Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО НПО «Электротерм»

 

При сравнительной оценке эффективности маркетинговой деятельности фирм-конкурентов (в целом по совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков) возможно использование  следующих критериев, которые целесообразно  сгруппировать по отдельным элементам  комплекса маркетинга.

В процессе анализа очень  важно дать развернутое смысловое  объяснение или обоснование, почему той или иной переменной в таблице 3 присвоена данная оценка. Только в  этом случае общий итог листа оценки (сумма баллов) покажет истинное положение предприятия по отношению  к основным конкурентам на рынке. Суммирование по отдельным факторам и сопоставление этих данных с  общим итогом таблицы позволяет  руководству предприятия выяснить, за счет улучшения каких параметров нужно повышать конкурентоспособность.

Оценка возможностей фирмы  позволяет построить многоугольник  конкурентоспособности (см. рисунок 4).

Рисунок 4 - Многоугольник конкурентоспособности

По каждой оси для отображения  уровня значений каждого из исследуемых  факторов (в многоугольнике оценка проводилась только по 8 факторам) используется определенный масштаб измерений (очень  часто в виде балльных оценок). Изображая  на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных фирм, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам.

Недостатком такого подхода  является отсутствие прогнозной информации относительно того, в какой мере та или иная фирма-конкурент в  состоянии улучшить свою деятельность.

Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов  используются для определения, с  кем из них можно конкурировать  и с кем не стоит ввязываться  в конкурентную борьбу, служат целям  выбора эффективных стратегий рыночной деятельности. [15, с.51-53]

К критериям оценки конкурентоспособности  предприятия относятся:

1) на оперативном уровне - показатель конкурентоспособности  продукции. Методами оценки являются: эвристический (экспертный), квалиметрический, комплексный (интегральный).

2) на тактическом уровне  – комплексный показатель состояния  предприятия. К методам оценки  относятся: методики комплексных  оценок финансово-хозяйственной  деятельности предприятия.

3) на стратегическом уровне  – рост стоимости предприятия.  Подходами к оценке являются: сравнительный, затратный, доходный, опционный.

4. Сравнительная  оценка по КФУ.

Для проведения оценки по данному  методу необходимо:

1. Выделить около 10 КФУ  для выбранного типа предприятий.

2. Каждому из факторов  экспертным путём присваивается  коэффициент значимости. В сумме  коэффициенты составляют единицу.

3. Далее эксперты оценивают  каждый КФУ по 10-бальной шкале,  присваивая оценки каждому предприятию.  Вес получается путём умножения  коэффициента значимость КФУ  на выставленный балл.

4. Затем для каждого  из рассматриваемых предприятий  веса характеристик суммируются  по вертикали, и получается  суммарная оценка предприятия.

Анализируемое предприятие  – Z, конкурирующие предприятия – К1, К2.

Таблица 8 – Метод сравнительной оценки конкурентных преимуществ по КФУ.

КФУ	К значимости	Z		K1		K2
		Балл (1-10)	Вес	Балл (1-10)	Вес	Балл  (1-10)	Вес
Качество	0,1
Имидж	0,1
Производственные возможности	0,1
Технологические навыки	0,05
Сбытовая сеть	0,05
Маркетинг, реклама	0,1

 

Продолжение таблицы 8 – Метод сравнительной оценки конкурентных преимуществ по КФУ.

Издержки	0,35
Финансовое положение	0,1
Обслуживание	0,05
Общая оценка	1

Чем больше общая оценка у компании относительно конкурентов, тем  лучше её положение, тем более  выигрышное положение она занимает на рынке [4, с.13].

1.3 Мероприятия по повышению  конкурентоспособности предприятия

Достичь конкурентных преимуществ  и укрепить свои позиции предприятие  может за счет:

Обеспечения более низких издержек на производство и сбыт товара. Низкие издержки означают способность  предприятия разрабатывать, производить  и продавать товар со сравнимыми характеристиками, но с меньшими затратами, чем конкуренты.

Предпосылки: большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы  на доставку и продажу товаров  и др.), строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис.

Преимущества: предприятия  рентабельны даже в условиях сильной  конкурентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки; низкие затраты  создают высокие входные барьеры; при появлении продуктов-заменителей  лидер по экономии на издержках имеет  большую свободу действий, чем  конкуренты; низкие затраты снижают  влияние поставщиков.

Риски: конкуренты могут  перенять методы снижения затрат; серьезные  технологические новшества могут  устранить имеющиеся конкурентные преимущества и сделать малопригодным  накопленный опыт; концентрация на затратах затруднит своевременное  обнаружение изменении требований рынка; непредвиденное действие факторов, увеличивающих затраты, могут привести к уменьшению разрыва в ценах  в сравнении с конкурентами [11, с.30].

Концентрация на сегменте. Предприятия все свои действия направляют на определенный сегмент рынка. При  этом предприятие может стремиться к лидерству за счет экономии на издержках, либо к дифференцированию  продукта, либо к совмещению того или  иного.

Предпосылки: предприятие  должно удовлетворять требования потребителей эффективнее, чем конкуренты.

Преимущества: указаны ранее.

