Обґрунтування вибору конкурентної стратегії СП «МІСТ-ТУР»

 

 

 

 Конкурентна перевага

                       Перевага у витратах                        Неповторність продукту

 

Лідерство у витратах СП «МІСТ-ТУР» вже  деякий час функціонує на ринку туристичних  послуг. У нього вже налагоджені  зв’язки з контрагентами, постачальниками, сформований маркетинг.

Диференціація Дана стратегія забезпечить більшу привабливість та конкурентоспроможність послуг даного туроператора на ринку. Ця стратегія спрямована на творчий пошук нових та більш привабливих, ексклюзивних пропозицій (турів), що сприятиме підвищенню попиту, повторному візиту клієнта до організації, позитивному іміджу на ринку

Концентрація  на сегменті Всі тур фірми мають  на меті задовольнити туристичними послугами  всіх потенційних споживачів. Для  цього потрібно охопити всі сегменти ринку ринок, а не зосереджуватися  тільки на одній групі споживачів. Тому ця стратегія забезпечить ефектине функціонування лише в одному сегменті , але у цьому випадку вона не забезпечить очікуваних конкурентних переваг, економічних результатів та можливості розвитку на цілому ринку. А це протилежне бачення до того, що існує в СП «МІСТ-ТУР».

 

 

Сфера конкуренції

 

Весь ринок

 

 

 

 

 

 

 

         

          Сегмент 

           ринку

 

 

Рис. 3.2. Матриця конкуренції (за М. Портером) на прикладі СП «МІСТ-ТУР»

 

Рис. 3.2.Конкурентні стратегії  за М. Портером.

 

Отже, проаналізувавши три стратегії, найдоцільнішою для нашої фірми буде стратегія диференціації. Тому, що стратегія диференціації забезпечує можливість виробництва товару, який має привабливі для покупця властивості та відрізняється від товарів конкурентів. Диференціація може набувати таких форм: імідж марки, визнання технологічної досконалості, зовнішній вигляд, після продажний сервіс. Диференціація, як і лідерство у витратах, захищає організацію від п'яти конкурентних сил, але дещо іншим способом. Наявність відмінностей вимагає здебільшого більших витрат, але сприяє підвищенню рентабельності внаслідок прийняття ринком вищої ціни. Ця стратегія не завжди поєднується з бажанням завоювати більшу частку ринку, тому що значна частина покупців може не погодитися на підвищену ціну, навіть за кращий товар. Стратегія диференціації переважно вимагає значних витрат на маркетингові заходи (наявність маркетингового ноу-хау тощо) для підтвердження особливостей товару. Важливим є передбачення еволюції ринку, координація наукових досліджень, виробництва та маркетингу тощо. До переваг стратегії належать: створення високих вхідних бар'єрів, забезпечення особливостей товару, отримання високого прибутку. Водночас недоліками її вважається наступне: ціна товару може досягти такого рівня, що споживачі, незважаючи на переваги товару, перестануть його купували; можливі копіювання товару іншими організаціями, що веде до зменшення вигод диференціації; зміна вподобань споживачів може спричинити зниження або втрату привабливості товару.

Отже, згідно обраної стратегії, СП «МІСТ-ТУР» розробить нові види послуг, які будуть надаватися клієнтам. Тобто створяться додаткові тури для пенсіонерів, або людей з фізичними вадами; створяться тури для молодих пар; дитячі тури; тури для людей, котрі люблять екстрим (всі бажаючі зможуть попробувати свої сили в екстремальних видах спорту, при цьому бути застрахованими та не турбуватися про своє здоров’я, адже тур фірма подбає про забезпечення максимально безпечного відпочинку); також розробляться заохочувальні подарунки (подарункові путівки для постійних клієнтів, де клієнт сам зможе обрати, куди він хоче поїхати).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок:

Отже, у даному курсовому  проекті ми дослідили основні  причини нестабільності економіки  туристичної фірми. На сучасному етапі стратегічна проблематика вітчизняних підприємств повинна пов'язуватися не стільки з нарощуванням прибутків на основі завоювання нових ринків, скільки з антикризовим керуванням в цих умовах. Крім того, стратегія є способом реалізації теорії бізнесу в практичній діяльності організації. Ціллю практичної діяльності є забезпечення організації можливості досягнення бажаних результатів у неконтрольованому середовищі.

Вибір стратегії розвитку організації є чи не найважливішим  етапом управління у галузі туризму.

Тому ми досліджували діяльність компанії, яка повністю направлена на розробку нових цікавих маршрутів, визначення і встановлення конкурентоздатних цін, налагодження партнерських відносин в межах України і за кордоном.

Отже, ми дослідили та обґрунтування стратегії  розвитку СП «МІСТ-ТУР», проаналізували туристичний ринок Львівщини, оцінили стратегічні зони господарювання та вибрали цільовий сегмент, розробили альтернативні варіанти стратегії розвитку та вибрали оптимальну з них і обґрунтували доцільність її реалізації у даному підприємстві. Також ми розглянули макрооточення та мезооточення фірми, проаналізували внутрішнє середовище та розробили SWOT-аналіз діяльності організації. Також оцінили конкурентоспроможність організації та вибрали найефектнішу конкурентну перевагу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаної літератури

 

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер Ком, 1999.

2. Василенко В.О. Стратегічне управління підприємством: Навч. посібник / Василенко В.О.. Ткаченко Т.І. - К.: ЦУЛ. 2004. – 400 с.

3. Кіндрацька Г.І. Стратегічний менеджмент: Навч. посібник   -   К: Знання. 2006.

4. Подольчак Н.Ю. Стратегічний менеджмент: навч. посібник / Подольчак Н.Ю.: - Львів: Видавництво львівської політехніки, 2012. – 400 с.

5. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О. Бізнес-план: технологія розробки та обгрунтуваня: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1998.

6. Портер М. Стратегія конкуренції / Пер. з англ. – К.: Основи, 1997.

7. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2002.

8. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов: Пер. с англ. / Под. Ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

9. Шершньова З.Є. Стратегічне управління: підручник / Шершньова З.Є. - К.: КНЕУ, 2004. - 699 с.

10. Статистичний Щорічник Львівської області за 2009 рік. Ч. І. - Львів.: Львівське обласне управління статистики 2010.