Отчет по практике в мебельной фабрики ИП Финк

Министерство  образования Нижегородской области

 

Государственное образовательное учреждение

Среднего  профессионального образования

«Нижегородский  экономико-правовой колледж»

 

Циклическая комиссия экономико-правовых дисциплин

 

 

 

 

 

Допущен к защите

преподаватель

____________

«___»________2011 г.

 

 

 

ОТЧЕТ

О СТАЖИРОВКЕ

по профилю специальности

 

 

 

Преподаватель_____________________Мясникова Ф.Ф. проверила

 

Студент___________________________Королев В.А.            сдал

         (подпись) 

 

 

№ личного дела 15298

Адрес: 603089 г. Нижний Новгород

Ул. Должанская д. 6. кв. 3.

 

 

 

 

Специальность, группа: Коммерция по отраслям, 5К1

 

 

Нижний  Новгород

2013 год

План

 

 

 

Введение - 3

Глава 1. Краткая характеристика мебельной  фабрики ИП Финк. - 4

1.1. Общие сведения о предприятие. - 4

1.2. Организационно-правовая форма предприятия ИП Финк. - 4

1.3. Организационная структура управления ИП Финк. - 5

Глава 2. Ознакомление с отделом  сбыта коммерческой службы предприятия  ИП Финк. - 7

2.1. Задачи и функции коммерческой  службы ИП Финк. - 7

2.2. Структура коммерческой службы  ИП Финк. - 8

2.3. Должностные обязанности , функции и права специалиста коммерческой службы сбыта. - 9

Глава 3. Организация работы складов  ИП Финк. - 11

3.1. Организация подготовительного  цеха. - 11

3.2. Конструкторская подготовка  производства. - 11

3.3. Организация производства корпусной  мебели. - 12

3.4. Организация работ склада  готовой продукции. - 13

3.5. Организация и технология  отпуска товаров со склада. - 13

Глава 4. Характеристика коммерческой деятельности мебельной фабрики  ИП Финк. - 15

4.1. Планирование ассортимента мебельной  фабрики ИП Финк. - 15

4.2. Сбытовая программа мебельной  фабрики ИП Финк. Выбор каналов сбыта, факторы, влияющие на выбор канала сбыта. - 17

4.3. Хозяйственные связи ИП Финк с покупателями. - 20

Глава 5. Анализ конкурентов на рынке  мебельного производства. - 23

Заключение. - 24

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Стажировку  я проходил в организации ИП Финк.

Это - торговое предприятие - изготовитель, специализирующееся на изготовлении корпусной мебели по образцам и по эскизам потенциальных покупателей. Свою деятельность организация ИП Финк осуществляет посредством организации оптовой и розничной торговли со склада.

Целью прохождения  стажировки является закрепление и  углубление знаний, полученной в процессе теоретического обучения, приобретение необходимых умений практической работы по специальности «коммерция», овладение навыками профессиональной деятельности.

Задачей стажировки является закрепление и углубление знаний, полученных в процессе теоретического обучения, приобретение ими необходимых умений практической работы по избранной специальности, овладение навыками профессиональной деятельности.

 Стажировка является завершающим этапом производственной практики и эффективной формой подготовки специалиста-коммерсанта к трудовой деятельности.

Среди задач  прохождения стажировки были ознакомление с организацией, задачами, функциями и структурой коммерческой службы организации, структурой товарно-технического процесса, организацией хозяйственных связей, материально-технической базой предприятия, организацией сбыта и продажи товаров, а так же рекламной деятельности предприятия.

Прохождения стажировки является завершающим этапом обучения и эффективной формой подготовки специалиста-коммерсанта к трудовой деятельности.

В ходе прохождения стажировки на предприятии требуется собрать материал для изучения практического материала для подготовки к Итоговой государственной аттестации.

Стажировку  я проходил на мебельной фабрике  ИП Финк в качестве дублера коммерсанта в отделе сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Краткая характеристика мебельной фабрики ИП Финк

 

 

1.1. Общие сведения о предприятии.

Мебельная Фабрика ИП Финк – является производителем корпусной, офисной, кухонной и ученической мебели в городе Нижнем Новгороде.

Компания  работает на рынке мебели уже более  10 лет с 2002 года. География распространения продукции обширна. Мебель поставляется как в мебельные салоны Нижнего Новгорода, но и Нижегородской области. Ценовой сегмент – средний. Модельный ряд выпускаемой продукции постоянно обновляется. Мебель реализуется собственного производства. Благодаря этой системе продаж, есть возможность приобрести мебель прямо с производства, минуя посредников и таким образом сэкономить бюджет покупателей.

Режим работы предприятия ИП Финк – пятидневная рабочая неделя, часы работы с 9-00 до 18-00.

Работниками предприятия, прежде чем предложить покупателю товар долго работают над тем, чтобы изучить покупательский спрос, предпочтения и симпатии клиентов. Компания ведет свою деятельность с  высоким качеством и культурой  обслуживания. Индивидуальный подход к каждому клиенту помогает постоянно  расширять круг партнеров и клиентов. Обеспечивая это, конечно, не только благодаря профессионализму сотрудников  и дисциплине внутри компании, но, прежде всего значительным и постоянным инвестициям в развитие компании, ее дальнейшем росте.

Мебель  производится высококлассными специалистами, проработавшими в этой области много лет. Партнёры и клиенты – самый ценный капитал любой компании. Установление новых контактов, расширение и укрепление сложившихся взаимоотношений в сотрудничестве, является подтверждением и важным признанием правильности выбранного направления развития.

1.2. Организационно-правовая форма предприятия  ИП Финк.

Предприятие зарегистрировано как Индивидуальный Предприниматель  и начало свою деятельность в 2002 году, с момента получения Свидетельства о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, в соответствии с законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

Важной особенностью осуществления  предпринимательской деятельности в качестве индивидуального предпринимателя  является тот факт, что гражданин  отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание.

Организация создана без  ограничения срока, но может быть реорганизовано или ликвидировано  в соответствии с действующим  законодательством.

Местом нахождения и почтовым адресом общества является: 603053, город  Нижний Новгород, ул. Переходникова, 1.

ИП Финк осуществляет деятельность с целью получения прибыли.

ИП обязан платить фиксированный платёж в социальные фонды вне зависимости от дохода.

Предприятие ИП Финк несет Административную ответственность в сфере предпринимательской деятельности, установленную Кодексом Российской Федерации от 30.12.2001 № 195-ФЗ «Об административных правонарушениях».

Порядок осуществления государственного контроля (надзора) определяет федеральный закон  от 08.08.2001г. № 134-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении контроля (надзора)» и иные федеральные законы, регулирующие особенности проведения мероприятий по контролю в отдельных сферах государственного контроля (надзора). В частности в целях обеспечения законности и обоснованности проверок и ревизий Министерством внутренних дел РФ утверждена Инструкция о порядке проведения сотрудниками милиции проверок и ревизий финансовой, хозяйственной, предпринимательской и торговой деятельности (Приказ МВД РФ от 2 августа 2005 г. № 636). Этот приказ и Приказ Генеральной прокуратуры РФ от 17 августа 2005 года № 29  «Об организации прокурорского надзора за исполнением законов о защите прав субъектов предпринимательской деятельности» призваны оградить предпринимателей от необоснованных проверок, дезорганизающих работу предприятий, обеспечить соблюдение их законных прав и исполнение ими своих обязанностей.

 1.3. Организационная структура управления ИП Финк

 

 

 

 

 

 

 

 

Во главе  организации стоит директор, в  собственности которого состоит  организация. В его подчинении находятся  бухгалтерия, маркетолог и исполнительный директор, который в свою очередь  осуществляет управление отделом производства и отделом сбыта. Численной работников организации ИП Финк насчитывает 24 человека.

