Технико-экономические  показатели продукции

       

      Представленные  в таблице данные основаны на информации, полученной от фирм-производителей, а  также от фирм, занимающихся поставкой  импортных столов на российский рынок.

      В соответствии с методикой оценки конкурентоспособности продукции был проведен анализ конкурентоспособности столов, в результате которого было определено, что столы, планируемые к производству фирмой «Дион», соответствуют техническому уровню зарубежных аналогов (по некоторым позициям превосходят их) и могут быть конкурентоспособны на российском рынке. Расчеты анализа представлены в таблице. 
 

      Таблица 3 

      Оценка  конкурентоспособности продукции по параметричному индексу

 

      Исходя  из данных таблицы, интегральный показатель конкурентоспособности Кинт = показателю конкурентоспособности по техническим  параметрам: показатель конкурентоспособности  по экономическим параметрам, в нашем  случае Кинт = 1,32 : 1,7 = 0,78, таким образом этот показатель говорит о том, что продукция может быть конкурентоспособна на отечественном рынке.

                          
 
 

      6 Поставщики

     Поставщиками  сырья и материалов являются следующие  фирмы, представленные в таблице 4.

     Таблица 4

     Поставщики сырья и материалов

                                  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7 Стратегии маркетинга

        В результате проведения маркетингового  исследования, а также используя  результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах:

      Ценообразование

      Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования. Поскольку распространение продукции планируется осуществлять в основном через посредников, возможна дифференциация цен в зависимости от величины партии изделий. Верхний предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента (ЗАО «ТОР», Иркутск). При этом в зависимости от вида поставки (в собранном или разобранном виде) используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена. 

      Исходная  цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли.

      Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.

      Планируемая цена на компьютерные столы составит в среднем 1200 руб.

      Схема распространения товаров

      Предполагается  распространение продукции через посредников. Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в которых будут оговорены условия – объем поставки, сроки, уровень цен и т.д. Это может обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством его транспорта.

      Стимулирование  сбыта

      Реклама

      Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама  в тематических и специальных  изданиях, посвященных мебельному рынку. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи (например, рассылка по факсу рекламных предложений в офисы малых и средних фирм, которые являются  наиболее перспективными покупателями).

      Организация послепродажного  обслуживания

      Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых  изделий – бесплатная доставка потребителю, бесплатная сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в  случае обнаружения дефектов, а также возврат денег (по желанию клиента в случае наличия дефекта).

      Формирование  общественного мнения (главная  задача маркетинга)

      Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы  о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

8 Производственный  план

      Технологический цикл производства столов состоит из трех частей: со склада материалов комплектующие  поступают на солярный участок, где  изготовляются составные части  стола. Затем они направляются на участок отделки, где производятся отделочные работы – окраска, отделка специальным покрытием и т.д. Готовые блоки поступают на участок сборки, где блоки собирают в готовые изделия. Затем продукция направляется на склад готовой продукции.

      Таблица 5 

      Схема производственных потоков

 

        Производство предполагается разместить на арендованной площади величиной 800 кв.м. Стоимость аренды 1 кв.м в месяц – 100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100х12х800 = 960 тыс.руб.

      Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 1200 тыс.руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам – 297 тыс.руб.

      Аренда  автотранспорта (трейлер) – 48 тыс.руб.

      Работу  предполагается организовать в двухсменном  режиме (8х2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать  за смену 9 единиц продукции или 18 единиц в сутки. При годовом фонде рабочего времени 250 суток это соответствует годовому выпуску продукции 4500 ед. Расходы на оплату труда планируются в размере 270 тыс.руб., исходя из численности работающих 15 чел. и среднемесячной зарплате на 1 работающего 1500 руб. Стоимость используемых в работе сырья, материалов и комплектующих – 2220 руб. в сутки, в годовом исчислении – 2220х250=555 тыс.руб.

      Таблица 6 

      Основные технико-экономические данные

                           производственной деятельности ЗАО «Дион»