Бізнес-ідея

     Бізнес-ідея – це перш за все концепція бізнесу - створюються з метою надання  допомоги підприємцям-початківцям  або заново створеним фірмам в  пошуку джерел венчурного (ризикового) фінансування для проведення додаткових досліджень, створення дослідних  зразків товарів (послуг), проведення маркетингових досліджень, започаткування фірми. Тому під бізнес-ідеями розуміється  не тільки концепція бізнесу, але  і той мінімальний обсяг інформації про запропонований товар (послугу), який дозволить потенційним партнерам  оцінити перспективи поданих  пропозицій. 

     Бізнес-ідея – це визначення потреб покупців, групи  покупців, технологічного і функціонального  виконання. 

     Для української економіки одне із найважчих  питань – визначити бізнес кожного  підприємства. Продукти і послуги  стають бізнесом тільки тоді, коли вони задовольняють потреби. Саме тоді виникає  попит і відповідно бізнес. Купівельні групи показують, на які типи покупців орієнтується фірма. 

     Один  із найефективніших методів по вибору бізнес-ідеї є метод мозкового  штурму. Для генерації бізнес-ідей вибирається група із декількох  осіб, зацікавлених у створенні бізнесу. Під генерацією розуміється складання  загального списку підходящих варіантів  видів бізнесу, в нього можуть входити несподівані і нездійсненні бізнес-ідеї. Важливо при генерації  стимулювати найбільш оптимальні та оригінальні пропозиції і виділяти із загального списку ідей ті, які відображають любимий вид діяльності, а також  досвід у ній. Після складання  списку вибираються найбільш пригожі  бізнес-ідеї. 

     Копіювання  чужого бізнесу може привести до того, що власний буде одним із чисельніших  на ринку з надзвичайно високою  конкуренцією. Одним із варіантів  є створення власної ніші на ринку. Створений ринок до певного часу буде достатньо вільним. Прикладом  такого бізнесу може бути бізнес, який недавно зародився, споживачі про  нього взнали, і в даний момент можна прогнозувати  великий ріст ринку. На зростаючому ринку конкуренція  невисока.  

     Бізнес  має властивість затягувати людину, витісняючи розваги и особисте життя, тому слід знайти таку діяльність, якою буде цікаво займатися. Тобто у створеному бізнесі застосовуються сильні сторони  підприємця, а слабкі сторони не повинні впливати на результат.

     Вибір бізнесу за сильними сторонами підприємця має і чисто економічну сторону. Якщо у бізнесі будуть активно  використовуватися сильні сторони, то це стане важливою перевагою перед  конкурентами, які цими якостями володіють  у меншій мірі.

     Потенційно  успішною може вважатися бізнес-ідея, яка основана на об’єктивних можливостях  економічної ситуації, аналізі стану  окремого ринку тощо. Особливості  стану ринку роблять більш  прибутковим і перспективним  окремі види бізнесу.

     Наприклад. Великий попит на нові квартири і  високі темпи будівництва нового житла об’єктивно розширюють ринок  побутової техніки (пральних машин, холодильників, мікрохвильових печей  тощо) і меблі, так як переїзд у  нову квартиру часто супроводжується  купівлею нових меблів і побутової  техніки. В той же час скорочення народжуваності зменшує попит на освітні послуги для дітей  і збільшує конкуренцію на цьому  ринку.

     Зниження  цін як конкурентна перевага використовується в тому випадку, коли виробництво  товарів і послуг здійснюється за допомогою технології, яка знижує витрати.

     Більшість бізнес-ідей можна модифікувати, щоб  значно поліпшити їх перспективність. Приклад. Розміщення торгової точки  у вузі або приміщенні з великою  кількістю офісів.

     Видів бізнес-ідей надзвичайно багато. 
 
 

Комп’ютер, без якого  собі не уявляє життя й праці кожна  сучасна ділова людина, колись був  досягненням сміливої фантазії купки  мрійників. Процесор, за допомогою якого  автор створив, а читач зараз  вивчає ці рядки, колись був не більш  як сміливою ідеєю двох юнаків, чиї  прізвища зараз знає весь світ. Звичайно, щоб амбітна економічна  ідея втілилася в життя, треба прикласти багато зусиль. І першим кроком до реалізації бізнесової ідеї є її обґрунтування й оформлення. Про що, власне, й піде мова в цій статті.  

