Основные направления стратегического развития фирмы

Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками - Относительно других целей рассмотрение возможностей долгосрочной работы с  поставщиками является одной из наиболее важных. Всегда лучше работать с проверенными компаниями, чтобы не отвлекаться от основных целей развития организации.

Поиск поставщиков постоянно  требующихся материалов - Для рассмотрения возможностей долгосрочной работы с  поставщиками основным является поиск  поставщиков постоянно требующихся  материалов, а уж потом заключение с ними долгосрочного договора на выгодных условиях.

Рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты - Вторым шагом достижения цели рассмотрения возможностей долгосрочной работы с  поставщиками является рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты.

Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для  существующих заказчиков - Данная цель является не особенно важной, но, тем  не менее, ее необходимо учитывать при  достижении более приоритетных целей.

Предоставление скидок заказчикам - Предоставление скидок заказчикам –  это всегда первый шаг в предложении  более выгодных условий, чем у  конкурентов, для существующих заказчиков.

Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы - Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы более  длительных и сложный процесс, и  не всегда подходящий для тех или  иных отношений между заказчиками  и поставщиками.

Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников - От этого зависит качество работы предприятия, поэтому необходимо обратить внимание на достижение данной цели, хотя она  и не приоритетная.

Создание системы стимулирования труда - Более выгодно создавать  благоприятные условия для работы уже существующим сотрудникам, т. к. они знакомы со спецификой работы организации.

Привлечение новых кадров - Привлечение новых кадров процесс  длительный и требующий больше затрат, нежели создание системы стимулирования труда для уже существующих работников.

Итак, для достижения поставленной цели – формирование имиджа предприятия, с помощью определения приоритета целей были выделены следующие рекомендации:

- необходимо уделить внимание  планирования и прогнозирования  ситуаций, как на предприятие,  так и во внешней среде;

- заинтересовать крупных  клиентов для долгосрочных договоров;

- обеспечить систему стимулирования  работников;

- организовать контроль  над предлагаемыми услугами.

Беря за основу данные рекомендации, необходимо разработать план мероприятий  по формированию стратегии развития предприятия, здесь мы делаем упор на развитие именно имиджа компании.

_{3.2 Расчет эффективности  основных мероприятий  стратегии развития  ООО "Феникс"}

Теперь рассчитаем примерное  количество затрат на мероприятия по формированию стратегии развития предприятия.

1. Чтобы провести опрос  и сформулировать миссию, необходимы  бланки с вопросами в количестве 7 штук, для сотрудников, постоянно  находящихся в офисе на рабочих  местах и имеющих непосредственное  представление и работе компании. Ручки (7 штук). Либо для упрощения  анализа полученных результатов  можно провести опрос в электронном  виде, таким образом, руководство  сразу будет видеть результаты  опроса, так как все компьютеры  предприятия объединены общим  сервером.

Общее количество затрат в  течение месяца на реализацию стратегии  развития ТЭК "Апельсин"

1. Бумага А4 (500 листов) 64680,00

2. Ручка 50,00

3. Компьютер _

4. Услуги по предоставлению  интернета 1850,00

5. Услуги связи 640,00

6. Аренда офиса 10680,00

7. Принтер _

8. Картридж для принтера 2030,00

9. Энергоресурсы 980,00

10. Разработка рекламного  баннера 1000,00

11. Услуги по размещению  баннера в интернете 15000,00

12. Размещение контекстной  рекламы 4000,00

13. Услуги по проведению  рекламной акции-конкурса на радио  180394,40

14. Приз 1050,00

15. Факс _

16. Ножницы _

17. Услуги промоутеров  6400,00

18. Изготовлению визиток  5250,00

19. Аренда места для  визиток на стенде 15000,00

20. Услуги по размещению  рекламного щита + изготовление рекламного  щита 32000,00

21. Размещение рекламы  на транспорте 50000,00

22. Услуги по размещению  рекламы в бегущей дорожке  на телевидении взаимозачет

23. Зарплата сотрудникам  50000,00

24. ИТОГО 441004,40

2. Для проведения опроса  сотрудников и ближнего окружения  компании необходимы бланки анкет  в количестве 20 штук для опроса  сотрудников, опрос клиентов и  партнеров будет производится  в электронном виде. В анкете 4 листа, можно распечатать на  двух сторонах по два листа  и получится 2 листа в каждой  анкете, следовательно, нужно 40 листов  бумаги, принтер, компьютер, картридж  для принтера, ручки, интернет, энергоресурсы,  место проведения (офис), телефон,  чтобы оповестить клиентов и  партнеров об опросе.

