Организация коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

деятельности достигается  знаниями, практикой, необходимыми материальными

средствами и  психологическими качествами личности.

    

      2. Организация коммерческой деятельности на предприятии

Услуги – неотъемлемый элемент коммерческой деятельности, который создает

полезный результат, не имеющий вещественной формы, но удовлетворяющий

определенную потребность  человека.

Рыночные услуги являются объектом купли-продажи, издержки по ним покрываются

целиком или в  значительной мере за счет выручки  от их реализации. Наибольшее

значение в коммерческой деятельности имеют услуги оптовой  и розничной

торговли, предприятий  массового питания, всех видов транспорта, связи,

бытовые, здравоохранения  и др.

Экономическое содержание торговой услуги как основного элемента коммерческой

деятельности заключается  в посреднической деятельности по продвижению  товаров

от производителей к потребителям посредством купли-продажи.

Рассматривая организацию  коммерческой деятельности на предприятии, вначале

необходимо выделить первичный элемент этой деятельности., поскольку его

изучение позволит понять логику развития всего объекта  как составной части

этой системы. Таким  первичным объектом в коммерческой деятельности можно

считать торговое предприятие.

     Торговое предприятие – это первичное, звено торговли, ее

самостоятельный хозяйствующий субъект с правом юридического лица, созданный для

закупки, хранения, реализации товаров и предоставления разного рода

сопутствующих услуг  в целях удовлетворения потребностей рынка и получаемой

прибыли.

С одной стороны, деятельность торгового предприятия  обуславливает

совокупность рынков ресурсов, поскольку предприятию  необходимы

квалифицированные кадры, товары, технические ресурсы, технологии торгового

процесса, информация о состоянии рынка и спросе покупателей и многое другое.

С другой стороны, торговому предприятию необходимо выйти на рынки сбыта, где

осуществляется  реализация потребителям товаров и  услуг.

И, наконец, завершающая  стадия процесса торговой деятельности распределение и

использование прибыли, куда входит уплата налогов, возвращение  кредитов и

процентов по ним, выплата дивидендов и направление  средств на развитие

предприятия.

Основная функция  торгового предприятия заключается  в продаже (реализации)

товаров потребителям, которая сопровождается превращением товарной формы

стоимости в денежную. для реализации этой функции предприятие выполняет

множество сопутствующих  функций: изучает спрос потребителей, организует

доставку товаров  из мест производства в места потребления, обеспечивает

хранение товаров  и др.

Правильная организация  коммерческой деятельности на торговом предприятии

предполагает выявление  задач по управлению торгово-оперативными процессами,

трудовыми ресурсами, определение на основе этих задач  функций и составляющих

их операций, структуры  управления.

Далее мы рассмотрим организацию коммерческой деятельности, ее основным

элементов на примере  конкретного предприятия – ООО  «Наутилус».

Ведущим направлением деятельности фирмы является торговля продовольственными

товарами.

Хлеб, мука, крупы, макаронные изделия, сахар, соль, кондитерские изделия,

чай, кофе, пище концентраты, консервированная продукция, детское  питание,

плодовые соки, составляют постоянный ассортимент  магазина. Фирма предлагает

продукты питания  только высокого качества и по доступным  ценам. Принцип

работы «Наутилус» - обеспечить возможность для покупателя быстро и выгодно

приобрести широкий  спектр продовольственных товаров.

В настоящее время  фирма вступила в период активной конкуренции за рынки

сбыта. Маркетинговую  политику деятельности фирмы на рынке  можно определить

как удержание  и планомерное увеличение (за счет вытеснения конкурентов) доли

занимаемой на рынке. Можно утверждать, что для того, чтобы реализовать

указанную маркетинговую  политику и выиграть в конкуренции  на качественном

уровне, необходима грамотная и эффективная организация торговой деятельности

фирмы.

    

    

2.1. Организация торгово-технологического  процесса 

Специфическая особенность  организации деятельности в торговом предприятии

состоит в том, что здесь не только осуществляется процесс движения товаров из

сферы производства в сферу потребления, но и происходит смена форм стоимости.

Поэтому в торговле необходима грамотная организация  как торгового, так и

технологического  процесса.

     Технологический процесс включает в себя совокупность

последовательно взаимосвязанных способов, приемов  и трудовых операций,

направленных на сохранение потребительских свойств  товаров и ускорения

доведения товаров  до торговой сети и потребителей. Технологический  процесс

обеспечивает обработку  потоков, начиная с поступления  товаров в магазин и

кончая полной подготовкой их к продаже. Технологический  процесс включает такие

операции, как приемка  товаров по количеству и качеству, хранение, фасовка и

упаковка товаров, их перемещение и выкладка в торговых залах магазинов и др.

