Понятие и этапы стратегического планирования

 

 

Влияние потребителей.

 
 

 

Угроза появления  новых конкурентов.

 

     Таким образом мы видим наиболее сильное  давление со стороны 4 –х факторов из пяти (меньше влияют только поставщики), что описывает и лишний раз подтверждает вывод о трудностях, испытываемых компанией.

 

Основные  базовые и потребительские  рынки:

     Основными конечными потребителями продукции  компании являются:

     - по направлению экскаваторной и коммунальной техники – строительные организации, коммунальные службы, управляющие компании, дорожно-строительные компании, индивидуальные предприниматели, осуществляющие оказание землеройных, планировочных, погрузочных услуг.

     - по направлению тракторной техники и сельскохозяйственного оборудования – различные сельхозпроизводители: коллективные, фермерские хозяйства и т.д.

     - кроме того, по всем направлениям деятельности потребителям и являются средние и мелкие торговые организации, действующие в тех же сегментах, что и ООО «ЮМЗ-Днепр».

     Основные  конкуренты.

     По  направлениям продажи тракторов ближайшие конкуренты:

     - ООО «Меркатор-Сервис» (Смоленск). Предприятие занимается производством техники на базе тракторов под маркой УДМ (универсальные дорожные машины), на базе тракторов марки МТЗ минского  смоленского производства.

     - ООО «ТЕХНОГРУПП» (Смоленск). Продажа экскаваторной, коммунальной техники на базе тракторов производства сторонних организаций, реализация тракторной и сельхозтехники.

     - ООО «Внешметаллторг» (Смоленск). Официальный дилер «Амкодор» - одного из крупнейших в Республике Беларусь производителей экскаваторной, коммунальной и дорожно-строительной техники как на базе тракторов, так и на базе спецшасси собственного производства.

     - ООО «Смолспецтех» (Смоленск). Официальный представитель ОАО МТЗ по крупноузловой сборке тракторов марки МТЗ на территории Российской Федерации и реализации тракторов марки МТЗ.

     - ООО «Торговый Дом «МТЗ» (Москва). Официальный дилер ОАО МТЗ по реализации тракторов марки МТЗ.

     Здесь перечислены наиболее значимые конкуренты ООО «ЮМЗ-Днепр» на территории Центрального Федерального округа.

     Основные  поставщики ООО «ЮМЗ-Днепр»:

     - Государственное предприятие «Производственное объединение «Южный машиностроительный завод имени А.М. Макарова» (Украина, Днепропетровск) – поставка тракторной техники марки ЮМЗ.

     - ОАО «Борэкс» (Украина, Киевская область, пгт. Бородянка) – поставка навесного оборудования для тракторов ЮМЗ и МТЗ, а также готовой экскаваторной техники.

     Численность и качество персонала.

     Предприятие по численности относится к малым  – 26 человек. Из них:

     - управленческий персонал – 11 человек

     - технический персонал – 15 человек.

     Базовое образование управленческого персонала  – высшее (73 %), средний возраст  – порядка 38 лет, основное требование к персоналу – опыт работы в аналогичной должности, ответственность, умение работать в команде.

Состояние материально-технической  базы.

     Предприятие использует техническую базу ОАО «Смоленский машиностроительный завод», переданную в аренду. Общее состояние основных фондов – среднее, производственные мощности: 30 единиц техники в месяц, процент использования – 15 %. Изношенность оборудования составляет порядка 50 %.

     Уровень используемых технологий – низкий, предприятие занимается сборкой техники из поставляемых готовых комплектов. В планах предприятия – увеличение числа производственных операций за счет уменьшения зависимости от поставок комплектующих из Украины и частичной замены комплектующими российского производства. В числе потенциальных поставщиков – Владимирский тракторный завод (двигатели для тракторов), ООО «Торговый Дом «ЮМЗ-Поволжье» (поставка комплектующих навесного оборудования), ООО «Союз Диаген» (поставка колес и резины в сборе) и т.д.

Наличие лицензий и патентов.

     Отсутствуют, продукция компании прошла сертификацию в Научно-исследовательском тракторном институте (НАТИ) (Российская Федерация, г. Москва), копии сертификатов в приложениях.

2. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

     Учитывая  тот факт, что предприятие существует менее года, провести сравнительный анализ по всем правилам не представляется возможным.

     Попытаемся  проанализировать показатели деятельности по итогам 2010 года и за 1 квартал 2011 года.

     Исполнение  плана продаж: