Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО НПО «Электротерм»

Основные направления  деятельности НПО «ЭЛСИБ» ОАО:

- проектирование и производство  турбогенераторов и гидрогенераторов;

- проектирование и производство  асинхронных двигателей и преобразователей  частоты;

- проектирование, производство, пуско-наладка и обслуживание  систем силовой электроники (cистемы возбуждения турбо и гидрогенераторов, систем водородного охлаждения, систем управления электромашинными преобразователями частоты и др.);

- сервисное обслуживание, комплектация, ремонт и модернизация  энергетического оборудования, как  своего производства, так и других  производителей.

На предприятии существует мощная производственная и испытательная  база с современными сертифицированными стендами для контроля и испытания  в процессе изготовления отдельных  узлов и готового изделия. Используемые технологические процессы, оборудование и материалы позволяют производить  специальное технологическое оборудование, проводить испытания новой продукции, осуществлять модернизацию и ремонт электротехнического оборудования, находящегося в эксплуатации.

Технический уровень всех изделий постоянно поддерживается новыми прогрессивными разработками высококвалифицированных специалистов НПО «ЭЛСИБ» ОАО.

Сегодня численность персонала  компании составляет более 1700 человек. В структуру предприятия входят конструкторско-технологические службы, осуществляющие сопровождение процесса производства, разработку и модернизацию продукции [20].

2.3 Характеристика отрасли

Отрасль производства электротермического  оборудования не стоит на месте, каждый год появляются новые разработки. Оборудование используется повсеместно: в быту, в промышленности при реализации масштабных задач, на производстве - для термических и плавильных процессов, применяемого во всех отраслях народного хозяйства (машиностроение, металлургия, химия, электроника и др.)

Данная отрасль в Новосибирске достаточно развита, существует несколько  заводов-производителей, которые успешно  работают в данном направлении.

Доли рынка достаточно равномерно разделяются между данными  предприятиями, ни одна из организаций  не является однозначным лидером. По исследованиям аналитиков, доли рынка между крупнейшими производителями электротермического оборудования распределяются следующим образом:

Рисунок 5 – Доли рынка  производства электротермического  оборудования г. Новосибирска

Специфика данной отрасли  такова, что каждый разработанный  заводом проект уникален и изготовлен точно по заказу предприятия –  потребителя. И этим отрасль не ограничивается. Производится изготовление запасных частей к электротермическому оборудованию, его наладка, обслуживание и модернизация.

Успешное существование  в данной отрасли предопределяет, прежде всего, новые производственные технологии, высокое технологическое  оснащение, современное оборудование и, вследствие этого, высокое качество продукции. Так же важен накопленный  опыт и репутация, известность организации. Легче приходится тем предприятиям, которые уже зарекомендовали  себя потребителям как надежного  партнера. Не менее важно выйти  за рамки работы в городе Новосибирске и открыть новые каналы сбыта  в других городах, чтобы увеличить  объемы производства.

ОАО «Сибэлектротерм» производит свою продукцию с 1945 года, за почти 70 лет организация смогла найти свою нишу производства электротермического оборудования.

Структура и основные технологические  возможности производственного  комплекса ОАО «Сибэлектротерм»:

-      механообрабатывающее  производство;

-      заготовительно-сварочное  производство;

-      литейное  производство;

-      холодноштамповочное  производство;

-      участки  термообработки;

-      гальваническое  и малярное производство;

-      сборочно-испытательное  производство;

-      деревообрабатывающее  производство;

-      метрологическое  обеспечение и контроль качества.

Механообрабатывающее производство

ГЛУБОКАЯ РАСТОЧКА ОТВЕРСТИЙ  диаметром до 500 мм и длиной до 5000 мм с возможностью выполнения шлифовки, закалки токами высокой частоты  и ионным азотированием.

ОБРАБОТКА ДЕТАЛЕЙ на фрезерно-расточных  станках с ЧПУ размерами до 2000х4000х1500 мм.

ФРЕЗЕРОВАНИЕ ДЕТАЛЕЙ  размерами до 2000х2000х6000 мм.

ПРОДОЛЬНО-СТРОГАЛЬНЫЕ РАБОТЫ на деталях размерами до 3500х4000х12000 мм и массой

до 100 тонн.