     Торговый процесс обеспечивает смену форм стоимости. Особенность

этого процесса заключается  в том, что предметом труда  здесь являются не только

товары, но и покупатели. Работники магазинов осуществляют продажу товаров и

обслуживание покупателей, а покупатели участвуют в торговом процессе.

Обеспечивая непосредственное доведение товаров до потребителей, торговый

процесс включает в себя и такие виды организации коммерческой деятельности, как

изучение спроса населения, формирования ассортимента и рекламу товаров,

оказание покупателям  дополнительных услуг, текущее пополнение товаров и др.

Основными принципами организации этих процессов в  торговых предприятиях

являются:

§        Обеспечение комплексного подхода  к выработке оптимальных вариантов

продажи товаров

§        Обеспечение наилучших условий  выбора товаров, экономия времени

покупателей, высокий  уровень торгового обслуживания

§        Достижение оптимальной экономической  эффективности технологического

процесса путем  ускорения оборачиваемости товаров, экономии труда, роста его

производительности, снижения издержек обращения

Эти факторы определяют динамичность торгового и технологического процесса.

В зависимости  от потребительских свойств товаров, степени их готовности к

продаже, принятой системы доставки товаров в магазины, применяемых форм

продажи можно  выделить три основные схемы торгового и технологического

процессов.

Первая схема  является наиболее сложной, но чаще применяемой. Она включает

разгрузку товаров  с автотранспорта, приемку их по количеству и качеству,

хранение, подготовку к продаже и продажу.

Вторая схема  включает разгрузку товаров с  автотранспорта, приемку их по

количеству и  качеству, хранение и  продажу.

Третья схема  предусматривает разгрузку товаров  с автотранспорта, приемку их

по количеству и качеству, и  продажу. При этом в магазинах, применяющих

продажу товаров  с индивидуальным обслуживанием  покупателей, процесс

обслуживания более  сложен, чем в магазинах самообслуживания.

Применение какой-либо одной схемы в пределах одного магазина встречается

довольно редко. Как правило, в магазинах, одновременно действуют все три

схемы.

В общем виде схема  торгово-технологического процесса в  магазине ООО «Наутилус»

[VL1]  представлена на рис. 2.

    

 

Первой технологической  операцией является приемка товаров  поступивших в магазин.

[VL2] .

Поступающие в  магазин товары принимают материально  ответственные лица и член

бригады. При приемке  товаров по количеству они проверяют  соответствие

фактически доставленного  товара данным сопроводительных документов. Приемка

товаров по качеству ведется в соответствии с требованием  стандартов и

технических условий. При поступлении в розничную  сеть все продукты питания

должны иметь  сертификат соответствия. Маркировка на ярлыках мешков и коробках

должна соответствовать  сертификату качества. На скоропортящиеся  товары должны

быть удостоверения  с указанием даты и времени  выработки сроков реализации,

заверенные настоящей  печатью и росписью ответственного лица.

После приемки  товара необходимое его количество поступает в торговый зал, а

остальная часть  перемещается в охлаждаемые камеры. При организации хранения

товаров основное внимание должно быть уделено борьбе с товарными потерями.

Рациональная организация  хранения предполагает создание условий  хранения

товаров в соответствии с их физико-химическими свойствами, оптимальное

размещение товаров  в местах хранения с учетом времени  их поступления и

очередности продажи, частоты спроса, эффективного использования  площади

кладовых. В магазине имеется 3 стационарных камеры, которые находятся в подвале

и одна сборно-разборная, которая находится наверху, на улице  у магазина (камера

работает только летом и в ней хранится молочная продукция). В рыбной камере на

стеллажах и подтоварниках хранится рыбная продукция при t 0 – 1^оС. В

молочной камере хранится маргарин, масло, майонез и  др. продукция при t 0 + 6

^оС. В колбасной камере хранятся колбасные изделия. Остальная продукция

хранится в складских  помещениях на подтоварниках. Товар  хранится

рассортированный по группам (печенье, сушка; крупы и т.д.) в заводской упаковке

(коробки, мешки,  ящики).

Наиболее сложной  и трудоемкой операцией торгового  и технологического процесса

в продовольственных  магазинах является подготовка товаров  к продаже, в

частности их фасовка. При торговле предварительно расфасованными товарами