсталь»
Трубники,  штрипс	ДР=725/1250 100%= =58		ДР=828/1300 100%= =64		ДР=835/1350 100%= =62
Мостостроение	ДР=178/220 100%= =81		ДР=182/235 100%= =77		ДР=187/240 100%= =78
Машиностроение	ДР=377/1150 100%= =33		ДР=390/1200 100%= =32		ДР=400/1260 100%= =32
ОАО «Уральская Сталь»