ТОКАРНО-ВИНТОРЕЗНЫЕ РАБОТЫ на деталях диаметром до 1850 мм и  длиной до 8000 мм. Нарезка зубьев на венцах колес диаметром до 7000 мм.

ОБРАБОТКА МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ массой до 100 т. на горизонтально-расточных  станках.

Заготовительно-сварочное  производство

СВАРКА УГЛЕРОДИСТЫХ, низко- и высоколегированных сталей, алюминия, титана.

ПЛАЗМЕННАЯ СВАРКА толстолистовой меди и хромистых бронз, с обеспечением высокой электропроводности и прочности.

СВАРКА меди со сталью.

НАПЛАВКА БРОНЗОЙ на установках с магнитоуправляемой дугой.

АВТОМАТИЧЕСКИЕ ПЛАЗМЕННЫЕ И ГАЗОРЕЗАТЕЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ  С ЧПУ обеспечивают высокую точность и производительность раскроя металла.

УЛЬТРАЗВУКОВОЙ РЕНТГЕНОГРАФИЧЕСКИЙ  КОНТРОЛЬ.

ВАЛЬЦОВКА ДЕТАЛЕЙ толщиной до 70 мм и шириной до 8000 мм.

ТЕРМООБОРАБОТКА В ЭЛЕКТРОПЕЧАХ деталей размерами до 6000х5000х12000 мм при температурах до 1200 ºС.

Литейное производство

ЦЕНТРОБЕЖНОЕ И ФАСОННОЕ ЛИТЬЕ из бронзы, латуни, меди, чугуна и жароупорных сплавов различных  размеров, массы и назначения

НПО ОАО «ЭЛСИБ» действует с 1946 года, т.е. уже более 60 лет. За эти годы предприятие успело сформировать достаточно устойчивые партнерские связи и клиентскую базу со многими потребителями данного оборудования. Комплекс дополнительных услуг по установке, обслуживанию, ремонту и модернизации оборудования.

ЦЕЛИ сервисного обслуживания НПО "ЭЛСИБ" ОАО:

• Качественное оперативное  удовлетворение потребностей энергетических предприятий, а также предприятий  других отраслей промышленности, в  ремонте, модернизации, текущем обслуживании оборудования производства НПО "ЭЛСИБ" ОАО и других производителей по приемлемым ценам.

• Обеспечение эффективной  работы оборудования заказчиков как в гарантийный срок, так и в послегарантийный период обслуживания.

• Установление с заказчиками  долгосрочных связей для осуществления  взаимовыгодного сотрудничества.

НПО «ЭЛСИБ» ОАО имеет  сертификат соответствия услуг и  работ ЭНС № ПР 0213201210 от 20.12.2010 г.

Инженерные услуги, оказываемые  в процессе строительства зданий и монтажа оборудования, а именно шеф-монтажа и пусконаладочных работ на электротехническом оборудовании, машинах и приборах.

Услуги по контролю качества аппаратуры и оборудования с использованием диагностических систем.

Услуги по ремонту металлических  изделий, машин и оборудования.

Услуги по техническому обслуживанию машин и оборудования (в том  числе гарантийные).

Материально-техническое  обеспечение по следующей номенклатуре продукции:

• оборудование энергетическое;

• машины электрические;

• оборудование и материалы  электротехнические.

В послегарантийный период проводится диагностика, техническое  обслуживание оборудования, оказание консультационных услуг, осуществляется поставка запасных деталей и узлов, ремонт и модернизация оборудования.

В настоящий момент предприятие  имеет устоявшиеся сбытовые каналы не только в Новосибирске, но и в  других городах и странах.

За недолгие годы существования ОАО НПО «Электротерм», предприятие смогло зарекомендовать себя как надёжный партнёр для постоянных потребителей продукции завода, который всегда предоставляет качественную продукцию, отвечающую предъявленным требованиям всегда в срок. Этим завод привлёк к себе некоторых потребителей, которые уже давно сотрудничали с предприятиями-конкурентами. Так же потребителей привлекают условия, на которых ОАО НПО «Электротерм» поставляет продукцию надёжным партнёрам, с которым руководство завода сотрудничает не первый год - оборудование изготавливается после осуществления 50% предоплаты по согласованным срокам, остальная часть оплаты после доставки оборудования. В случае если предприятие является постоянным давним партнером, возможна поставка с отсрочкой платежа. Так же существует гибкая система скидок для постоянных покупателей.