3. Для размещения рекламного  баннера и контекстной рекламы  в Интернете необходимо: в среднем  около 1000 рублей на разработку  баннера, 3000 рублей на размещение  его на одном из наиболее  популярных сайтов, т. е. 3000 показов  за месяц, для начала разместим  на 5 сайтах, как утверждают специалисты  этого достаточно и 1000 рублей  на размещение контекстной рекламы  на одной из поисковых систем  – 1000 показов, контекстную рекламу  разместим на четырех поисковых  системах Яндекс, Google, Rambler, Mail.

4. Для проведения рекламной  акции-конкурса по радио выбираем  радио "Юнитон", следовательно,  реклама будет стоить 180394,40 рублей  за 7 дней по 5 30-ти секундных ролика  в день.

5. Поиск потенциальных  клиентов нужен текст коммерческого  предложения, бумага, принтер и  картридж с чернилами, чтобы  его напечатать, факс, интернет и  компьютер для рассылки, а также  телефон и услуги оператора  связи для озвучивания предложения  по телефону. Можно распечатать  2 коммерческих предложения (одно  для услуг такси, другое для  услуг по грузоперевозкам) в  двух экземплярах.

6. Рассчитаем затраты  на распространение листовок  с информацией о деятельности  компании с купоном на предоставление  скидки предъявителю.

Итак, проведем данную акцию  для начала 2 раза в месяц, чтобы  определить ее эффективность, т. е. за 2 дня по 4 часа 4 промоутера могут раздать 576000 листовок. За услуги им придется заплатить 6400 рублей.

Для печати листовок необходима бумага, на одном листе можно разместить по 3 листовки, таким образом, нужно  будет 192000 листов, т. е. примерно 384 упаковки бумаги по 500 листов.

7. Для печати 7000 визиток  по 0,75 рублей необходимо 5250 рублей, а для аренды мест для визиток  на десяти стендах нужно 15000 рублей.

8. Разместить рекламные  щиты наиболее эффективным будет  на левом и правом берегу  в месте большого скопления  людей. Таким образом, для начала  можно разместить 1 щит в районе  площади К. Маркса на левом  берегу и один щит в районе  метро "Речной вокзал", для  этого лучше воспользоваться  услугами фирмы, которая предоставляет  2 в 1 за 16000 рублей.

Для размещения рекламы на транспорте выберем пять линий наземного  коммерческого транспорта по десять автобусов. Размещение рекламы в  одном автобусе будет стоить около 1000 рублей за месяц.

Необходимо также отметить, что у ООО "Феникс" существует договор взаимовыгодного сотрудничества с телеканалом "ОТС" – они  нам предоставляют бесплатно  эфирное время в бегущей дорожке, а мы размещаем наклейки с рекламой их партнера, клуба "FOREX" на наших  автомобилях.

Итак, рассчитаем эффективность  затрат относительно объема реализованных  услуг.

Увеличение объема реализованных  услуг на 5%, руб. – 525170,00

Увеличение объема реализованных  услуг на 10%, руб. – 550178,50

Увеличение объема реализованных  услуг на 15%, руб. – 575186,30

Увеличение объема реализованных  услуг на 20%, руб. – 600194,40

Если объем реализуемых  услуг за 2-й квартал 2009 года увеличится на 5% в отличие от объема реализованных  услуг за 1-й квартал 2009 года, то прибыль  составит:

525170,00-441004,40=84165,60 (рублей).

Если объем реализуемых  услуг увеличится на 10%, прибыль будет 109174,10 рублей.

Если объем реализуемых  услуг увеличится на 15%, прибыль составит 134181,90 рублей.

Если объем реализуемых  услуг увеличится на 20%, прибыль будет 159150,00 рублей. Таким образом, целевое  увеличение прибыли реализуемых  услуг должно составить 15% в период за 3-й квартал 2009 года.

Чтобы определить эффективность  проекта рассчитаем срок окупаемости  РР и внутреннюю доходность проекта IRR (таблица 3.5).

PP=K/CF, где K – вложенный  капитал, а CF – годовой доход,  но мы берем показатели за 1-й  квартал 2009 года.

Таким образом, срок окупаемости  проекта составит 0,7 – т.е. примерно 2 месяца. IRR находится из уравнения: CFt/(1+ IRR) – It/(1+ IRR)=0, где It – сумма инвестиций. Итак, внутренняя норма доходности составляет 30%, значит, проект эффективен, так как внутренняя норма доходности данного проекта больше, чем доходность других направлений вложений.