Риски: различия в ценах  на продукты специализированных предприятий  и предприятий, обслуживающих весь рынок, могут в глазах потребителей не соответствовать преимуществам  специфических для данного сегмента товарам. По своей сущности товар (работы, услуги) является единственным средством  получения прибыли и тем самым  основным орудием конкурентной борьбы, ее материальной основой. Организационные  меры, направленные на улучшение работы предприятия, через повышение конкурентоспособности  выпускаемой продукции представлены [7, с.109].

Итак, проведя частичный  анализ некоторых направлений повышения  конкурентоспособности предприятия, приходим к выводу, что в настоящее  время отсутствует общепринятая методика разрешения данного вопроса. В конечном счёте, таких вариантов  множество. И в сложившейся ситуации остаётся только помнить и придерживаться основного принципа: проведя комплексную  диагностику фирмы, и, ориентируясь на те или иные пробелы в её работе, выбрать подход, в наибольшей степени соответствующий условиям собственного предприятия, и органично вписать его в общую систему управления для создания крепкого фундамента устойчивой позиции на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ конкурентоспособности  компании ОАО НПО «Электротерм»

2.1 Общая характеристика предприятия ОАО НПО «Электротерм»

Полное наименование компании: Открытое акционерное общество Научно-производственное Объединение "Электротерм"

Юридический адрес: 630033, Россия, г. Новосибирск, ул. Мира, 62

Дата государственной  регистрации: 25.09.2000 [18].

НПО «Электротерм» - Научно-техническая инжиниринговая компания, успешно работающая в области проектирования, изготовления и внедрения такого электротермического оборудования, как рудно-термические печи для производства черных и цветных металлов и сплавов. 
         Благодаря ряду факторов, связанному в первую очередь с подбором специалистов, компании удалось занять лидирующие позиции среди ведущих инжиниринговых компаний России подобного профиля. 
         Специалисты, работающие в НПО «Электротерм» на протяжении многих лет являются ведущими специалистами в проектировании, изготовлении и внедрении разнообразного электротермического оборудования.

Научно-производственное Объединение  «Электротерм» создано в 2000 году. Основной задачей деятельности является продвижение на рынок металлургического оборудования современных, конкурентоспособных электротермических агрегатов, в первую очередь рудно-термических печей для различных технологических переделов производства ферросплавов, черных и цветных металлов.

Сотрудники НПО «Электротерм» являются ведущими специалистами отрасли, принимавшими непосредственное участие в разработке, монтаже и запуске рудно-термических печей, имеющими большой опыт и необходимые знания для эффективного применения в своих разработках самых современных научно-технических достижений.

За время деятельности организацией разработано большое  количество новых конструкций узлов  и агрегатов. На некоторые из них  оформлены патенты [19].

 

 

2.2 Общая характеристика предприятий – конкурентов.

ОАО «Сибэлектротерм»

Полное наименование компании: Открытое акционерное общество «Сибирский завод электротермического оборудования»

Юридический адрес: 630088, г.Новосибирск, ул.Петухова 51

Дата государственной регистрации: 15.12.1992 [18].

ОАО «Сибэлектротерм»  - крупнейший в России и СНГ разработчик и изготовитель электрометаллургического  оборудования.

За 65-лет своей истории  завод внес большой вклад в  развитие отечественной  и мировой  электрометаллургии. За период своей  работы он выполнил поставку более 400 комплектов дуговых и  более 250 комплектов руднотермических электропечей, более 80 комплектов печей электрошлакового и 70 электропечей вакуумно-дугового переплава, более 5000 единиц электропечей сопротивления различного назначения и многое другое. Только для крупнейшего в мире производителя титана ОАО "ВСМПО-АВИСМА" заводом изготовлено 52 электропечи вакуумного-дугового переплава, на них производится лучший в мире титан авиакосмического качества, на один только Челябинский электрометаллургический комбинат (ОАО "ЧЭМК")  поставлено более 30 руднотермических печей с маркой СИБЭЛЕКТРОТЕРМ. Около трети всего оборудования поставлена заводом на экспорт в 32 страны мира, география этих  поставок простирается от Бразилии до Австралии.

В настоящее время ОАО «Сибэлектротерм» успешно работает на российском и зарубежном рынках, вводит в строй  современные электропечи, машины и агрегаты, выполняет комплексные поставки оборудования для создания новых, реконструкции и модернизации существующих металлургических производств, успешно конкурирует с ведущими мировыми компаниями - поставщиками электрометаллургического оборудования.

Продукция ОАО «Сибэлектротерм» соответствует мировому техническому уровню, требованиям промышленной безопасности и стандартам Международной Электротехнической Комиссии IEC, компания аттестована по Системе Менеджмента Качества ISO 9001 [21].

 

НПО ОАО «ЭЛСИБ»

Полное наименование компании: Научно-производственное объединение «ЭЛСИБ» открытое акционерное общество

Юридический адрес: 630088, г. Новосибирск, ул. Сибиряков-Гвардейцев, 56

Дата государственной  регистрации: 11.05.1994 [18].

НПО «ЭЛСИБ» ОАО  является самостоятельной инженерной компанией–специалистом. Производство продукции в трех основных сегментах сосредоточено на одной  промплощадке с практически полным циклом производства (минимальное использование кооперации и субподряда).