Бізнес-плани бувають  різні  

Насамперед, дозвольте  розібратись, в чому саме полягає  особливість комплексного обґрунтування  нового бізнес-ідеї від розробки звичайного економічного обґрунтування проекту. Результати обох цих видів досліджень можуть оформлятися у вигляді документу з назвою «Бізнес-план». Проте, якщо проект передбачає незначні зміни в існуючому бізнесі (наприклад, придбання офісу або заміна зношеного обладнання новим), то підготовка бізнес-плану є скоріше технічною процедурою, яка в більшості випадків вимагає лише економічної оцінки проекту. В той же час, якщо проект або бізнес-ідея передбачає розвиток нового напрямку бізнесу, реалізації складного або унікального проекту, в цьому випадку оцінка проекту і підготовка бізнес-плану є комплексним завданням. При всебічному обґрунтуванні основна увага приділяється не лише економічній ефективності проекту, а маркетинговій стороні справи, наявності потенціалу для реалізації проекту, розробці схеми фінансування й оцінці ризиків. Отже, економічна оцінка є лише однією із складових комплексного обґрунтування проекту (бізнес-ідеї).  
 

Для комплексного обґрунтування  нової бізнес-ідеї треба виконати певний обсяг робіт. Це проведення детального маркетингового дослідження, що дозволяє виявити тенденції ринку, характеристики потенційних споживачів, цільової аудиторії, місткості ринку, аналіз рівня цін і їх динаміки, визначення основних конкурентів, оцінка сильних і слабких сторін конкурентів й еластичності попиту, визначення вимог до маркетингової стратегії. Далі необхідно створити детальний опис всіх аспектів реалізації проекту задля виявлення технічних, організаційних, законодавчих та інших ризиків і перешкод. Доведеться побудувати за допомогою комп’ютера фінансову модель проекту, що дозволяє здійснити якісний економічний аналіз,  провести діагностику ризиків (сценарний аналіз, аналіз чутливості, імітаційне моделювання, оцінка рівня беззбитковості) та здійснити розробку заходів щодо їх зниження, підібрати й оптимізувати джерела фінансування проекту, розробити схеми його фінансування. І, нарешті, надати проекту привабливості в очах потенційних інвесторів і кредиторів.  

Що включає оцінка бізнесові ідеї для малого бізнесу  

Ключовими чинниками  успішності малого бізнесу є ринкова  стратегія і можливості підприємця організувати свій бізнес. Тому при обґрунтуванні відповідного проекту саме на ці його сторони необхідно звертати першочергову увагу. Потрібно всебічно оцінити і обґрунтувати, на яких споживачів орієнтується підприємство, яким чином буде досягнуто планові показники продаж і рівень цін. Необхідно також довести спроможність підприємця організувати і успішно управляти бізнесом. А для цього треба мати певні кваліфікацію й досвід, а також  особисті якості.   

При започаткуванні нового малого бізнесу можна орієнтуватись  на стандартну структуру бізнес-плану, який має виглядати наступним  чином. Першочергово він має містити  резюме, короткий опис ініціатора проекту, фінансову історію компанії, опис ринку, пропонованих продукції чи послуг й аналіз конкуренції; план продаж, ціноутворення та просування продукції; характеристику ключового персоналу компанії, прогноз фінансового стану проекту і обґрунтування його економічної ефективності  (потреба в додатковому фінансуванні, графік залучення і погашення боргового фінансування тощо), аналіз ризиків і заходів їх зниження,  законодавчі аспекти реалізації проекту і, насамкінець, додатки у формі фінансових таблиць, договорів тощо.  

Як провести і  здешевити маркетингове дослідження  

Як відомо, маркетингові дослідження можуть проводитися за первинними або вторинними джерелами. Первинними джерелами виступають потенційні споживачі товарів або послуг, за допомогою яких збирається інформація (і в подальшому аналізується). Особи, відібрані для такого дослідження, повинні вірно відображати цільову аудиторію потенційних споживачів та виступати репрезентативною вибіркою за своєю кількістю. Вторинними джерелами є огляди ринків, оцінки експертів, статистична інформація та ін.  

Зазвичай дослідження за вторинними джерелами є дешевшим, але воно не завжди може надати необхідну інформацію про характеристики попиту на продукцію чи послуги, які планується продавати.  

Основна мета маркетингового дослідження – отримати інформацію для обґрунтування обсягу продаж, цін, методів ціноутворення, рекламної діяльності і заходів з просування продукції чи послуг. У процесі маркетингового дослідження потрібно оцінити місткість ринку, визначити цільову аудиторію, очікувану частоту купівлі пропонованих товарів або послуг, наявність сезонного коливання попиту, динаміку попиту. Бажано також кількісно оцінити різні моделі поведінки споживачів і цінову еластичність попиту – така інформація є необхідною для ціноутворення на продукцію або послуги проекту.  

Визначення цільової аудиторії і місткості ринку  передбачають визначення характеристик  і кількості потенційних споживачів, обсягу ринку і грошовому виразі. Наприклад, при визначенні місткості  ринку спортивно-оздоровчого комплексу  у місті Києві в процесі індивідуального опитування було з’ясовано, що основними споживачами послуг такого комплексу будуть особи віком 21-45 років з доходом вище $ 150 на одного члена родини. В столиці кількість населення такого віку у 2004 році складала 1040 тис. осіб, з яких 45% мали дохід вище $ 150.  Таким чином, загальна цільова аудиторія споживачів пропонованих послуг складає 468 тис. осіб (1040 ? 45 / 100). Згідно проведеного опитування, серед таких жителів міста прихильники активного відпочинку складають 27% або 126 тис. осіб. З них позитивно сприйняли концепцію спортивно-оздоровчого комплексу 55%, що складає 69,3 тис. осіб і являє собою чисельність цільової аудиторії для послуг вказаного закладу.  

Для визначення місткості  ринку необхідно визначити потенційний  обсяг ринку у грошовому вимірі. Для наведеного прикладу, задля цього  крім чисельності цільової аудиторії  необхідно додатково з’ясувати  частоту відвідування комплексу  при певному рівні ціни, а також витрати населення Києва на подібні послуги інших закладів,  динаміку розвитку попиту і пропозиції на даному ринку.  

Як правило, маркетингове дослідження проводять відповідні спеціалісти. У малому бізнесі можна здійснити таке дослідження самостійно, проте для отримання достовірних результатів бажано оволодіти основними методиками.

Методи виявлення  найважливіших ризиків бізнес-ідеї  

Аналіз ризиків проекту і розробка заходів їх зменшення є однією з найважливіших складових обґрунтування нового проекту. Ризик проекту означає, що існує можливість небажаної події, яка вплине на прогнозовану ефективність проекту - або навіть призведе до втрати всіх інвестованих коштів. В цілому ризик є невід’ємною складовою ринкового середовища. На сьогодні існує кілька методів аналізу ризиків, серед яких можна виділити аналіз чутливості, сценарний аналіз й імітаційне моделювання.  

Аналіз чутливості дозволяє виявити найбільш важливі  чинники інвестиційного проекту, які  впливають на його ефективність, і  які потребують найбільш прискіпливого  контролювання в процесі реалізації проекту. Даний аналіз полягає в  порівнянні впливу зміни неоднозначних  чинників (таких, як строки будівництва, обсяг інвестицій, умови розрахунків, обсяги продажу, ціна, рівень окремих витрат тощо) на показники ефективності інвестиційного проекту (наприклад, NPV або IRR). Використання методу передбачає встановлення варіантів і меж зміни відібраних чинників (наприклад: -10%, -5%, 0, +5%, +10%) та здійснення розрахунків показників ефективності проекту для кожного із значень. В результаті можна визначити, на скільки відсотків зміниться ефективність проекту при кожному варіанті зміни неоднозначних чинників. Здійснені розрахунки краще за все візуалізувати у формі графіка.

Сценарний аналіз передбачає розробку кількох сценаріїв розвитку подій в процесі реалізації проекту  та розрахунок ефективності проекту  для кожного із сценаріїв. На практиці дослідження часто обмежуються розробкою песимістичного, найбільш ймовірного і оптимістичного сценаріїв. Особливу увагу слід приділяти оцінці достатності і узгодженості грошових потоків при негативному розвитку подій за песимістичним сценарієм, який найбільш цікавить фінансові установи. Даний метод є важливим для розробки заходів і визначення додаткових джерел фінансування у випадку негативного розвитку подій.

Імітаційне моделювання (також відоме як метод Монте-Карло) дає можливість кількісно оцінити  за допомогою статистичних методів  рівень ризику недосягнення планових показників шляхом імітації різних сценаріїв проекту. Як правило, цим методом оцінюється ймовірність негативного значення NPV при нормальному статистичному розподілі змінних чинників інвестиційного проекту. Імітаційне моделювання передбачає побудову фінансової моделі проекту, яка надає можливість прогнозувати оцінку його ефективності, визначення меж діапазону значень змінних чинників, виявлення і врахування кореляційної залежності між змінними, генерування випадкових сценаріїв згідно низки припущень (імітування), а також статистичну оцінку отриманих результатів. У процесі імітування на комп’ютері генерується досить велика кількість випадкових сценаріїв, кожному із яких відповідають певні значення грошових потоків і, відповідно, показник NPV. По генерованим сценаріям визначається частка сценаріїв із негативним значенням NPV і розраховується її ймовірність.

При використанні даного методу важливо не лише правильно  відібрати змінні і надати їм відповідний  розподіл ймовірності, а й виявити існування кореляційного зв'язку між окремими змінними, включеними в модель. Якщо існує кореляційний зв'язок між окремими змінними, необхідно виявити рівень і знак («+» або «-») такого зв’язку та включити умову залежності між змінними в модель.