Предполагаемый объем  реализованных услуг за 3-й квартал 2009 – 575186,30 руб.

Срок окупаемости проекта  – 2 месяца

Внутренняя норма доходности проекта – 30%

В данной главе содержится расчет экономической эффективности  проекта по формированию стратегии  развития, направленной на формирование благоприятного имиджа ООО "Феникс", на основании данного расчета  можно сделать выводы о целесообразности развития благоприятного имиджа компании, оценить все денежные потоки по проекту, а также срок возврата вложенных  инвестиций. Таким образом, разработанная  стратегия развития ТЭК "Апельсин" позволит сохранить позиции на рынке  и укрепить их, а предлагаемые мероприятия  составят стратегию развития предприятия  и позволят увеличить объем реализации продукции.

Итак, определены основные цели, направленные на развитие имиджа ТЭК "Апельсин", и на их основе предложены рекомендации по формированию стратегии развития предприятия:

- уделить внимание планированию  и прогнозированию ситуаций, как  на предприятие, так и во  внешней среде;

- определить курс рекламной  политики;

- заинтересовать крупных  клиентов для долгосрочных договоров;

- обеспечить систему стимулирования  работников;

- организовать контроль  над предлагаемыми услугами.

Оптимальным процентом увеличения прибыли представляется увеличение объема реализуемых услуг на 15% в  период за 2-й квартал 2009 года.

Таким образом, разработанная  стратегия развития ТЭК "Апельсин" позволит сохранить позиции на рынке  и укрепить их, а предлагаемые мероприятия  составят стратегию развития предприятия  и позволят увеличить объем реализации продукции.

 

_{Заключение}

 В  данной работе даны основные теоретические обоснования  и принципы  «стратегического планирования», представлена характеристика особенностей процесса разработки стратегии. На приактичеом примере проанализирована хозяйственная деятельность, внешняя и внутренняя среда в которой существует отдельное предприятие. Кроме того,  определены основные направления разработки стратегии развития для конкретного предприятия, предложен план мероприятий по формированию наиболее успешного сценария развития, а также рассчитана эффективность основных мероприятий в рамках стратегии. 

Можно сделать  вывод, что стратегия представляет собой совокупность действий, необходимых для достижения поставленных целей путем рационального использования ресурсов экономической системы. Цель стратегии – добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат производственной системе высокую рентабельность и жизнеспособность

Стратегия, разрабатываемая  предприятием, должна представлять собой  совокупность нескольких стратегий. Они должны быть согласованы и тесно взаимодействовать друг с другом. Стратегический выбор предприятия должен быть определенным и однозначным. Только в этом случае предприятие достигнет успеха. Стратегия определяет, что нужно сделать сегодня, чтобы выжить завтра.

Исследуемое в данной работе предприятие, впрочем, как и любое другое, ставит перед собой задачу - завоеваевания большего сегмента рынка, повышение конкурентоспособности, расширение клиентской базы и, как следствие, увеличение доходов. В первую очередь, чтобы быть привлекательным для потребителей фирме нужно иметь развитый благоприятный имидж, репутацию, быть на слуху, быть востребованной.

И в заключении еще один вывод -  основой любой организации и её главным богатством являются люди. Продвижение фирм на новые рынки и в новые регионы зачастую вызывается этим фактором. Качество трудовых ресурсов непосредственно влияет на конкурентные возможности фирмы и является одной из важнейших сфер создания конкурентных преимуществ. Хорошая организация стремится максимально эффективно мотивировать своих работников, создавая все условия для наиболее полной отдачи сотрудников на работе и интенсивного развития их потенциала. Это является одной из сторон взаимодействия человека и организации. Стратегическое управление исходит из того, что человек составляет основу организации, её сущность и её основное богатство. И от того, в какой мере она сможет задействовать его потенциал, существенно зависит её успех в конкурентной борьбе. Люди ведут себя по-разному, у них различные способности, различное отношение к своему делу, к организации, к своим обязанностям, люди имеют различные потребности, их мотивы к деятельности могут существенно отличаться . Наконец люди по-разному воспринимают окружающих их людей и самих себя в этом окружении. Всё это говорит о том, что управление человеком в организации исключительно сложное, но в то же время исключительно ответственное дело.

 

Список использованных источников

1. Ансофф И. Новая корпоративная  стратегия. – СПб.: Питер, 2006г.

2. Ансофф И. Стратегическое  управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Л. И.  Евенко. – М.: Экономика, 2006г.

3. Гольдштейн Г. Я. Стратегический  менеджмент. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1995.