Понятие маркетинг, становление и развитие

Министерство образования и  науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное  образовательное учреждение высшего  профессионального образования

«Сибирская государственная  автомобильно-дорожная академия (СибАДИ)»

Нижневартовский филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального  образования 

«Сибирская государственная  автомобильно-дорожная академия (СибАДИ)»

(НВФ ФГБОУ ВПО «СибАДИ»)

 

                                              Кафедра: «ОПСД»

 

 

 

Курсовая работа

 

По дисциплине:  Маркетинг

По теме: «Понятие маркетинг, становление и развитие»

                

 

 

 

 

Выполнил  студент

группы 41 ЭУС

Токарев А.В.

Проверил  преподаватель

Ерохина Л.Г.

                                  

 

                                    Нижневартовск  2012

 

Содержание

 

Введение	3
1. Понятие затрат, их классификация	4
2. Бюджетирование и контроль  затрат	7
3. Система учета затрат «Директ  – Костинг»	9
Заключение	11
Список использованной литературы	14

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург - 2011  

Содержание 

Введение 

Самомаркетинг в современных условиях  

Концепция самомаркетинга 

Этапы самомаркетинга 

Методы  самомаркетинга 

Цель самомаркетинга 

Тайм-менеджмент – эффективная методика самомаркетинга 

Заключение 

Список  литературы  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

Введение 

Самомаркетинг – систематическое повышение  рыночной стоимости самого себя, что  помогает ускорить продвижение по служебной  лестнице и быть успешным.  Маркетинг  намного облегчает жизнь всем, потому что его предназначение –  выявить, чего хотят люди, а затем предложить им это, будь то – товар, услуга, специалист.  

Самомаркетинг учит: 

1. Вырабатывать  абсолютно конкретные навыки:  

-исследование  Ваших компетенций;  

-составление  плана роста компетенций;  

-управления  имеющимися у Вас ресурсами:  

профессиональными знаниями и опытом; 

голосом; 

мимикой и жестами; 

умением наблюдать и слушать;  

индивидуальным  вкусом; 

деньгами; 

временем; 

физическим  состоянием; 

умением настраиваться на нужную волну; 

умением самовосстанавливаться.  

2. Создавать  свой индивидуальный имидж для нужной обстановки. 

Самомаркетинг позволяет: 

1) Ставить  перед собой более высокие  цели; 

2) Достигать  успеха во всех сферах жизни;  

3) Получать  удовлетворение от достигнутых  успехов; 

4) Преподнести  себя лучше, чем другие;  

5) Всегда  оказываться в нужном месте в нужное время; 

6) Управлять  собой в сложных ситуациях.  
  
  
  
  
  

Самомаркетинг в современных условиях  

За последние  несколько лет ситуация на рынке  труда коренным образом изменилась - на смену «постперестроечной» массе  граждан, желающих найти работу на любых условиях и согласных на минимальную зарплату, начинают приходить профессионалы. Жесткая конкуренция, спровоцированная кризисом, повысила спрос на специалистов различных профессий. 

Важно понимать, что очень часто успешнее других профессиональную карьеру строит не тот, кто умеет работать, а тот, кто умеет эффективно применять на практике способы самомаркетинга и самопрезентации, кто умеет убедить в том, что именно он лучший профессионал. 

Самомаркетинг - это относительно новое понятие  в лексиконе рыночной экономики, представляющее собой маркетинговое исследование специфического товара, которым является собственная (личная) рабочая сила. Новые возможности предоставляют мощные инструменты, для продвижения своей деятельности, и для качественного развития профессиональных навыков. 

В современном  мире товаром является все: вещи, идеи и даже люди. Реальность такова, что  при высокой конкуренции на рынке  труда человек становится «товаром».  

В условиях рынка труда, каждый человек выступает  как создатель и продавец своей рабочей силы, желающий чтобы его имя было известно в профессиональных и деловых кругах и представляло для заказчиков хороший бренд. 

В соответствии с этим принципом следует ориентироваться  на формирование и предложение таких  профессиональных и личностных качеств, которые востребованы организационной средой. 

