Нейролингвистическое программирование: задачи, проблемы, применение в сфере PR и рекламе

       «Swatch. The others just watch» (Реклама часов марки Swatch).

       Перевести последний слоган трудно, так как  он основан на обыгрывании названия марки и неоднозначности слова  «watch» (часы, смотреть). Этот слоган совмещает в себе два смысла: «Часы "Swatch". Остальные — просто часы» и «Часы "Swatch". Остальным остается только смотреть».

       «Everything else is just a light» (Реклама светлого пива «Bud Light»).

       При создании слогана рекламисты использовали многозначность слова «light» (свет, светлый). Слоган содержит каламбур: «Все остальное — просто свет» и «Все остальное — Просто светлое». В рекламном ролике обыгрывалась ситуация, когда клиент, спрашивая у бармена просто светлое пиво («a light»), получал все, что угодно, кроме пива; белую собаку, огонь... С помощью этой рекламы рекламистам удалось приучить потребителей спрашивать в магазинах и барах не светлое пиво вообще, а конкретную марку светлого пива — «Bud light».

       «У  нас бутылки моют острым паром!» (Реклама пива «Шлиц», пример из работы Р. Ривса). Это знаменитый в истории рекламы слоган пива «Шлиц», который обеспечил успех марки: он был придуман Клодом Гопкинсом. Здесь речь идет о стандартном процессе — о стерилизации пивных бутылок. Но сказано об этом так, что возникает впечатление, что именно бутылки пива «Шлиц» получают необычную специальную обработку. Обратите внимание на парадоксальные сочетания слов: «мыть паром», «острый пар».

       «Его  подрумянивают!» /«It's toasted»/ (Реклама сигарет «Lucky Strike»). В этом слогане имеется в виду табак, который подсушивают. Однако так поступают при изготовлении любых сигарет. Уникальность этому утверждению придает нестандартный способ именования этого обычного процесса; использован глагол «to toast», который означает «подрумянивать, поджаривать, делать тосты».

       3.3. КОМПОНЕНТЫ ЛИНГВИСТИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ  ЭРИКСОНА В РЕКЛАМНОЙ ПРАКТИКЕ

       Особо выигрышно использование в рекламном  тексте техники рассеянных сообщений. Создатели рекламы в соответствии с моделью Эриксона стремятся к «изысканной туманности формулировок». Фразы должны быть многопрофильными, чтобы применяться и в других контекстах, не связанных с товаром. Примером тут служат такие знаменитые слоганы, как "сладкая парочка", "Ждем-с!", "В одном флаконе", "Главное - сухо!".

       Рекламное сообщение также должно  соответствовать ожиданиям целевой аудитории, не нарушать ее убеждений, жизненного опыта. Во избежание непонимания и недоразумений реклама должна создаваться коренным носителем языка.

       Вот как удивительно сработала эта технология НЛП в одном из зарубежных рекламных роликов: Одна из фирм, которая занимается установкой окон (ее название "Ди макс") проверила по специальной  компьютерной программе - с чем же ассоциируется ее название у потребителей на подсознательном уровне. Оказалось, что с чем-то женским и медицинским, в частности - с косметологией. После этого фирма построила свою рекламу в полном соответствии с этим впечатлением, применив нестандартный лозунг: "Имплантация окон". Успех ее был ошеломляющим.

       3.4. КОНГРУЭНТНОСТЬ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ

       «Конгруэнтность»  сообщения служит еще одним важным свойством воздействующей рекламы. Согласованность сообщения по всем каналам — простая гарантия того, что у потребителя появляется  неосознаваемое ощущение его «правдивости».

       Легко привести примеры неудач или парадоксов, возникающих при неточности согласования. На плакате, рекламирующем марку сигарет «Золотое кольцо» изображена пачка на фоне красивой фотографии древнерусского монастыря. Выбор сюжета в контексте архитектуры и туризма понятен; «Золотое кольцо России» - это популярный туристический маршрут вокруг Москвы. Но смущает тот факт, что монахи не одобряют курения.

