Ситуационный анализ предприятия

Табл. 8

Анализ динамики реализации товаров по ассортименту

Средний темп роста, % = Отчетный период / Базисный период × 100

С помощью метода ABC распределяем товары в порядке убывания объёма продаж. Данные по отчётному периоду представлены в таблице 9.

Таблица 9

Разделение товаров (товарных групп) на подгруппы А, В и С в отчетном периоде

Оценка качества работ по формированию ассортимента дается также на основе анализа оборачиваемости реализуемых товаров (товарных групп).

Таблица 10

Анализ оборачиваемости

Скорость товарного обращения

Об.раз = ТО/ТЗ  или   Об. Раз= Д/Об.дн.

ТО- товарооборачиваемость

ТЗ – средний товарный запас за исследуемый период

Д – количество дней   в анализируемом периоде

Об.дн – оборачиваемость в днях

Время товарного обращения

Об.дн. = ТЗ*Д/ТО  или  Об.дн. = ТЗ/ТО

Выводы:

1.       По результатам анализа ассортимента его можно оценить по следующим признакам : По местонахождению (торговый ассортимент), по  широте охвата товаров (развернутый ассортимент), по степени удовлетворения потребителей (оптимальный ассортимент), по характеру потребностей (реальный ассортимент).

2.       В результате анализа таблицы № 7 ассортимент магазина «ЧП Масалев» в среднем соответствует запросам выделенных сегментов рынка.

3.       Анализируя  динамику реализации товара по ассортименту (таблица№8) объем продаж растет по всем  наименованиям приведенных товаров.

4.       В результате анализа таблицы №10 такие товары как: сигареты, приправы имеют замедление товарооборачиваемости.

3.6. Политика продвижения

Продвижение товара – это все виды усилий фирмы, которые она тратит с целью заявить о себе на рынке и сделать себя и свой товар узнаваемым.

Цели продвижения:

       Формирование имиджа фирмы

       Привлечение внимания к товару-новинке

       Увеличение объёма продаж

       Формирование потребностей покупателей

Продвижение товаров ЧП Масалев осуществляется с помощью:

       Выставок (для новых моделей автомобилей в автосалоне)

       Наружной рекламы (щиты на стенах магазина с ценами на товары первой необходимости, щиты с демонстрацией товаров-новинок)

       Упаковки (фирменные пакеты под продовольственные товары)

       Технического обслуживания и сервиса, который подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний - на гарантийный и послегарантийный.

Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных транспортировкой продукции, в приведении ее в рабочее состояние, опробовании, демонстрации покупателю изделия в работе и т.д. В период послегарантийного сервиса фирма-продавец ведет планово-предупредительные ремонты и капитальный ремонт, снабжает запасными частями, дает консультации по эффективному использованию техники. По желанию покупателя производятся модернизация проданной продукции и дополнительное обучение персонала. Задача послегарантийного ремонта - сократить простои оборудования, увеличить межремонтные сроки, повысить безопасность эксплуатации и, в конечном счете, завоевать устойчивое положение на рынке, добиться конкурентоспособности производимой продукции.

3.7. Определение конкурентных преимуществ предприятия

Анализ показателей деятельности конкурентов может быть осуществлен на основе «характеристики фирмы» или «конкурентного досье» для каждого конкурента. Конечно, не все факторы на рынке могут быть всесторонне проанализированы. Особые в связи с коммерческой тайной трудности представляет структура затрат и издержек конкурента. В этой области могут быть получены следующие приблизительные данные:

       численность персонала;

       структура прямых и накладных расходов;

       сравнительная стоимость сырья, материалов, комплектующих изделий;

       капиталовложения в основной капитал и запасы;

       объем продаж.

Степень подробности анализа зависит от наличия соответствующей информации и степени опасности рассматриваемого конкурента.

«ЧП Масалев» главным образом изучает у конкурентов:

       размера и темпов увеличения прибыльности предприятия- мотивов и целей производственно-сбытовой политики;

       текущей и предшествующей стратегии сбыта;

       структуры затрат на производство;

       системы организации производства и сбыта;

       уровня управленческой культуры.

Выявление слабых и сильных сторон деятельности конкурентов представляет собой конечный итог исследования конкуренции на рынке.

Выявленные недостатки в деятельности конкурентов используются для разработки собственной маркетинговой стратегии, выявленные сильные стороны используются для их изучения и внедрения в собственной фирме.

Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов используются для определения, с кем из них можно конкурировать и с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целями выбора эффективных стратегий рыночной деятельности.

Таблица 11

Лист оценки конкурентоспособности предприятия