Во-первых, нужно правильно определить, в  каком товаре нуждается потенциальный  покупатель и где этот покупатель находится. Если вы хотите получить высокооплачиваемую работу, вы должны предложить на рынке труда платежеспособным работодателям именно тот товар, в котором они нуждаются.  

Во-вторых, даже располагая ходовым и ценным товаром, вы не сможете его продать, если не сумеете организовать его  рекламу и сбыт. Нужно уметь  “подать” себя потенциальным работодателям. Предоставить о себе информацию так, чтобы с вами захотели встретиться и познакомиться поближе. На встрече с работодателем подать себя так, чтобы он захотел принять вас на работу, предложил достойные условия труда и оплаты. Это тоже составная часть маркетинга. 

В-третьих, приобретая товар, покупатель не должен разочароваться в покупке. Если вы не сумеете закрепиться на полученной вами работе и добиться в ней успеха, то ваша карьера не состоится. В лучшем случае у вас не будет дальнейшего роста. А в худшем - вы потеряете работу. 

Сформировав себя как специалиста с правильным учетом потребностей рынка, можно запрограммировать  свой дальнейший успех.  

Концепция самомаркетинга 

Самомаркетинг – это умелое представление самого себя и своих возможностей на рынке труда в самом выгодном свете с той целью, чтобы вызвать интерес потенциального работодателя.  

Самоимиджирование – процесс по созданию или коррекции  собственного имиджа, обладающего заданными  свойствами, результатом которого является достижение поставленных целей.  

Самокоррекция – процесс исправления, поправка самого себя относительно имидж –  стандарта. 

Самомониторинг  – изучение способов презентации  себя в социальных ситуациях и  регулирование поведения с целью  произвести желаемое поведение. 

Саммопрезентация  – процесс представления себя в социальных ситуациях и культурно  принятых способов действия и поведения. 

Самопродвижение – это открытое предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным  по достоинству и благодаря этому получить преимущества в отборе кандидатов, назначении на должность и т.д. 

Саморегуляция – воздействие личности на саму себя с целью приведения собственного функционирования в нормальное состояние.  

Самореклама – создание максимальной популярности самому себе. 

Самомаркетинг является одним из путей повышения  конкурентноспособности, успешности и  карьерного роста специалиста. Современная  реальность такова, что при высокой  конкуренции на рынке труда человек  становится «товаром. 

Все многообразные маркетинговые  средства можно объединить в два  основных вида: 

1. Маркетинг,  ориентированный на «товар», в  качестве которого выступает  рабочая сила (услуги труда). 

2. Маркетинг,  ориентированный на удовлетворение  потребителей (работодателей) с учетом  их дифференцирования. 

Самомаркетинг – процесс, состоящий из двух частей: 

1)Сосредоточить  внимание на себе, своих знаниях,  умениях, навыках, личностных  качествах. 

2)Обратить  внимание и изучить требования  работодателя, которому вы хотите  понравиться.   

Этапы самомаркетинга. 

1. Определение  и изучение своего целевого  рынка, а также факторов влияния  на нем: изучение состояния  рынка труда в регионе; изучение  собственных возможностей; изучение  наиболее выгодных потенциальных  покупателей; анализ конкурентов. 

2. Изучение и определение  потребительского спроса на целевом  рынке. Нужно определить, в каком  товаре нуждается потенциальный  покупатель и где этот покупатель  находится. 

3. Выработка  стратегии позиционирования  товара  «рабочая сила» для продажи  своему потенциальному покупателю. 

4. Продажа  товара «рабочая сила». Организация  грамотной коммуникации в системе  «продавец  -  покупатель». 

5. Подтвердить свою репутацию.  Приобретая товар, покупатель  не должен разочароваться в  покупке. Эта стадия относится  к так называемому послепродажному  обслуживанию товара. 

Самомаркетинг - многоэтапный, последовательный процесс, основой которого является ситуационный анализ. Алгоритм проведения ситуационного  анализа можно представить в  виде двух взаимозависимых разделов: анализ внешней среды и анализ внутренней среды.  

Этап 1. Определить себя и свои цели в поисках работы. Разобраться с ситуацией на рынке  труда, определить какова ваша действительная цена. На основе этого правильно  составить свое резюме. 