       Другой  пример — тоже из табачной рекламы. Это один из плакатов рекламной кампании сигарет марки "Петр I". По иронии контекстов и, благодаря специфичности словообразования в русском языке возникла забавная ситуация. На рекламном плакате, на желтом фоне был изображен серый силуэт двуглавого орла (герба российской империи), и надпись «Петр!.. новые... легкие... (сигареты)...» Затемненный силуэт двуглавого орла в контексте медицинского понимания слова «легкие» удивительно напоминал угрожающие плакаты о вреде курения. Эта многозначность сообщения возбуждала внимание и в то же время создавала типичную ситуацию рассогласования. Создавшийся парадокс мог бы стать источником эмоционального стимулирования в этой рекламе, но это была бы опасная игра на грани "фола"»[8. С. 2-21].

       Таким образом, техники НЛП активно  применяются в рекламе, а значит, она прямым образом воздействует на подсознание. В основном это создается  для усиления желания потребителя купить тот или иной продукт.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ТЕМА: НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ:                                    ЗАДАЧИ, ПРОБЛЕМЫ, ПРИМЕНЕНИЕ

       В СФЕРЕ PR И РЕКЛАМЕ

       ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

       В ходе работы было выявлено, что в основу методики НЛП вошли знания, полученные из таких наук, как нейрофизиология, психолингвистика, кибернетика и психология. Связанные с элементами гипнотических практик, техники НЛП предлагают модели, при помощи которых можно получить желаемые изменения в психике человека.

       Сторонники НЛП пропагандируют использование его принципов в таких сферах человеческой жизни, как реклама, менеджмент, политика, образование, спорт. Однако одна из проблем заключается в том, что вмешательство в неосознаваемые процессы умственной деятельности может быть опасным, ведь деятельность бессознательного почти не изучена человеком.

       Техники НЛП основаны на элементах трансформационной  грамматики и на идентификации предпочитаемых сенсорных репрезентаций. Они активно применяются в рекламе. Дальнейшее изучение рекламного материала в данном контексте имеет глубокую целесообразность, поскольку применение техник НЛП в рекламе и PR становится все разнообразнее.

       Теоретическую и практическую значимость работы можно  считать обоснованной, поскольку  даже теоретическое владение методологией НЛП повышает уровень коммуникационной грамотности PR-специалиста. 
 
 
 
 

       Список  использованной литературы

1. Алешина, И. В. Паблик рилейшнз / И. В. Алешина // Д. Я. Райгородский. Реклама: внушение и манипуляция. – Самара: Бахрах-М, 2001. – С. 138-139
2. Бретон, Ф. Взрыв коммуникации / Ф. Бретон, С. Пру // Д. Я. Райгородский. Реклама: внушение и манипуляция. – Самара: Бахрах-М, 2001. – С. 58
3. Бэндлер, Р. Используйте свой мозг для изменения: НЛП. – СПб., 1994.
4. Бэндлер, Р. Трансформэйшн: нейролингвистическое программирование и структура гипноза / Р. Бэндлер, Дж. Гриндер. – СПб., 1995.
5. Бэндлер, Р. Структура магии / Р. Бэндлер, Дж. Гриндер. – СПб., 1996. – С. 11-24.
6. Доценко, Е. Л. Манипулятивные технологии / Е. Л. Доценко // Д. Я. Райгородский. Реклама: внушение и манипуляция. – Самара: Бахрах-М, 2001. – С. 666
7. Коледа, С. В. Моделирование бессознательного: практическое руководство по НЛП. - Б/м. - 1996. – 215 с.
8. Орлов, В. Все об УТП / В. Орлов. – Москва: Консильери, 2003. – С. 2-21.
9. Почепцов, Г. Коммуникации / Г. Почепцов // Д. Я. Райгородский. Реклама: внушение и манипуляция. – Самара: Бахрах-М, 2001. – С. 113-114
10. Ребер, А. Большой толковый психологический словарь / А. Ребер. – М., 2000. – С. 502.
11. Хейни, Н. Нейролингвистика / Н. Хейни // Р. Корсини, А. Ауэрбах. Психологическая энциклопедия. – СПб., 2003. – С. 455.
12. Черепанова, И. Ю. Дом колдуньи: язык творческого бессознательного. – П. – 1996.