Так же ОАО НПО «Электротерм» предлагает огромный ассортимент, среди которого – как профессиональное электротермическое оборудование для больших производств, так и узлы и детали для ремонта данного оборудования.

1. Дуговые электропечи для литейных и прокатных производств

Подводя Электродуговые плавильные печи современных типов конструкции: литейного класса с емкостью ванны 1,5-12 тонн (трехфазные и постоянного  тока) для плавки стали и чугуна; мощные и сверхмощные дуговые  печи для литейно-прокатных производств  с емкостью ванны от 30 до 150 тонн... Весь комплекс сопутствующего технологического оборудования и АСУ ТП.

2. Агрегаты «Ковш-печь» для внепечной обработки расплава

Агрегаты внепечной обработки  расплава - агрегаты "КОВШ-ПЕЧЬ" серии  АКП на емкость стальковша от 12 до 380 тонн.  Поставляются комплектно со всем необходимым комплексом технологического оборудования, системами АСУ ТП любого уровня сложности, системами загрузки сыпучих материалов, самоходными сталевозами, оборудованием газоочистки и пр.

3. Рудотермические электропечи различного назначения

Рудотермические электропечи  современных типов конструкции  на мощности от 1200 до 80000 кВА.  С низким зонтом и закрытого типа, стационарные, с вращением ванны, наклоняемые и пр. Для производства всех марок ферросплавов, технического кремния, фосфора, шлаков, флюсов, строительных, огнеупорных материалов и пр.

4. Электротермические промышленные печи сопротивления

Электропечи сопротивления  общепромышленного назначения различных  типов конструкции для всех видов  термообработки. Периодического и непрерывного действия: шахтные, камерные, с выдвижным и опрокидывающимся подом, колпаковые, рольганговые, конвейерные, карусельные, толкательные, с шагающим подом,  с контролируемой атмосферой и пр.

5. Электрические миксеры сопротивления для сплавов алюминия

Электрические отражательные  миксеры сопротивления поворотного  типа на емкость от 10 до 100 тонн, предназначенные  для приемки, хранения, выдержки, рафинирования  и раздачи расплавов на основе алюминия. Обеспечивают разливку алюминиевых  сплавов без нарушения целостности оксидной пленки.

6. Вагоноопрокидыватели, дробилки щековые, системы ДМФ

Вагоноопрокидыватели, дробильно-фрейзерные машины, дробилки щековые для ферросплавов и минерального сырья.

4. Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО НПО «Электротерм»

Сравнительный анализ конкурентов.

Для того, чтобы произвести анализ конкурентоспособности предприятий, занимающих наибольшие доли рынка в отрасли производства электротермического оборудования в городе Новосибирске, обратимся к методу сравнительной оценки по КФУ.

Для этого необходимо выявить  ключевые факторы успеха для данных предприятий. Следующий шаг –  оценить их возможности по каждому  из КФУ (Таблица 8). КФУ выбирались специально для данной отрасли рынка.

Таблица 9 - Сравнительная оценка конкурентных преимуществ по КФУ.

КФУ	К значимости	«Электротерм»		«ЭЛСИБ»		«Сибэлектротерм»
		Балл (1-10)	Вес	Балл (1-10)	Вес	Балл (1-10)	Вес
Качество	0,1	8	0,8	8	0,8	7	0,7
Имидж	0,1	9	0,9	9	0,9	8	0,8
Производственные возможности	0,1	7	0,7	7	0,8	9	0,9
Технологические навыки	0,05	9	0,45	7	0,35	8	0,4
Сбытовая сеть	0,05	8	0,4	7	0,35	8	0,4
Маркетинг, реклама	0,1	7	0,7	8	0,8	6	0,6
Издержки	0,35	9	3,15	8	2,8	7	2,45
Финансовое положение	0,1	8	0,8	8	0,8	8	0,8
Обслуживание	0,05	7	0,35	8	0,4	6	0,3
Общая оценка	1		8,25		8		7,35