Этап 2. Интенсивно проводить работу по доведению информации о себе до потенциальных работодателей. 

Информацию  о себе можно размещать в периодических  изданиях, на сайтах в Интернете, отправить  по почте или принести лично в  офис компании, в которой вы хотели бы работать. 

Этап 3. При  телефонном и личном контакте с потенциальным работодателем (или его представителем) выгодно представить себя как потенциального работника и в итоге получить предложение о работе. 

Этап 4. Получив  предложение о работе, грамотно провести переговоры и выторговать выгодные условия работы. А, выйдя на работу, сделать все необходимое, чтобы закрепиться и быть хорошим работником (своего рода послепродажное обслуживание покупателя вашего труда).  

Методы  самомаркетинга 

Методы  можно классифицировать по следующим  критериям 

I методы для проведения  эффективного самомаркетинга в  интернете 

1) Ведение  блога (тематического интернет-ресурса).  

Это может  показаться очевидным, но это прекрасная возможность сделать свое имя  известным. Записи в блоге не должны быть личного характера. Чтобы эффективно проводить самомаркетинг, необходимо писать о вещах, которые касаются профессиональной деятельности, проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе работы. Если на страницах ресурса будет опубликовано решение какой-либо проблемы, скорее всего, профессионалы этой сферы найдут это решение полезным, или по крайней мере его обсудят, а может быть и дополнят своими мыслями. Потенциальные заказчики будут обращать внимание на такие страницы, так как они всегда хотят увидеть, что автор публикаций может решить интересующие их проблемы.  

Суть профессионального  блоггинга заключается в том, чтобы найти эффективный путь к трансформации этих решений  в слова и иллюстрации, которые  необходимо хорошо представить в  блоге. Это также имеет преимущество лично для профессионала: ответы на возникшие, ранее решенные вопросы, можно будет найти на страницах собственного ресурса. 

2) Профессиональные  социальные сети и сообщества.  

Участие в них позволят находить единомышленников, и что не менее важно, людей, критически оценивающих взгляды фрилансера. Это заставит пересматривать свои мысли, находить новые точки зрения на проблемы, находить другие решения тех вопросов, с которыми ранее приходилось сталкиваться. Однозначно, в этом процессе будет расширяться профессиональный кругозор, а применение новых знаний на практике хорошо поспособствует развитию собственных профессиональных навыков. Не стоит рассматривать профессиональные сообщества как развлечения, «топики» развлекательного характера вряд ли принесут что-то полезное для опыта, хотя они часто являются предметом горячих дебатов, как например на известном «Хабрахабре». Это ведет и к своеобразному «перекосу» профессионального сообщества в сторону развлекательной конференции. 

3) Профессиональные  почтовые рассылки.  

Подписываясь на рассылки по интересующим темам Вы приобретаете информационный поток, расширяющий  знания и увеличивающий возможности  для саморазвития. Кроме общеизвестных  сервисов почтовых рассылок имеется  замечательная возможность подписки на RSS-потоки тематических сайтов и  блогов посредством специальных  программ-агрегаторов или таких  сервисов как Яндекс-лента или Rss2email. А использование Google AJAX Feed API позволит за несколько минут интегрировать  «фаворитные» ленты в свой интернет-ресурс.

4) Поисковые  сервисы. 

Определите  интересующие Вас ключевые слова, составьте  «семантическое ядро» запросов и  поток контента по нему легко обеспечить с помощью той же Яндекс-ленты, Google alerts, или, например, специализированного сервиса Seku.ru. Вы всегда будете в курсе всей «новоиспеченной» информации по важным для профессиональной деятельности темам, в том числе информации, публикуемой за рубежом (посредством Google alerts). 

5) Участие  в профессиональных семинарах  и конференциях, обобщение и анализ  их материалов.  

На российских профессиональных конференциях интернет-отрасли обсуждаются актуальные проблемы, передается реальный опыт, заводятся контакты с экспертами.  

Известные конференции имеют собственные  интернет-ресурсы, многие полезные материалы  находятся в свободном доступе, есть возможность ознакомиться с презентациями, аудиозаписями выступлений. Хорошую практическую пользу приносит изучение выступлений участников, реализовавших собственные проекты.