Принятие управленческого решения по повышению конкурентоспособности предприятия на примере предприятия «Фарма»

      Рассмотрим  работу с клиентами.  Повышение конкурентоспособности     прямо пропорционально  связано с увеличением прибыли предприятия, а увеличение прибыли зависит от величины потребителей. Для привлечения  нового сегмента рынка, предприятию нужно напомнить или же громко заявить о себе, для этого  наиболее эффективно  провести рекламную компанию , по очень приблизительным подсчетам она обойдется в 23 850 руб. В данную рекламную компанию входит  ролики на радио,  участие в какой-либо выставке или семинаре, взята примерная средняя цена , также заказ рекламного ролика на телевидении , возможна  рекламная публикация в журнале , также воздействовать можно  и листовками .

Таблица  4

 

Расходы :

Единовременные:  23 850 руб.

Текущие:  нет.

Срок  реализации: 1- 2 недели.

    В целом видно ,что  рекламная  компания обхватывает  практически  все доступные виды связи с  потребителем ,   что значительно  повышает  шансы на успех , и  высока вероятность эффективности   данной рекламной компании, при  достаточно скромной цене . 

2). Второй предложенный вариант : Снижение себестоимости, путем внесение коррективов на предприятии.

    Поскольку  проблемой являлось  увеличение себестоимости продукции, и она  составила  на  2009 год по сравнению с 2008  -25153,6 тыс. руб.,  то есть на 18,1%. В 2009 году возросли коммерческие расходы на 110 рублей  (29,9%) .

      Опираясь на  расчетных данных  предприятия, можно предложить , что при более высоком уровне организации рабочего времени (сокращение простоев, непроизводительных потерь времени и т.д.), при оптимизации потоковых процессов на предприятии, при более рациональном использовании основных и оборотных средств предприятия, себестоимость можно снизить примерно на 5,50 руб.

  При этом прибыль увеличится на следующую  величину:

  5,50*(3029400+ 302900) =  183276,5 руб.

  Реорганизация  рабочего процесса, сокращение простоев, и других потерь времени, путем введения тайм-менеджмента ,  возможно  прохождение курсов по повышению квалификации по тайм- менеджменту  выходит по расчетам:

  Расходы:

  Единовременные : 170 000 руб.

  Текущие :  нет.

  Срок  реализации:  2 месяца . 

3). Третий  предложенный вариант: Учредить  в отдел маркетинга, должность   специалиста по работе с оптовыми  покупателями.

     Главной  задачей  является  целенаправленное привлечение   крупных оптовых  представителей, благодаря крупным продажам, предприятие  увеличивает прибыть, тем самым повышая свою конкурентоспособность, идет увеличение рынка сбыта, возможен выход на региональных  представителей. При том что огромные возможности и перспектива получения огромной прибыли,  затраты достаточно  не велики.

Расходы:

Единовременные :  Оборудование  рабочего места 36 000 руб.

Текущие: з/п -15000 руб в месяц, в год 150 000 руб. за вычетом отпуска.

Срок  реализации: 2-3 недели. 

   Для    более объективного  анализа  предложенных вариантов   решения  сложившейся ситуации , целесообразно    представить  данные  и подсчеты в табличной  форме:  

Таблица 5

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                         Глава 3. Выбор решения  

               3.1 Определение правила выбора наилучшего решения 

         При выборе и определении   правила наилучшего  решения из представленных  ранее , определяющим фактором  являться будет время, затем финансовые затраты, и сложность выполнения  , но  не стоит забывать  что проблемным местом  предприятия является  снижение  конкурентоспособности предприятия. Поскольку  в себестоимость продукции включают  не только  затраченные сырье и материалы, но и   затраты на  электроэнергию,   тепло, ГСМ, отчисления,  инфраструктура   и так далее, то решение должно  быть  объективным и наиболее  реалистичным.

     Основываясь на этом, можно сказать, что наилучшим решением  будет именно то, которое будет наиболее  оптимально  с точки зрения имеющихся данных. Поскольку  себестоимость растет не просто по каким то выборочным показателям, а в целом по всем показателям, то есть системно, то и решение должно отражать  системный характер.  

                        3.2 Выбор и обоснование наилучшего решения 

     Руководитель  всегда выбирает альтернативу с наиболее благоприятными оценками и последствиями.

     Для того, чтобы сравнить наши варианты используем следующие критерии, по которым будем сравнивать их, это 1-й критерий время, потому что мы уже определили, что правилом при  принятие решения главным параметром будет являться время. 2-й критерий – сложность осуществления, чем проще, тем лучше. 3-й критерий – стоимость реализации решения. Построим таблицу для того, чтобы более наглядно сравнить данные варианты  принятия решения:

      (Таблица 6). 
 
 

Таблица 7

 

        Используя бальный метод , по расчетным данным приходим к выводу, что вариант решения  № 1 является  наиболее  оптимальным.

        Исходя из таблицы сравнительных  характеристик  № 6,  отчетливо  видно что фаворитом является  управленческое решение  под  номером 1 ,  оно является  финансово   не затратным, при том что  по сложности находится на втором месте ,   по времени   реализации данного решения находится на 1 месте , поскольку предложенное решение под номером 1  занимает лидирующие места по 2 критериям из 3,  оно является наиболее оптимальным, при том что по сложности является  не  достаточно простым ,что говорит об его эффективности  и не   очень сложным , что повышает   шансы на его реализацию .

       Анализируя  все предложенные варианты решений, наиболее оптимальным  является     решение по повышению конкурентоспособности предприятия путем   проведения обширной рекламной компании. Продукция является достаточно конкурентоспособной , и чтобы привлечь новые рынки сбыта, что привлечет новые финансовые потоки, а значит повысит конкурентоспособность предприятия , нужно еще раз громко заявить о себе и своей продукции.