Директор  в данном предприятии занимается общим руководством фирмы, но и не только. Также он влияет на все подразделения и может принимать решения помимо непосредственных начальников подразделений.

Исполнительный  директор занимается организационными вопросами в сфере обслуживания клиентов, контролирует работу производственного процесса, а так же процесс сбыта, так же занимается организацией вывоза и закупки материалов труда.

Мастера по производству непосредственно руководят рабочими, занятыми изготовлением мебели.

Юрисконсульт  занимается всеми юридическими вопросами, связанными с деятельностью фирмы.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности организации и контроль над экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности организации. Обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности в организации и в ее подразделениях на основе максимальной централизации и механизации учетно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля.

Хотя  организация ИП Финк – является микро-предприятием, в рядах его сотрудников имеет место маркетолог. В функции маркетолога входит – рекламная деятельность, изучение рынка, покупательского спроса и покупательской способности, поиск новцификации, оформление транспортных. Расчетных и платежных докумеых клиентов.

В функции  специалиста по сбыту – участие в подготовке планов производства и реализации продукции, учет нарядов, заказов и спецификаций, оформление транспортных, расчетных и платежных документов, учет выполнения работ, составление предусмотренной отчетности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Ознакомление с отделом сбыта коммерческой службы предприятия.

 

 

2.1. Задачи и функции коммерческой службы ИП Финк.

 

В хозяйственной  деятельности коммерческой организации  основными вопросами являются снабжение, распределение и сбыт готовой продукции – корпусной мебели. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные предприниматели должны предлагать то, что продается, а не продавать то, что они производится.

Сбытовая  политика мебельной фабрики ИП Финк ориентирована на:

1) получение  предпринимательской прибыли в  текущем периоде, а также обеспечение  гарантий ее получения в будущем;

2) максимальное  удовлетворение платежеспособного  спроса потребителей;

3) долговременную  рыночную устойчивость организации,  конкурентоспособность ее продукции;

4) создание  положительного имиджа организации  на рынке и признание ее  со стороны общественности.

Основополагающими ориентирами сбытового отдела являются: построение научно-обоснованного прогноза сбыта, активное продвижение товара и создание общественного мнения, благоприятного к конкретной продукции  и к фирме в целом. Это требует  рекламы определенного вида, в  соответствующем месте и в  правильно выбранное время, а  для этого необходимо изучение рынка  продаж, обоснованное ценообразование  и эффективное распределение. Сегодня  вопрос - "что предприятие может  предложить" - является второстепенным. Основной вопрос - "в чем нуждается  потребитель, что он будет покупать, по какой цене".

Поэтому, для успешной реализации в организации:

- осуществляется  «правильный» маркетинг - умение  понимать и оценивать различные  факторы, которые лежат в основе  определения политики сбыта и  программ, вытекающих из нее;

- используются  все ресурсы предприятия в  стремлении максимально увеличить  продажи и одновременно снизить  торговые издержки;

- ведется  учет человеческого фактора, т.к.  товарооборот, положение на рынке  и прибыли во многом зависят  от того, насколько умело заведующий  сбытом может руководить людьми.

Функции сбыта представляют собой замкнутую  петлю. Они начинаются с потребителей и кончаются ими. Они включают планирование, администрирование и  контроль за пятью основными операциями:

- определение  потребностей людей в области  определенной продукции; 

- определение  возможностей фирмы удовлетворить  эти потребности с учетом политики  и целей фирмы; 

- планирование  закупки определенной продукции  для удовлетворения этих потребностей;

- вызов  у потребителей ассоциации их  потребностей с реализуемой продукцией;

- активный  сбыт продукции с разумной  прибылью.

Каждая  из этих взаимосвязанных операций играет важную роль в достижении главной  цели отдела. Это делает необходимым, чтобы политика, положенная в основу этих операций, определялась начальником  отдела сбыта с постоянным учетом общей политики и целей издательства.